Не время для дембеля

Но обо всем по порядку. Гениальная идея осчастливить человечество алкогольным коктейлем «Bacardi» Breezer на несколько лет раньше положенного, изначально казалась прекрасной. В моем мире эта газированная шипучка на основе рома стала безусловным хитом всех курортов и пляжей мира. Абсолютно беспроигрышный вариант. Вдобавок, именно в Бразилии исторически обосновался Торговый дом «Бакарди»! Не говоря уже о том, что именно здесь делают ром, один из лучших в мире. Последнее – не удивительно, поскольку ром гонят из патоки сахарного тростника, а здесь это основная сельхоз-культура.

– Таких случайных совпадений не бывает, – посчитал я это хорошим знаком и приступил к делу.

Ещё одной предпосылкой для назревающей катастрофы стало отсутствие Интернета. Собственно, вместо поисковой системы у меня в распоряжении имелся лишь один, хотя и в меру расторопный секретарь, умеющий читать по бразильски, но не способный конкурировать с ЭВМ по скорости и глубине обработки информации в виду физиологических особенностей человека. С английским языком здесь настоящая беда – в лучшем случае, модные журналы для туристов можно купить. Поэтому Эдуарду ничего не нашёл за прошедшие сутки, кроме общих сведений о компании и телефона представительства ТД «Бакарди» в Рио-де-Жанейро.

Мой помощник позвонил в главный офис и договорился о встрече гонконгского бизнесмена Александра Берга с региональным директором по развитию рынка. Что можно было посчитать большой удачей. Торговый дом семейства Бакарди – это гигантская транснациональная корпорация с миллиардными оборотами по всему миру и штаб-квартирой в Бразилии, мелкие предприниматели их обычно не интересуют. В данном случае сказалось видимо экзотическое происхождение гостя, только поэтому встреча и состоялась.

Но это был последний проблеск удачи. Все мои домашние заготовки, предложения и бизнес-планы полетели в мусорное ведро практически сразу. Предложение выпускать слабоалкогольную газировку под брендом «Бакарди», и готовность инвестировать в это дело миллион долларов были встречены с недоумением.

Но не в том смысле, что идея не понравилась, а в том смысле, что «Bacardi» Breezer уже выпускается! Правда, не в Бразилии, а на территории США, но зато уже с прошлого года.

Такого жестокого пинка судьба мне давно не отпускала. Пришлось выметаться с позором, поскольку ничего вразумительного сказать в этот момент я не смог.

Винить себя в такой ситуации бессмысленно, память человеческая не компьютер и может ошибаться. Почему-то был абсолютно уверен, что «Бризер» появился лишь в середине-конце девяностых, раньше его точно не встречал. Первый раз попробовал в Барселоне в девяносто девятом году, как сейчас помню. Типичный прокол почти любого попаданца во времени: популярность продукта, товара или изобретения может наступить через много лет после его создания. Иногда даже через десятилетия, как в случае с появлением Интернета. В результате получается анекдотическая ситуация, когда пытаешься изобрести, то что давно уже известно.

Неудачи в бизнесе так же естественны, как смена времён года. По большому счету, две трети проектов у любого, самого успешного предпринимателя или не приносят прибыли, или вообще убыточны. По настоящему выгодные и удачные лишь десять-двадцать процентов всех идей и проектов. И это ещё очень хороший результат. У некоторых миллионеров процент успеха не превышает трёх-пяти пунктов из ста.

Но выслушивать ехидные комментарии моей спутницы после того, как вчера нарисовался сверх всякой меры? Врагу такого не пожелаешь. У нашей мадам врожденный талант язвить по малейшему удобному поводу. А тут сам подставился по полной. К тому же, идея с Бризером до сих пор не реализована и имеет громадный потенциал для получения прибыли.

Если семейка Бакарди не желает сотрудничать добровольно, то можно заставить их раскошелиться угрозой или демонстрацией силы. Здесь напрашивается аналогия с Элочкой Людоедочкой, которая воевала с миллиардершей Вандербильд, причём последняя даже не подозревала об этом. Где я с жалкой сотней тысяч баксов на руках, и где компания потомственных миллиардеров в третьем поколении? Масштабы не сравнимы в принципе, но тем почетнее будет моя победа.

Эдуарду был освобождён от всех обязанностей и на двое суток брошен на поиск информации. Результат не заставил себя ждать. Даже фотографию рекламы Бризер в каком-то американском цветном журнале нашёл. За октябрь 1989 года.

Досье на конкурентов пополнилось сплетнями из желтой прессы. Узнал много интересного. Оказывается, «Бакарди» – это вообще не местная компания, а кубинская! После социалистической революции 1959 года и национализации винокурен, владельцы компании всей семьей бежали в Бразилию, благо, здешняя патока от сахарного тростника, на которой варят ром, ничем не отличается от кубинской.

Собственно, известность и популярность бренд «Бакарди» получил именно, как лучшая марка кубинского рома. И до сих пор таковым считается, хотя давно уже там не производится.

Интуиция подсказывала, что это серьезная дыра в защите конкурентов и грех ей не воспользоваться. И чем дальше я вникал в ситуацию, тем явственные ощущал, что это очень удачная идея!

Во-первых: ситуация на мировом рынке фантастически благоприятна для меня. Фидель Кастро сейчас оказался в очень сложной ситуации. Кубинский ром хорошо продаётся во всем мире: например, в Канаде и США им торгует компания «ПепсиКо», а в Италии – Чинзано. Но мудрый лидер Острова Свободы сделал ставку на страны социализма и две трети Божественного самогона из тростника шло именно туда.

Объяснение простое: ежегодная помощь от СССР в десятки раз больше того, что могла получить Куба от торговли ромом. Чтобы хоть как-то уменьшить торговый дефицит Фидель жертвовал западными рынками и поставлял ром в страны СЭВ. Но благодаря вмешательству попаданца Совет Экономической Взаимопомощи счастливо издох даже раньше положенного срока, на зависть Горбачёву, сидящему ныне в тюрьме.

Впрочем, я об этом уже говорил. «Бобик сдох – да и хвост с ним!» – как сказал бы компьютерный кот по этому поводу. Убытки от этого СЭВ как от средней интенсивности войны, да ещё и растянутой на три десятилетия.

Одним из последствий стал огромный избыток кубинского рома на мировом рынке. Странам социализма стало резко не до алкогольных изысков, а спонсор банкета в виде Политбюро резко поумнел и отказался платить за всех.

В результате мы имеем прямой выход на резко подешевевший настоящий кубинский ром, а не на жалкую бразильскую подделку! Ключевое здесь – настоящий кубинский! Одного этого слогана хватит, чтобы потрепать нервы семейке зажравшихся эмигрантов. По сути, в мире всего два крупных производителя «кубинского» рома и две конкурирующие торговые марки: «Бакарди» и «Гавана-клуб». Капиталисты лидируют с большим отрывом, но кубинцы не теряются и уверенно держатся на втором месте, отжав свой небольшой, но стабильный кусок рынка.

Опытный бизнесмен сразу обратит внимание на слабое место этого плана. Выпускать свою продукцию под чужим брендом очень опасно – можно попасть под судебное разбирательство и огромные штрафы. Вряд ли кубинцы так просто и задешево разрешат выпускать напитки под маркой «Havana Club». Но и здесь расклад неожиданно в мою пользу!

Дело в том, что бренд «Хавана-клуб» тоже дореволюционный, и социалисты им пользуются незаконно))).

Как гласила статья в бразильском журнале, прежние владельцы торговой марки семья Аречабало уже которое десятилетие судится с властями Кубы по этому поводу, но не обладая большими деньгами и нужными связями не могут никак выиграть дело. Последние сведения с этого фронта: компания «ПепсиКо» предложила скромные сто тысяч долларов за бренд «Хавана-клуб» семье Аречабало, но наследники не смогли договориться друг с другом.