Миллион на диване

Многие думают, что «быть вовремя» – это во время ставить будильник, вовремя приходить на работу. Конечно, это все правильно. Но если читать между строк, то здесь подразумевается еще один смысл.

• Работая менеджером по продажам, Семен имел различных клиентов. Он занимался продажей кондитерских изделий. Накануне новогодних праздников в их компанию пришел дополнительный вагон сладостей одной московской кондитерской фабрики. Это было начало нового сотрудничества, которого добился директор фирмы, где работал Семен.

Молодой менеджер по продажам, сидя на рабочем месте, мечтал об увеличении продаж. Он представлял себе, как директор объявляет ему благодарность. Но прошло несколько дней, а особого роста продаж не наблюдалось. Тогда Семен решил сам позвонить своим клиентам и узнать, когда те начнут делать закупки к празднику.

Оказалось, что часть клиентов уже закупили товар на соседней базе, торговавшей только московскими конфетами. О новых поставках никто из клиентов не знал, но пообещали заглянуть уже после праздников.

• Молодую женщину ночью привезли в родильный дом. Воды уже отошли, но схваток еще не было. Это грозило смертью ребенку. Нужна была срочная операция. Врач, принимавший и осматривавший роженицу ночью, рано утром передал по смене о предстоящей операции.

Но заступивший на смену врач ее делать не захотел. С помощью лекарственных препаратов он начал вызывать преждевременные роды. Схватки нахлынули, как цунами. В результате чего ребенок родился ни живой ни мертвый. Его срочно поместили в реанимационное отделение и подключили к аппарату искусственного дыхания.

В реанимации ребенок пролежал целую неделю, после чего был доставлен в отделение патологии новорожденных детской областной больницы. Родовая травма сместила шейные позвонки, из-за чего новорожденный быстро утомлялся и не высасывал положенное количество молока. Это повлияло на его будущую речь.

Развитие шло с задержкой. Наблюдение у невролога до года жизни, отсутствие речи до четырехлетнего возраста, многолетняя работа логопедов, проблемы с обучением в школе, ограниченная годность в армии – все это благодаря не сделанной вовремя операции.

Быть вовремя – это не часы, это то, что вы чувствуете. Эта «чуйка» есть у каждого. Наверняка, у вас был момент в жизни, когда эта «чуйка» вам говорила: «Надо сделать». И как только вы это сделали, тут же наступал jack pot. Но сколько раз вы чуяли, но не делали. А потом понимали, что все проиграно. И вы не получали того, что должны были получить.

Быть вовремя – это часть лидера. Лидер всегда вовремя. Он вовремя поможет нуждающимся, вовремя влезет в ситуацию и исправит ее, вовремя проснется и вовремя придет на работу или в свой бизнес.

Сколько таких руководителей, позволяющих себе приходить в свой собственный бизнес когда попало!

Вы должны задумываться каждый раз, а вовремя ли вы это делаете.

Это разговор не только о бизнесе и деньгах, это разговор о реальном лидерстве в жизни. И если вы хотите быть лидером, то вы должны понимать, что вовремя делать вы должны то, что нужно, а не то, что удобно.

3. Быть готовым

Готовым надо быть ко всему. Быть готовым к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине. Быть готовым к неприятностям, поджидающим вас дома или на работе. А самое главное – это быть готовым к победе. И вот именно здесь у многих возникает проблема.

• Компания заключила договор на оказание услуг на сумму сто тысяч рублей. Клиенту понравились условия контракта, и он решил заключить новый договор на сумму двадцать миллионов рублей. Но предоставляющая услуги компания к этому была не готова.

Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Люди не готовы к славе, к успехам, к популярности, к деньгам.

Вчера человек получал тридцать тысяч рублей, сегодня его заработок увеличился в десять раз. И он к этому не готов. Он не понимает, что с этим делать, и тупо спускает все под ноль.

Нужно быть готовым к резким взлетам, нужно быть готовым к резким падениям, нужно быть готовым к мелочам.

4. Необходимо доделывать начатое

90 % всех дел не делаются, потому что их бросают. Если что-то начал, то надо доделать.

Лидерство – это путеводная звезда для других людей. Человек, не доделывающий дела до конца, не может стать в глазах других людей авторитетом. Они точно так же, как и он, начинают, но не доделывают. И, не получая результатов, люди уходят.

По статистике, 80 % дел, которые мы начинаем делать, мы можем совершить. Но есть еще около 20 % дел, за которые мы беремся, не рассчитав свои силы. И здесь уже действует другая вещь. Иногда мы можем взяться за дела, которые не можем потянуть. Но в этом случае нужно признать честно свою ошибку. И это тоже есть качество лидера.

Девять дел из десяти, за которые мы взялись и можем довести до конца, мы не доводим. И это является «минусом» в глазах окружающих. И нас за это не уважают.

Почему наше с вами окружение говорит нам: «Не надо это делать»? Вы думаете, что это из-за недоверия к нам? Нет. Просто однажды мы их уже обманули. Мы сказали, что сделаем, но недоделали до конца. И в следующий раз они уже не хотят смотреть на это зрелище. Они оберегают нас от нашего с вами позора.

Поэтому, если что-то взялись делать, то доделывайте все до конца.

5. Закон вероятности

Когда вы начинаете что-то делать, вы должны получить поддержку большого количества людей. А чтобы получить поддержку ста человек, вам необходимо опросить тысячу человек. Чтобы получить поддержку тысячи человек, нужно опросить десять тысяч человек.

На маленьких числах, на маленьких количествах идея не работает. Имея идею создания бизнеса, идею стать лучшим в районе, идею захвата города своим бизнесом, нужно опросить как можно больше человек. Опросив только троих, скорей всего вы узнаете свое новое имя. Вас назовут «лохом», и будут правы, потому что трое погоды не делают. И у вас ничего не получится.

Закон вероятности гласит: «Если вы хотите встретить десять последователей, то вам нужно переговорить минимум со ста людьми». В среднем один из десяти соглашается вам помогать, соглашается идти с вами и за вами. Но девять из десяти против ваших идей.

Закон вероятности – это закон больших чисел. На малых числах он не работает.

6. Главная цель

Главная цель – иметь большую идею. Если вы сами не имеете путеводной звезды, то вы не сможете стать путеводной звездой для других. Если вы не видите маяка, то не сможете вывести свой корабль, а загоните его на рифы. Вы разобьетесь сами и разобьете свою команду.