Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым
Шрифт:
Ротшильды начинали с небольшого семейного бизнеса и стали самой богатой семьей банкиров в Европе, а позже – и одной из богатейших финансовых династий в Америке. Я давно и внимательно изучаю историю успеха этих людей.
Иногда можно прочесть целую книгу – скажем, о Рокфеллерах – и вынести из нее одну, но критически важную идею. Джон Рокфеллер стал самым состоятельным человеком в мире. Одна из его идей заключалась в бережливости: бережливость, экономия и снижение цены на свой товар (нефть и газ) потребителю. Его называли «бароном-разбойником». Да, он был бароном-разбойником. Он убрал всех конкурентов и, по сути, контролировал весь североамериканский рынок нефти и газа.
На него натравили антимонополистов, и они разрушили его компанию. Но в чем заключался его «грех»? Он заключался в использовании эффекта
В итоге она распалась на пять компаний, или «пять сестер». Они стали крупнейшими нефтяными компаниями в мире, с которыми по-прежнему никто не мог конкурировать, потому что они продолжали проводить политику низких цен.
Вот лишь некоторые вещи, которые можно намотать себе на ус. Если вы хотите быть успешными в бизнесе, нужно удовлетворять потребности своих клиентов быстрее, легче и по более низким ценам, чем конкуренты, и делать это постоянно. Таков один из важнейших финансовых уроков, которые я усвоил, и позже мы поговорим о нем более подробно.
Брайан, какое самое глубокое заблуждение существует в отношении денег и как его исправить?
Исследователи Гарвардского университета пришли к выводу, что главным качеством финансово успешных людей является видение долгосрочной перспективы. Сегодня мы имеем экономику, где люди ждут немедленного вознаграждения и думают только о сиюминутных потребностях. Это просто убивает их надежды и мечты. Долгосрочная перспектива означает, что вы принимаете краткосрочные решения с учетом их последствий и получения больших благ в будущем, то есть упорно работаете, экономите деньги и продуманно их инвестируете.
Вы запускаете чудо накопительного эффекта, к которому вернемся позже.
Сегодня 65 % взрослых американцев полагают, что единственный способ обеспечить себе безбедную старость – это выиграть лотерею. Большинство людей считают финансовый успех чем-то вроде рулетки. Они видят двадцатилетнего миллиардера Марка Цукерберга и не понимают, что он один из миллионов, которые пытались сделать то же самое. Просто в его случае все удачно сложилось – появление интернета, скоростной обработки данных, социальных сетей. Что называется, все звезды сошлись.
Но такие случаи – редкость. В большинстве своем люди создают состояние упорным трудом, производят какие-то блага, экономят деньги, продуманно их инвестируют и аккумулируют полученные доходы.
Глава 2
Мифы о деньгах
Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь об этом предмете. Любые идеи, скрытые в глубинах вашего разума, могут направить вас по неверному пути к финансовому благополучию, который в итоге заведет вас в тупик. Брайан называет эти ложные идеи мифами о деньгах. Сейчас он подробно опишет каждый из них и лежащую в их основе концепцию.
Брайан, давайте начнем эту главу с обсуждения основополагающей идеи большинства мифов о деньгах, согласно которой можно стать богатым, ничего для этого не делая. Объясните, как эта идея нарушает научный закон причины и следствия, в результате чего вы годами будете биться в закрытые двери, что приведет только к разбитым мечтам и пустому банковскому счету.
Существует много причин, по которым люди всю жизнь бедствуют. Закон веры гласит: то, во что вы верите, становится вашей реальностью. Многие люди верят в абсолютно невозможные вещи относительно денег. В «Алисе в Стране чудес» Алиса говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно». На что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».
Огромное количество людей верят в то, что просто не является правдой. Юморист Джош Биллинг по этому поводу
сказал: «Человеку причиняет боль не то, что он знает, а то, что он знает, что это неправда». Это несовместимо с финансовым успехом.Мне хотелось бы начать наш разговор с важнейшего из всех законов, который определяет все, что с вами происходит. Великий философ Аристотель еще 350 лет до нашей эры сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, фортуну и т. п., он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине, то есть каждое следствие имеет причину или ряд причин. Если вы хотите получить какое-то следствие или результат, то должны отчетливо его представить, а потом проследить его причины.
Так что, если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проследите, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли.
Если вы спросите их, они вам расскажут. Если вы лично с ними не знакомы, прочтите их книги, статьи, интервью; люди, которые много зарабатывают, охотно делятся своими секретами. Если вы сделаете то, что не раз делали успешные люди, то по закону причины и следствия получите те же результаты.
Мы живем в мире, которым управляют законы, а не воля случая, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит, что каждое следствие имеет свою причину. Все происходит по какой-то причине, знаем мы ее или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим.
Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие или последствие независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Сэр Исаак Ньютон, который считается величайшим физиком, назвал это законом действия и противодействия. Он сказал, что каждому действию есть равное по силе противодействие, и это закон Вселенной.
Другими словами, сколько вы вкладываете в создание стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить законы природы. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу». Это главный фактор успеха.
По закону причины и следствия все наши достижения, наше благополучие и счастье, наш достаток и успех являются прямыми или косвенными следствиями определенных причин или действий. Как удачно заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Законы природы так не работают. Сначала вы приносите дрова, а потом получаете тепло. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу.
Это то же самое, как фермер сказал бы полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, дорогие мои. Сначала вы должны начать лучше работать и больше производить, а потом вам больше заплатят – не одни, так другие. Это неизбежно.
Если вы можете отчетливо представить себе желаемое следствие или результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты. Я провожу обучающие бизнес-курсы по всему миру – двухдневный семинар MBA, двухдневный семинар DBA (Доктор бизнес-администрирования) и Бизнес-моделирование. Я езжу по миру, как Джонни Эпплсид [3] , который повсюду сеял семена яблонь и выращивал сады. Люди возвращаются ко мне через год и говорят, что они полностью преобразовали свой бизнес, потому что стали делать то, о чем никогда раньше не слышали.
3
Johnny Appleseed – в дословном переводе с англ. «Джонни – Яблочное семечко». – Прим. перев.