Мысли по-крупному и не тормози!
Шрифт:
Д.Т.: Вам обязательно стоит на год-два найти себе работу в одной из хороших фирм. А после этого вы решите: оставаться ли вам или открывать собственный бизнес. Но это должно быть ваше решение — и решение это будет очень непростым.
35. В.: Я близок к подписанию контракта на коммерческую недвижимость. Мы обсудили условия и готовы завершить обсуждение. Но как мне заставить продавца сдержать обещания, данные мне, и закрепить это на бумаге?
Д.Т.: Это, кстати, хороший вопрос. Иногда нужно найти в себе силы встать и уйти. Я так понял, что он хочет переиграть уже оговоренные условия? Иногда вам нужно найти в себе силы встать и сказать: ты обманул меня, ты лгал мне, ты исказил факты, я ухожу. И тогда произойдет одно из двух. Либо вы останетесь без контракта, либо получите все, что хотели. Если вы не готовы так поступить — значит не делайте этого. Но всегда нужно иметь способность встать и уйти.
Потому-то я всегда и вовлечен в такое множество переговоров. Я люблю иметь возможность выйти из каких-то сделок —
36. В.: Что вы думаете о «зеленых» зданиях? Это просто мода или будущее действительно за ними?
Д.Т.: Я занимаюсь одним из них сейчас. Я работаю над огромным комплексом в Джонс-Бич совместно с властями штата Нью-Йорк. Комплекс на берегу океана — должно прекрасно получиться. Я заключил контракт на постройку обычного здания, и вдруг штат захотел, чтобы я делал «зеленое» здание. Я мог бы оспорить их решение — у меня договор на долгосрочную аренду. Однако новый председатель комиссии по строительству хочет именно «зеленое» здание. А это гораздо дороже. Наука еще не настолько совершенна, и в некоторых случаях экономия не покрывает огромные расходы. Вы тратите бешеные деньги сейчас, и понадобится сорок лет, чтобы их вернуть.
Даже со всеми налоговыми послаблениями это нерационально с финансовой точки зрения. Если, например, я использую солнечную энергию, то верну свои деньги — со всеми налоговыми скидками — через двенадцать лет. Ребята, у меня бывали контракты и получше. Этот не самый вкусный, скажу я вам.
Экологические технологии совершенствуются, и что-то начинает сдвигаться. Я думаю, они смогли бы делать автомобили, где бензина почти не понадобится, — и мы сняли бы кое-какие из самых острых проблем. Не знаю, почему они этого не делают. Но в данный момент это совершенно неоправданно в строительстве и недвижимости. Нужно очень, очень долгое время, чтобы вернуть вложенные в такой проект деньги. Думаю, по мере развития технологии ситуация изменится к лучшему.
37. В.: Будучи столь занятым человеком, как вам удалось вырастить хороших детей? Как вы не дали им погрязнуть в дурных привычках, в наркотиках и так далее? Какой совет вы дадите родителям, которые. хотят видеть своих детей успешными людьми, — помимо совета отправлять их в лучшие школы?
Д.Т.: У моих детей, кажется, все в порядке. По знать это наверняка ты не можешь. Жизнь хрупкая штука, братцы. Мы не знаем, что происходит на самом деле. У детей сегодня может быть все в порядке, а завтра я прихожу домой, говорю: «Как дела?» — и вдруг выясняется, что у нас проблемы. Я был очень строг со своими детьми. Да, я воспитывал их строго. Я не швырял им деньги горстями. Так что особо избалованными они не были. Они просто были сообразительными с рождения и учились хорошо. Им просто надо как следует объяснить, что жизнь — это не одни лишь частные реактивные самолеты и огромные дома. Пока что они очень предприимчивы и умеют упорно трудиться. Я, наверное, слышу больше похвал за то, как воспитал детей, чем за что-либо другое.
Отзывы
ИСТОРИИ УСПЕХА В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ, ОТОБРАННЫЕ ИЗ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ И ПИСЕМ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ, КОТОРЫЕ ПРАКТИКУЮТ СТРАТЕГИЮ МАСШТАБНОГО МЫШЛЕНИЯ ДОНАЛЬДА ТРАМПА
Дорогой мистер Трамп!
В прошлый уик-энд мы с мужем присутствовали на Real Estate Expo, проходившем в Торонто. Мы живем в Инсиланти, штат Мичиган, — неподалеку от Энн Арбор. В данный момент в нашем владении находится недвижимость стоимостью $7 млн. Последние четыре месяца мы ведем переговоры о договоре покупки торгового центра стоимостью в $8 млн. Мы прочитали все ваши книги и вот что хотели бы рассказать вам. Ведя переговоры, оценивая недвижимость, работая с подрядчиками или арендаторами, всякий раз, когда мы не уверены, как надо поступить, мы задаем себе вопрос: «Как поступил бы Трамп?» Эти четыре слова вместе со знаниями, почерпнутыми из ваших книг, помогли нам выстроить бизнес. Благодаря им мы добились успеха. На рынке недвижимости есть много людей, которые не только не помогут вам, но будут всячески саботировать все ваши действия. Я благодарна вам за то, что вы пишете книги, делясь своими знаниями и опытом, — книги, которые помогли нам осуществить наши мечты.
После семинара в Торонто, услышав вас, Тони Роббинса, Джорджа Формана и других, мы почувствовали в себе заряд энергии на 25 лет работы. Как вы знаете, экономическая ситуация в штате Мичиган ужасна, но мы кажемся себе детьми в магазине сладостей — вариантов сделок и проектов столько, что просто трудно выбирать. Мы вернулись из Торонто в понедельник и уже присмотрели два участка коммерческой недвижимости. Спасибо вам за три часа, проведенных с нами в Торонто. Вы изменили всю нашу жизнь.
Я присутствовал на Learning Annex Wealth Expo в Филадельфии в апреле 2007 года. Устав от двадцати пяти лет карусели в корпоративном мире, я понял, что мне необходимы перемены. Несколько моих друзей работают в коммерческой недвижимости, и дела у них идут очень хорошо. Я знал, что это именно то, чем мне хотелось бы заниматься, но я понятия не имел, с чего начинать. Работа в
корпорациях в буквальном смысле высосала всю мою жизненную энергию.Я очень внимательно слушал Дональда Трампа. Он рассказывал о своих успехах, но упомянул и о своих неудачах. Страх перед переменами для меня — прежде всего боязнь неудачи. 11 о вот что я вынес из выступления мистера Трампа: если ты не отважишься сделать шаг, если не пойдешь на продуманный, взвешенный риск — ты никогда не преуспеешь в жизни. С тех пор я оставил свою работу в корпорации и сейчас просто в восторге от новых возможностей (я планирую работать консультантом). Learning Annex Wealth Expo и Дональд Трамп буквально изменили мою жизнь и вселили в меня мужество жить и действовать самостоятельно. Все, что я могу сказать, — спасибо!
Спасибо за совет!
Самый лучший совет, который я теперь постоянно применяю в своей работе с недвижимостью, я получил от мистера Трампа. Он рекомендовал начинать предложения о покупке с самой низкой цены. Он сказал, что иногда при этом выходит наружу то, что продавец действительно думает о стоимости своей собственности. Заодно это может посеять семена сомнения в том, что его недвижимость стоит столько, сколько он за нее запрашивает (что также сработает в вашу пользу). Я ухватился за этот поистине драгоценный совет — и пользуюсь им при каждом удобном случае. Не так давно у меня были клиенты, готовые заплатить запрошенную цену за дом, в который они просто влюбились. Я убедил их сделать начальное предложение на 25 процентов ниже запрошенной цены! Они побаивались, но все-таки согласились. Продавец был в отчаянном положении и не согласился на их предложение, однако сбросил цепу при первой же встрече. Мои клиенты приняли названную цену и были в восторге — ведь они собирались заплатить то, что он поначалу запросил! Это феноменальная техника, которая требует мужества — но не имея мужества, не станешь и Дональдом Трампом!
Спасибо, Дональд!
Я в буквальном смысле оказался на дне, выцарапал на нем свое имя и… поднялся выше, чем когда-либо, менее чем за два года! Теперь благодаря Дональду Трампу я понимаю, что в моем сознании есть силы, необходимые для того, чтобы создавать все, что я хочу, — и то, что я могу представить в уме, я могу осуществить и в материальном мире. Вот почему так важны слова Дональда: мыслить по крупному. Нужно обращаться к своей идее в уме тысячи раз, прежде чем она станет реальностью. Я стал продюсером и настоящим капиталистом, наделенным способностью создавать свою собственную вселенную. Спасибо!
Я видела и слышала мистера Трампа на нью-йоркской Wealth Expo. Я — инвестор на рынке недвижимости, и по моему мнению, главное, чему научил меня Дональд, — отношению к бизнесу и жизни. Я просто влюбилась в его позицию: никакой «лапши на уши». Теперь я стараюсь думать как мистер Трамп и всегда пользоваться его принципом: бей наотмашь!
После, того как я увидел и услышал мистера Трампа на Learning Annex Wealth Expo, я обрел более значительную цель в жизни. Я квалифицированный инженер, иммигрант из Индии. В течение шести лет я был инвестором и девелопером в области недвижимости. Я стал мультимиллионером с собственностью, оцениваемой в более чем пять миллионов долларов, — вся эта недвижимость была приобретена и модернизирована мною за последние шесть лет. Сейчас я начинаю заниматься развитием земельных участков. Инженерный колледж научил меня мыслить творчески, но мистер Трамп просто изменил мое состояние ума и мое отношение к жизни. С этого момента я часто спрашиваю себя: достаточно ли масштабно я мыслю? Но самое главное, я обрел более значительную цель в жизни.
Спасибо — и наилучшие пожелания, Стив Хеммади
Привет! Меня зовут Мария Лавуа, моего мужа — Джоэл. Мы живем в Садбери, в канадской провинции Онтарио. Мне сорок один год, Джоэлу — тридцать восемь. Мы познакомились шесть лет назад и поженились в 2004 году. Мы партнеры и в жизни, и в бизнесе. Когда в марте мы с мужем приехали на Learning Annex Wealth Expo в Торонто, мы гордились тем, чего успели добиться в бизнесе недвижимости, но масштаб нашей деятельности все-таки был невелик. Мы все время задавались вопросом: как добиться большего успеха? Увидеть мистера Трампа было незабываемым переживанием, но самое большое впечатление на нас произвел призыв мыслить по-крупному! Мистер Трамп на Learning Annex Wealth Expo научил нас и тому, что нужно испытывать страсть к тому, чем ты занимаешься, — иначе успеха не видать. Мы поняли, что наша страсть в недвижимости — обновление домов. Мы просто обожаем видеть, как оно было «до» — и как стало «после»! Сейчас мы обновляем по одному дому в месяц, а наша цель — выйти на уровень десяти домов в месяц. Мы хотим поблагодарить мистера Трампа за то, что он вдохнул в нас энергию. Благодаря его влиянию мы сейчас творим для себя фантастическую жизнь! Спасибо и Биллу Занкеру за то, что он создал Learning Annex Wealth Expo! Это самое незабываемое шоу, которое. мы когда-либо видели! Мы уже купили билеты и на следующий год! Ждем с нетерпением!