Анализ ситуации включает в себя детальное изучение контекста,
в котором происходят переговоры. Это может быть как личная встреча в закрытом кабинете, так и международная конференция, проходящая на уровне глав государств. Ключевым моментом является необходимость исследовать обстоятельства, предшествующие переговорам. Это могут быть экономические
факторы, культурные особенности или даже политическая обстановка. Например, перед встречей с потенциальным бизнес-партнером полезно изучить его компанию, её финансовые результаты, конкурентное окружение и даже стиль управления. Такой анализ позволит не только лучше понять мотивацию другой стороны, но и использовать полученные данные в качестве аргументов.