Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих
Шрифт:
Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.
Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.
Когда-нибудь слышали фразу «следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?
Следите за своим внешним видом
Язык не поворачивается назвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет, выглядит спокойным, невозмутимым
Правильный вид
Вы должны добросовестно играть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но и выглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень в грязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, вы сможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хоть как-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитесь контролю с его стороны? Скорее всего, нет.
В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимают как персону VIP, а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны, причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.
Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.
Если у вас проблемы с деньгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, что это инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечь достойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляет после себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за пару километров, берите машину в прокат на те дни, когда вам нужно произвести впечатление. Это стоит не так дорого, а в области властности приносит неплохие дивиденды.
Постарайтесь присоединиться к клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной или политической), членами которой являются влиятельные и важные для вас люди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь для начала стать их гостем.
Чем больше людям кажется, что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита - это те люди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок- звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить из ресторана за неподобающий внешний вид.
Достойная игра
Еще один крайне важный фактор, без которого излучать властность просто невозможно, - это ваши манеры.
Вы должны двигаться, говорить и действовать властно.
Вам никогда не приходилось удивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, может быть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внук того человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам. Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши, потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности. Он слаб и беспомощен. И это видно.
Сегодня
люди, которые, как и вы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, это те, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, они притягивают деньги как магнит.Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите, ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле, некоторые ученые даже считают, что более 50% информации о человеке мы получаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык тела окружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что язык тела говорит о вас?
* Манера речи может сказать о вас
даже больше, чем идеи, которые вы
пытаетесь донести до собеседника.
В равной степени важен язык тела:
то, как вы стоите, ходите, двигаетесь,
сидите, какие делаете жесты.
Представьте себе бизнесмена одетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимает руку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как его об этом попросят.
Вам будет просто сравнить его с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным и явно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек, к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно или бессознательно.
Но что насчет бизнесмена, который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номером один, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейная барышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможет оказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.
А что насчет Патрика Джейна, как он себя ведет?
Разве он не высказывает свое мнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходит слишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, которая позволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Он всегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особо не просит.
Он излучает абсолютную уверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умение говорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешним проявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейна делает то, что происходит у него внутри.
Самоконтроль
Ничто не может вывести Патрика Джейна из равновесия. По крайней мере, он заставляет окружающих в это верить. На самом деле за годы на сцене он развил в себе прекрасные актерские способности и теперь в любой момент, при любых обстоятельствах умеет держать лицо.
Как зрители, мы имеем возможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которую показывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесия Патрика выводит Кровавый Джон - безжалостный убийца, который лишил Джейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.