Миллион просмотров. Как увеличить охваты коротких видео
Шрифт:
Примеры применения продукта по прямому назначению – идея, лежащая на поверхности. СМИ могут рассказывать о пользовании городским объектами, онлайн-сервисами или услугами государства. Производители продуктов питания в очередной раз дают рецепты. Продавцы одежды – способы сочетать ее с другими предметами гардероба и аксессуарами. Рассуждения о нестандартных способах применения продуктов стимулируют креатив. Вспомните пиар-кампании «Кока-колы»: она вступает в бурную химическую реакцию с ментосом, ею можно мыть унитаз, отбеливать зубы и т. д. Подумайте, что бы такого неординарного сотворить с вашими продуктами?
Oreo [31] постоянно иллюстрирует способы употребления в пищу их печенья. В одном из выпусков бренд
Бренд посуды Le Creuset [32] в своем TikTok пытается удивлять: этикетками от форм для запекания можно украшать предметы. «Девочкам это понравится».
31
https://www.tiktok.com/@theoreoofficial
https://www.youtube.com/oreo
https://www.instagram.com/oreo
32
https://www.instagram.com/lecreuset
https://www.tiktok.com/@lecreuset
https://www.youtube.com/channel/UC8XQASLdAywtn3Sdt4fdMiw
Если идея необычного использования продукта кажется слишком дикой для официальной площадки, посейте ее вирусно через коллаборации с блогерами. Об этом читайте в последних главах.
Типовые ошибки бывают результативнее инструкций. Клиенты правильно потребляют ваши продукты и услуги? Рассказы об ошибках, «как не надо», пользуются популярностью.
Если вы продаете мобильные телефоны, объясните, как дольше сохранять заряд. Продавцы недвижимости могут раскрыть главные недочеты и заблуждения при выборе района или важные нюансы, которые выливаются в большие проблемы: на что обращать внимание при осмотре дома.
Для оригинальной подачи лайфхаков о применении пользуйтесь этим чек-листом с наводящими вопросами:
• Как правильно пользоваться продуктом?
• Что необычного сделать с его помощью?
• Какие ошибки допускают пользователи?
• Какие «вредные советы» можно дать?
• Как извлечь дополнительную ценность?
• С чем он сочетается?
• С чем он точно не сочетается?
• Что будет, если им воспользуется необычный человек или персонаж?
• Что если применить продукт в нестандартном месте?
• Что если воспользоваться продуктом в странное время (суток, года, жизни)?
• Насколько будет плохо, если попробовать обойтись без продукта?
• Как усовершенствовать продукт?
• Как можно пользоваться сломанным, испорченным продуктом или упаковкой/отходами от него?
4.6. Путешествия во времени
У Nike [33] 226 миллионов подписчиков в Instagram. Почти все Reels в аккаунте – это истории спортсменов. Знаменитости рассказывают о своем детстве и о победах и трудностях на пути к успеху.
33
https://www.instagram.com/nike
https://www.youtube.com/user/NIKE
https://www.tiktok.com/@nike
https://vk.com/nike
Любая человеческая история – это путешествие во времени вместе с персонажем, особенно в формате видео.
Результаты использования продуктов относятся к этой же категории. Самая очевидная идея: «до и после». От вашей фантазии зависит, как вы обыграете результаты. Устроите многосерийное реалити-шоу или вовлечете зрителей снимать истории, запуская собственный челлендж.
Nike на своем канале приоткрывает завесу тайны новых технологий спортивной обуви и одежды в будущем.
Покажите, как менялся продукт, город, страна или чья-то жизнь из прошлого в настоящее. Пофантазируйте, как объект или явление может развиваться в будущем.
Продемонстрируйте это.Сеть спортивных залов Gymshark [34] иллюстрирует преображения своих клиентов. Не просто в формате «до и после». Они собирают в единый ролик месяцы или годы работы персонажа над своим телом.
Поделитесь хронологией важного события в жизни компании. СМИ любят показывать хронологии: подборки кадров с места происшествий в едином дайджесте. СМИ часто применяют этот прием для освещения последствия разрушений после стихийных бедствий.
34
https://www.tiktok.com/@gymshark
https://www.instagram.com/gymshark
https://forbusiness.snapchat.com/inspiration/gymshark
4.7. Покажите таланты
Показывайте таланты и скиллы. В офисе – необычные умения работников. Среди потребителей – успехи клиентов. Запускайте челленджи, поощряйте фанатов.
Челленджи и показ талантов – основной формат сети спортивных залов Gymshark с 3,5-миллионным TikTok.
Компания выкладывает короткие видео со спортсменами, поднимающими тяжести и выполняющими сложные или необычные упражнения.
Некоторые образцы ловкости сопровождаются надписями «А вы так сможете?» или «Кто-нибудь любит это упражнение?».
Заслуживает внимания жанр дружеских соревнований. Три спортсменки держатся руками за перекладину, на экране появляется надпись «Кто продержится дольше». Сначала одна отпускает руки, затем другая соскальзывает. Третья объявляется победительницей. Такой формат с первых секунд вовлекает и заставляет смотреть до конца (хочется увидеть, кто победит).
Corey Funk [35] в Snapchat постит челленджи и трюки, иногда опасные, но привлекающие подписчиков, которых почти 350 тысяч. Ведущий с друзьями катается с самодельных горок, прыгает в озеро с трамплина на велосипеде, ныряет в водонапорную башню, дрифтует на машине. Хорошо, он хотя бы не советует все это повторять.
35
https://www.snapchat.com/add/coreyfunk
Самое популярное и страшное видео – прыжок девушки в воду с высоты. От удара о поверхность она явно потеряла сознание, но блогер сказал, что в тот день впервые спас чью-то жизнь. Это слегка утешает. Он и сам оказался в больнице после очередного трюка. Однако неприятности не отвратили любителей экстрима от ведения блога.
Модель и певица Арина Данилова [36] вернулась в VK, где у нее 300 тысяч друзей, после блокировок других соцсетей. Арина поет на 5 языках и вовлекает зрителей, предлагая ответить, какой язык они услышали первым в дуэте. Арина устраивает голосования среди подписчиков за собственное лучшее фото. Снимает в разных локациях, даже в метро, где людно и шумно.
36
https://vk.com/id230302965
Публика с древних времен любит цирк, фокусы и дрессированных собачек. Покажите ей шоу.
4.8. Рейтинги и подборки
Для СМИ рейтинги – популярный формат. А для брендов?
Не обязательно выдумывать рейтинги с участием вашего продукта. Сложно принимать решения о собственном расположении в рейтинге. Поставите себя на первое место – скажут, обманываете. Выберете второе или третье – тоже странно, мазохизм какой-то.
Пробуйте публиковать рейтинги по смежным сферам. Если вы продаете автомобили, то охватить целевых клиентов удастся через рейтинг автозаправок.