Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Пошаговый алгоритм анализа конкурентов в Интернете:

1. Составьте список сайтов-конкурентов, которые уже рекламируются по запросам из вашего семантического ядра в контекстной рекламе или появляются в поисковой выдаче Yandex или Google.

2. Оцените качество ответов (релевантность), которые предлагают сайты-конкуренты в ответ на вводимые запросы.

Часто бывает так, что владельцы сайта много денег инвестируют в интернет-рекламу и совершенно не задумываются о качестве содержания сайта и его конверсии.

1. Оцените конкуренцию по каждому поисковому запросу в контекстной рекламе и в поиске.

2. Составьте свою стратегию продвижения в соответствии с финансовыми возможностями и сроками продвижения.

Помните, что нет смысла выбирать высококонкурентные слова, если денег на SEO недостаточно, и нет смысла вкладывать все деньги в SEO, если результат от продвижения необходим «вчера».

Разумная комбинация различных инструментов интернет-рекламы позволит вам решать как краткосрочные задачи по быстрому привлечению клиентов, так и стратегические, которые дадут вам возможность получать больше бесплатных посетителей в дальнейшем. Об этом речь пойдет в следующих главах.

Простой способ определить конкуренцию поискового запроса

Для того чтобы определить конкуренцию поискового запроса, необходимо вбить выбранное ключевое слово в поисковой системе и проанализировать сайты, которые появились в поиске.

Нужно учитывать, что если у вас региональный сайт и в ключевом слове присутствует название города, то это будет региональная выдача.

Стоит учесть, что поисковое продвижение по региональным запросам производить легче, там не требуется огромных бюджетов, хорошо оптимизированных страниц и качественного контента.

После того как вы ввели ключевое слово, смотрите, что вам выдает поисковая система.

Если вы видите, что в поисковой выдаче появляются только главные страницы сайта, к примеру oknakvadrat.ru, prodavecokon.ru, без внутренних страниц, то выдача уже является сильно конкурентной.

Если в поисковой выдаче есть внутренние страницы (страницы комментариев, статьи, страницы категорий и т. д.), то можно сделать вывод о том, что выбранные запросы имеют низкую конкуренцию.

Смысл здесь в том, что запросы с высокой конкуренцией, продвигаются обычно именно на главной странице сайта, так как именно эта страница имеет наибольшую значимость в выдаче поисковых систем.

Чем дальше от главной страницы находится ваш запрос, тем менее конкурентным он является!

Специалисты по интернет-продвижению используют для анализа конкуренции более точный анализ, в результате которого можно определить даже примерную стоимость продвижения конкретного запроса.

Если же вы решили заняться продвижением сайта самостоятельно, можно обойтись и приведенным в пример способом.

Вы ищете идеи, которые можно позаимствовать на сайтах конкурентов, для увеличения продаж на собственном сайте

Информация о том, как работают сайты конкурентов, поможет вам в выстраивании собственной стратегии, а также в разработке структуры своего сайта.

Выберите 10 сайтов с похожей стратегией продаж (быстрый вывод на контакт или автоматизация продаж).

Проанализируйте сайты на предмет продающих элементов, удачных решений, интересных блоков и составьте список того, чтобы вы хотели получить на своем сайте.

Далее мы приведем список того, на что необходимо обязательно обращать внимание на сайтах конкурентов:

1. Как организованы блоки целевых действий и какие целевые действия используются конкурентом

К каким действиям призывает потенциального посетителя ваш конкурент? Какие слова использует, какое оформление, как расположены блоки целевых действий на странице?

К примеру, если вы зайдете на сайт www.marya.ru, то увидите, что у них очень много различных призывов к действию. Они предлагают:

Заполнить анкету, чтобы получить подарок за покупку.

Отправить заявку, чтобы записаться на бесплатный замер.

Рассчитать кухню через Интернет.

2. Структура главного меню

Следующее, на что необходимо обратить внимание, – это главное меню. Какие элементы находятся в главном меню и какая у них основная задача.

3. Тексты и изображения на сайте

Оцените продающие качества текстов – насколько хорошо использованы приемы копирайтинга и вызывают ли они желание воспользоваться услугами конкурента.

4. Структура и расположение элементов сайта

Не менее важную роль играет структура сайта. Из каких блоков состоит сайт, какие интересные находки вы можете использовать у себя – выпишите их в отдельный файл и используйте при проектировании своего сайта.

Разработайте «лестницу продуктов»

Согласитесь, не стоит ждать баснословной выручки от сайта, на котором предлагается всего один товар.

Действительно, после первой продажи все только начинается: формируется доверие клиента и его мнение о вашей компании и о продукте.

На этом доверии продать что-либо в 7 раз легче, чем продать что-то новому клиенту, который видит вас впервые.

В этой главе мы разберем, какие товары и в какой последовательности вы должны продавать на своем сайте.

Что делать, если ваш товар можно продать только один раз

Хорошо когда ваш продукт имеет свойство заканчиваться (еда, подписка на антивирусные обновления, расходные материалы для принтера, вода для кулера и т. д.), тогда вы сможете без особых проблем продавать товары по своей клиентской базе многократно.

Зная средний период, через который клиент покупает ваш товар, вам остается просто вовремя напоминать клиенту, что пора пополнить запасы. Вы получаете практически идеальный бизнес на повторных продажах.