Мысли по-крупному и не тормози!
Шрифт:
Иногда видишь человека, который вроде бы не должен был преуспеть, однако добился успеха только потому, что обладал талантом мыслить масштабно. Вот вам пример: бывший президент Джимми Картер. Очень славный человек — но как президент совсем не в моем вкусе. Мне больше нравится Рональд Рейган.
Тем не менее, когда президентский срок Картера истек, он попросил встречи со мной — и я, конечно же, согласился. Я никогда не поддерживал его и очень откровенно критиковал его действия в иранском кризисе и в ситуации с захватом наших заложников. Когда было объявлено, что выборы выиграл Рональд Рейган, иранцы немедленно передали заложников нам. Если бы выиграл Джимми Картер, то заложники сидели бы там по сей день.
В общем, мы прекрасно поговорили, прежде чем перешли к главному вопросу: не соглашусь
Пример противоположного свойства: Марио Куомо. Я поддерживал Марио Куомо много лет. После того как он уже оставил свой пост, я попросил его о небольшом и абсолютно невинном одолжении. Он отказался. Это было проявлением огромной нелояльности по отношению ко мне — а ведь я всегда его поддерживал. В то время он мог стать конкурентом Бушу-старшему в предвыборной президентской гонке. И, если бы Куомо выставил свою кандидатуру, то, скорее всего, победил бы — что стало бы большой неудачей для страны. Он был бы ужасным президентом. У него не было способности мыслить с размахом. Потом в гонку вошел умнейший человек и мой хороший друг, политик из Арканзаса Билл Клинтон — вошел и выиграл. У него есть способность мыслить по-настоящему крупно, и его жена Хиллари, фантастическая женщина, также мыслит глобально. Поэтому Билл Клинтон и выиграл выборы. Когда другие прекращали попытки догнать гигантский рейтинг Буша, Клинтон не испугался. А когда рейтинг Буша покатился вниз, как булыжник с горы, Клинтон тут же воспользовался этим, чтобы укрепить свою позицию. Билл Клинтон — большой человек с большим мужеством. Марио Куомо — нелояльный трусливый тип. Люди относятся к вам так же, как вы относитесь к себе. Если вы верите, что можете добиться чего-то, другие тоже в это поверят. Излучайте значимость всем своим видом. Люди слишком заняты мыслями о самих себе. Они бросят на вас мимолетный взгляд, чтобы увидеть: считаете ли вы себя ценной личностью — и потом просто примут на веру ваше собственное мнение о себе! Они увидят и по лицу, и по вашим манерам, что вы полны энергии, что вы лидер, который делает дело. Если вы цените себя, то другие тоже будут уважать и ценить вас. Лев побаивается коротышки-укротителя, а не верзилы, который явно показывает, что боится льва. Не ищите одобрения других. Это явный признак слабости. Многие будут вам завидовать или воспринимать вас как угрозу. Другие предпочитают уступить, согнуться, спрятаться, только бы не подвергаться стрессу и давлению, которые неизбежны при взаимодействии с сильной личностью. Не уподобляйтесь им.
Ваша вера в себя генерирует талант, мощь и энергию, необходимые для успеха и достижения поставленных целей. Сомнение резко ослабляет вашу волю к успеху и посылает сигнал всем окружающим о том, что вы потерпите неудачу. Исключите все сомнения! Я не говорю о том, чтобы вести себя высокомерно по отношению к другим. Просто верьте в свою компетентность и в то, что вы чего-то стоите. Оцените как можно точнее свои силы и способности. Ваше поведение должно соответствовать вашей ценности.
Меня как-то спросили: «В чем разница между хвастуном и тем, кто действительно способен на многое?»
И я вспомнил о том периоде, когда Мохаммед Али вставал и говорил своим противникам: «Я самый великий. Я тебя размажу. Я тебя уничтожу». Али сражался с Джорджем Форманом в знаменитом поединке. Джордж на тот момент был неуязвим. Его невозможно было победить. Он был самым крутым противником из всех, с кем доводилось встречаться Али. Удар у него был сильнее, чем у Джо Фрезера или Сонни Листона. И он мог принять мощную серию ударов — и выстоять. К тому же он был намного моложе, чем Мохаммед Али.
Джордж Форман был настолько
великолепным бойцом, что шесть раз посылал Джо Фрезера в нокдаун и однажды нокаутировал его. А лучшие времена Мохаммеда Али были уже в прошлом. Но то, что он сделал, выйдя на ринг в тот вечер, было поразительно. Али всегда был умен. Он посмотрел видеозаписи всех боев Формана и не сказал об этом никому, даже своему тренеру. На одной записи он видел, как Форман дрался с тремя противниками подряд. Первого он нокаутировал с ходу. Бой со вторым противником был уже более или менее сложным, однако он нокаутировал и его — в четвертом раунде. В бою с третьим противником Форман едва не проиграл. Бой дался ему очень тяжело. Али увидел и распознал самое слабое место Формана — он поддается усталости.За первые пять раундов Али не провел ни единого удара. Он просто ложился на канаты и позволял Форману осыпать себя ударами. Однако Форман никак не мог провести удар в голову. Анджело Данди, тренер Мохаммеда Али, сказал:
— Эй, чемпион, мы должны остановить бой. Ты ловишь удар за ударом.
Али возразил:
— Ты что, с ума сошел? Да у меня все в полном порядке!
Никто не мог понять, о чем это он. Но после пяти раундов Форман выдохся. И внезапно в шестом раунде Али начал молотить Формана, у которого просто не осталось сил. Он был просто беззащитен — и в восьмом раунде Али нокаутировал его. Это был величайший бой в истории! Да, Мохаммед Али высказывается «крупно» — но он подтверждает делом то, что говорит. Мое мнение: самомнение — это хорошо, просто не путайте его с эгоизмом. Большое эго — позитивно.
Вот еще примеры людей, умевших добиваться своего: Джордж Стейн-бреннер, Боб Крафт и Боб Тиш. Джордж привел нью-йоркских Yankees к грандиозному успеху, как это сделал и выдающийся менеджер Боб Крафт с New England Patriots, и покойный Боб Тиш с New York Giants. Боб был крупным бизнесменом, купившим Giants вопреки советам. Он купил команду по довольно низкой цене, но проделал с ней фантастическую работу. Его семья продолжает вести дела «Giants» и делает это прекрасно. В спорте чемпионы появляются на всех уровнях — как на спортивном поле, так и в бизнесе.
Один из таких чемпионов современности — Том Брэди из команды New England Patriots. Том — один из величайших квотербеков в истории футбола, но и в гольф он играет очень неплохо. Мы с Томом играли в моем Национальном гольф-клубе Трампа в Вестчестере — и он не просто прекрасный спортсмен, но и замечательный человек. Если бы он серьезно занимался гольфом, то стал бы одним из лучших. У него удивительный талант.
Всегда говорите как человек, который мыслит масштабно. Страх часто лишает людей дара речи. Привыкайте говорить громко и открыто на деловых совещаниях и на дружеских вечеринках. Внутренне четко формулируйте свои мысли. И потом говорите — громко, отчетливо и с уверенностью человека, который хочет сообщить что-то важное. И не беспокойтесь о том, что подумают о вас другие. Запомните: люди не настолько умны, как кажется вам — и как кажется им.
Я выгнал Кристи Франк на пятой неделе первого сезона «Кандидата» главным образом потому, что она не умела высказать свое мнение отчетливо и громко. В пятом туре Кристи должна была организовать свою собственную торговую точку в Нью-Йорке. Она проделала большую работу, но ее команда проиграла, потому что Омароза Маниго-Столлуорт потеряла часть денег. Омароза ни разу не признала свою вину. Во всем обвинили Кристи — и она даже рот не открыла, чтобы защититься от этих обвинений. Если бы она заговорила смело и открыто, если бы она стала защищаться — я оставил бы ее, а выгнал бы Омарозу.
Каждый, кто хоть что-то делает, всегда подвергается критике. Будьте готовы к этому. Выслушайте критику. А потом отшвырните ее в сторону. Меня критиковали буквально за все, что бы я ни делал. Я не позволяю критике сбить себя с толку. Я уже говорил как-то, что все охотятся за самым «быстрым револьвером Дикого Запада». Если вы на самой вершине, то всегда становитесь мишенью для людей, мыслящих узко, но обожающих критиковать тех, кто делает дело. Не позволяйте им остановить себя. Возражайте, говорите громко и смело и стойте на своей позиции.