Минимализмы Профессионала

Каждый раз, когда не с покупателем, зря тратишь время. Не надо жить с клиентом. Надо сделать первую продажу. Потом, как по маслу. Прорыв к кошельку клиента, где лежат твои деньги.

Критическая масса звонков сделает свое дело. Кто-то да скажет ДА сразу. Кто-то обозлиться, значит по закону маятника скажет ДА позже. Кто-то ничего не скажет и надежда перенесется на новых людей. Хорошо, потому станешь ближе к тем, кто станет клиентом, знакомым и другом. Бизнес и работа - игра ради общения и поиска друзей.

Когда нет продажи. Дроби. Раздели продукт на три части. Продавай. Отдельно предложи первую часть по цене чуть больше, чем стоимость одной трети целого продукта. Допродай. Когда потенциальный клиент скажет “да” первой части, тогда предложи следующую часть. Если скажет “да” еще раз, тогда предложи третью часть.

Количество незавершенных циклов сведи к нулю. Путем сознательного снятия внимания с тех, кто сказал, что хочет оплатить, но не способен. Займись теми, кто способен. Кто сделает 90 процентов твоих денег. Остальные 10 процентов оставь на фарт, случайности, удачу и сюрпризы.

Когда не продается за 1 час целое, тогда продай его за 1 месяц по частям. Работает, когда выгорела база подписчиков и клиентов. Новые купят целое. Старички части. Поэтому, всегда будут деньги.

Контент - это товар, услуга или консультация. Товар всегда твердый и можно потрогать. Услуга - улучшение тела и собственности клиента. Консультация - советы. Бумажная книга - товар. Стрижка волос - услуга. Лайф-коучинг - консультация. Затрат меньше и маржа больше, где советы.

Клиент царь, когда он один. Если ждешь, а не тебя ждут, ты зависим. Тут появятся падающая самооценка продавца. Снизь важность клиента. Дай знать, что к тебе очередь. Или скажи, что можешь посоветовать других более доступных и менее занятых специалистов. Привяжешь надолго.

Когда нет рядом психолога, лечатся шоппингом. Иногда, успешней, чем у психолога. Компенсация, замещение проблем и желаний хорошо релиализуется через пластиковые карты и наличные. Стань торговым психологом. Сними тяжесть с ума человека через покупку.

Cash&Carry, PayPass или Кликни-и-читай прямые приказы. Если отдают тебе, исполнишь даже, если понимаешь подвох. Если отдаешь ты, то исполнят, обычно не понимая подвох. В работе и деле играй другими через приказы. Полюбят, потому что большинству нравится играть вторые роли. Удовлетвори спрос.

Консультации - единственный путь к преодолению помех времени, расстояний и возраста. Время экономится, расстояния не имеют значения и работа доступна в любом возрасте, потому что генерируешь деньги только языком, головой, ноутбуком и интернетом.

ЛЛЛ

Лояльность к клиенту не доброта, а следствие пользы, которую приносит клиент. Не приносит сейчас или долго думает, значит не лоялен. Переходи к следующему. Ты не жестокий, просто снимаешь внимание с тех, кто бесполезен. Ради тех, кому можешь быть полезен за деньги. Лояльность только к тем, кто платит. Следующий.

Личный контакт. Один на один. Тет-а-тет. Творят чудеса. Сравни эффект от переписки, звонка и живой встречи. Не разменивайся и не ленись. Предпочитай встречи. В случае с удвоением дохода выбора нет. Только вживую, только рядом.

Лучше не десять, а всего три действия, которые приносят постоянный поток денег. Лучше ассортимент десяти неидеальных продуктов, из которых выстрелит три, вместо трех идеальных, из которых не выстрелит ни один. Лучший один vip-клиент с высоким ценником и концентрацией на тебе, чем плотный поток клиентов по низкой цене с рассеянным вниманием между десятками других продавцов. Лучше? Лучше.

Люди за рамками детей и родителей есть клиенты. Двоюродные братья, сестры и далее, должны покупать или работать на тебя. Чужой человек, который сделал покупку важнее, чем средний или дальний родственник, который поднял настроение, но не сделал покупку. Потому, он был щедрым позаботиться о твоем достатке.

Люди зажигаются быстро и сгорают с такой же скоростью. Поэтому, сделай так, чтобы желание заплатить можно было удовлетворить легко. Для этого, держи счета физлица в самых популярных платежных системах, карты самых известных банков, карты стран, где живут твои клиенты и только в конце счета юридических лиц.

Лучше всего, когда продаешь одну единицу за один присест. Внимание клиента не бесконечно, поэтому направь все лучи на один товар или услугу. Отруби другие каналы внимания клиента. Помести его и себя в вакуум твоего очарования и профессионализма.

Люди душки. Если нет прямого доступа к твоему телу, купят товар и услугу, как символ тебя. Продажи - сублимированное общение. Обеспечь и продай.

МММ

Минимум два человека и один из них ставит барьеры, а другой преодолевает - суть первой игры. Там, где ставишь себе преодолимые преграды и преодолеваешь - суть второй игры. Лучший вариант, когда обе игры вместе - тебе надо преодолеть страх поставить цену выше, а клиенту взять планку, который задер ты. Играй.

Маржа должна окупать нематериальные затраты. Главное из них время. Есть момент продаж - короткий промежуток времени обмена ценности на деньги. Но есть момент подготовки, сопровождения сделки и послепродажного внимания. В сравнении с мигом продажи, все остальное время длинной в вечность. Поэтому, в цену товара обязательно вкладывай компенсацию времени. Деньгами.

Мне нужна ниша, тогда все будет пучком. Нет. Тебе нужен маркетинг здравого смысла, продажа простых продуктов и выделится активной работой среди толпы близнецов-специалистов .

Маржа должна окупать чувства и эмоции. Затраты по энергии, как негатив, так и позитив. Например, избыточный позитив приводит к апатии. Давление негатива может привести к депрессии. Легкие формы негатива и позитива все равно отбирают силы. Поэтому удвой цену.

Многие товары полезны, но не ценны. Вода полезна, вино ценно. У вина больше маржа. Статья полезна. Сборник статей ценен. Назвать статьи книгой лучше. Книгу перегнать в аудиокнигу еще лучше. Всегда есть к чему добавить, чтобы заработать. Делай.