Мастерство Продаж

Используйте термины и фразы, знакомые клиенту.

Избегайте сложных технических объяснений, если это не критично для аудитории.

Слушайте клиента и адаптируйте своё выступление на ходу.

Вовлекайте клиента в процесс

Хорошая презентация – это не монолог, а диалог. Вовлекайте клиента в процесс, задавая ему вопросы, предлагая ему высказать своё мнение или поделиться опытом. Это помогает поддерживать внимание и строить доверие.

Задавайте вопросы на каждом этапе презентации: «Что вы думаете о таком решении?»

Попросите клиента привести примеры своих сложностей: «Как это выглядит в вашем бизнесе?»

Предлагайте клиенту представить, как продукт улучшит его текущую ситуацию: «Представьте, что этот процесс займёт у вас не час, а 10 минут. Как это повлияет на ваш день?»

Конец ознакомительного фрагмента.