Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Правила, которые помогут вам в ежедневной деятельности, благодаря которым вы сможете внедрить в вашу жизнь нетворкинг, в первую очередь практические. Используя их каждый день, вы получите все те преимущества, которые дает нетворкинг.

Правило «Без рук»

Долгое время я старался жить по правилу «каждый выживает по отдельности». Я не понимал, что существует еще одно, не менее важное правило:

В одиночку нельзя добиться многого.

Я старался все делать самостоятельно, но действительно большие, сложные задачи невозможно решить одному. Я просто шел не по тому пути. Например, безуспешно пытался выучить язык программирования, вместо того чтобы найти общий язык с программистом.

Только когда я понял, что гораздо важнее научиться науке установления отношений с людьми, у меня начали получаться более сложные проекты. Я стал более ценным специалистом, и до следующей профессиональной ступеньки – должности арт-директора – оставалось совсем немного.

Однажды я общался с опытным арт-директором, который был старше меня на пятнадцать лет. Я задал ему свой любимый вопрос:

– Леша, если бы ты был сейчас на моем месте, что бы ты сделал?

– Все с точностью до наоборот. Спроси у меня, что бы я НЕ делал , – ответил он.

– Хорошо. Давай переформулирую. Что бы ты не стал делать на моем месте?

– Расскажу тебе о «принципе Венеры Милосской»: представь себе красивую фигуру, у которой нет рук. Представляешь?

– Ну, ты еще про Аполлона мне расскажи!

– Можешь представить себя и Аполлоном, только запомни самое главное в этом принципе: нужно научиться работать БЕЗ РУК. Без собственных рук, только управляя другими людьми – например давая им определенное задание. Ты не имеешь права даже маленькую часть работы сделать своими руками. У тебя только один инструмент для взаимодействия с подчиненными – голос. Твой голос и твой мозг, который позволит оценить правильность сделанной работы. Когда ты перестанешь хвататься за каждую работу сам и научишься использовать «принцип Венеры Милосской» – вот тогда «готовь звездочки на погоны», как говорили у нас на подводной лодке. Станешь арт-директором, а там и выше пойдешь.

Из Студии Артема Лебедева я ушел веб-дизайнером, а затем быстро стал арт-директором, потом руководителем дизайн-студии в стартапе с иностранными инвестициями, что само по себе сопоставимо со взлетом наверх через десять этажей – если сравнивать с другими возможностями карьерного роста.

В дальнейшем я возглавлял креативный отдел в крупном маркетинговом агентстве и принимал участие в выходе на IPO в составе международной группы компаний.

Вслед за этим я создал собственное digital-агентство, которое сейчас оказывает услуги в области интернет-маркетинга для лучших мировых брэндов.Только теперь я понимаю, что это было не случайно – и во многом благодаря тем принципам взаимодействия с людьми, которым меня научил Алексей.

Как строить прочные отношения

Если вы научитесь налаживать прочные связи, то сможете достичь в жизни гораздо большего. Все базовые отношения строятся на умении одних людей взаимодействовать с другими. Это касается продаж, обучения и просто общения. Если вы спросите себя: «Почему я добился успеха?», то, скорее всего, ответите: «Вокруг были люди, которые помогли мне достичь цели». Мы всегда с радостью взаимодействуем с теми, кого знаем, если есть взаимная симпатия.

Вы, конечно, можете работать, не имея друзей и знакомых. Например, менеджером в большом, совершенно безликом супермаркете. Но даже в этой ситуации вы очень скоро будете общаться с самыми важными клиентами по-другому, чем с остальными, а они, в свою очередь, будут стараться установить с вами хорошие отношения.

Каким образом вы можете превратить знакомство во что-то более значимое? Как добиться того, чтобы окружающие стали ценить вас?

Совет очень прост: ищите преуспевающих людей – и старайтесь подружиться с ними.

Скорая служба помощи

Нормальные люди заботятся о других и стараются облегчить им жизнь. Это свойство является основой человеческих взаимоотношений.

В детстве я долго болел и в течение двух месяцев не мог выбраться из постели. Мои друзья приходили ко мне каждый день – и эти ежедневые посещения очень много для меня значили.

В более зрелом возрасте огромное влияние на меня оказал один интересный случай: я только-только получил права и по неопытности ухитрился забыть заправить машину. Меня выручил опытный водитель, который довез меня на буксире до заправки и, не взяв ни рубля, на прощание сказал: «Помогай остальным на дороге точно так же, как я сегодня помог тебе. Этого будет достаточно».

С тех пор я навещаю всех друзей, которые болеют. Эти строки я пишу на острове Бали, в замечательном тихом городке Убуд, где я познакомился с Артемом Мельником. Мы два или три дня старались встретиться, чтобы поужинать вместе, но однажды вечером трубку взяла жена Артема Юля и сказала, что он заболел. Эти слова вызвали у меня абсолютно автоматическую реакцию – через полчаса я выбирал в соседнем супермаркете сладкие гостинцы, а еще через час передача была у Артема.

P. S. Я долго думал, стоит ли включать этот пример в книгу – кто-то может сказать: «Перехвалил себя».

Пусть говорит. Для меня это возможность подтолкнуть вас к чему-то лучшему, показать, что не все в мире измеряется деньгами или успехом. И если вы задумались о том, кого из друзей не навестили в последнее время, – значит, я добился своего.:)

Как мы встречаем нужных людей

Случайностей не бывает. Именно так я могу утверждать после знакомстве с замечательной девушкой Аней из московского офиса Google. Я давно заинтересовался этой компанией: меня привлек инновационный подход к бесплатному предоставлению информации.

Конечно, я знал, что рано или поздно познакомлюсь с представителями Google, но помнил об одном из ценных уроков, за которые благодарен своим учителям, – будь готов встретить нужного человека. И когда во время одного из своих выступлений мне посчастливилось познакомиться с Аней, оказалось, что мне есть что обсудить с ней и ее руководством. Очень скоро мы встретились в офисе Google, который расположен совсем рядом с Кремлем (об этом офисе я могу рассказывать долго, настолько он необычный:)), – и договорились о совместных проектах (фото 1).

Такой результат – случайность? Конечно же, нет!

Будьте готовы к тому, что в вашей жизни появятся те самые люди, которых вы ищете. Тогда в тот момент, когда вы поймете, что это – тот самый человек, о встрече с которым вы мечтали, вы не растеряетесь и сможете заинтересовать его своим предложением.

Фото 1. Результат – благодарность от Владимира Долгова, руководителя Google Russia

Связной – почетная профессия

Такой профессии вы не найдете ни в одном справочнике.

Связной – это тот, кого по-английски называют anchor, то есть «якорем», – человек, который связывает других людей. Наверное, именно такие есть среди ваших друзей – у них тысячи знакомых, они с легкостью находят среди бесчисленных контактов в своей записной книжке нужный телефон – например, лучшего парикмахера или очень хорошего профессора-гомеопата.

Если вы можете назвать себя связным – поздравляю, вам живется гораздо интереснее, чем остальным. Стать связным можно, но для этого нужно прилагать постоянные усилия. Со временем их оценят, но не рассчитывайте, оказывая помощь, получить выгоду – будьте бескорыстны, ваши действия должны идти от сердца.

Первым таким связным в моей жизни стал Сергей Азимов. Однажды я оказался на тренинге, который он вел. Сергей с серьезным видом достал лист бумаги, пустил его по кругу и заставил всех участников записать свои телефоны и электронные адреса. Затем он сказал:

– Сила нашего сегодняшнего тренинга не столько в той информации, которую вы узнали. Гораздо важнее то, что теперь вы сможете общаться друг с другом, обсуждая самые разные вопросы. Посмотрите сами: здесь сидит тридцать человек. Среди вас – креативный директор рекламного агентства, владелец транспортной компании, директор сети магазинов, профессиональный футболист, сатирик и молодые студенты, которые в скором времени решат, кем они хотят быть. Вы можете преумножить силу своих целей и проектов в разы, используя возможности, которые есть у каждого из вас, если научитесь помогать друг другу.