Недвижимость. Как ее рекламировать
Шрифт:
При создании заголовка не следует забывать, что привлечением внимания определенной аудитории его функции не исчерпываются. Выражая коммерческую идею объявления, он должен вводить читателя в главную часть текста, направлять от указанной первостепенной для потребителя выгоды к второстепенным, а также к различным аргументам.
Всегда стоит изучать опыт конкурентных объявлений, но прямое использование чужих, даже очень удачных находок неоправданно. Интерес вызывает только новое, нешаблонное, незатертое. Очень часто свежий, отличный от общепринятого подход заинтриговывает читателя, заставляет отнестись к рекламе с повышенным вниманием.
Заголовок не может заканчиваться точкой. Прочитав первые слова объявления, человек должен тут же перевести свой взгляд дальше, на текст.
По самой своей природе заголовок относительно краток. Хорошо воспринимается сообщение до 10–25 слов – так называемая полная фраза. Считается, что более длинные воспринимаются хуже. Оптимально – 7 плюс-минус 2 слова.
Однако длина заголовка зависит все же от конкретной ситуации, от содержания главной мысли рекламы. То есть заголовок может насчитывать и одно слово (например,
Вот несколько примеров хороших, содержащих выгоды заголовков.
«Любите захватывающий вид?»
«Райский шалаш для молодоженов».
«Исключительный случай – дом в… районе со скидкой!»
Удачные заголовки представлены на иллюстрациях 12, 13, 14.
Иллюстрация 12. Заголовок «объединяет» экологичность с привычным комфортом
Иллюстрация 13. Заголовок «ликвидирует» экономически невыгодную аренду
Иллюстрация 14. Заголовок нацелен на тех, кто ассоциирует себя с такой личностью, как Путилов
А вот несколько заголовков похуже. Они неопределенны и не предлагают специфичной выгоды:
«Нельзя пройти мимо».
«Супердом».
«Фантастично».
«Ищешь квартиру? Купи Экофлэт в Куркино!»
Следующий заголовок запутывает: «Переезжайте из Ленинграда в Петербург». В одном и том же городе с разным названием в разное время было и хорошее, и плохое. Так о чем идет речь?
Заголовок «Новоселье за наш счет» снабжен сноской «узнай подробности» по телефону. Но много ли людей действительно захотят узнавать эти подробности?
Есть очень сложные для восприятия заголовки, смысл которых с одного прочтения понять очень трудно:
«Короля играет свита, Дом играет королевскую семью!»
«Мы не предлагаем того, чего не купили бы сами».
Иногда иллюстрации «спасают» заголовки, объясняя их смысл, как на иллюстрации 15.
Иллюстрация 15. Иллюстрации «подсказывают», что речь идет о недвижимости
Но очень часто ни заголовок, ни иллюстрация напрямую не связаны с объектом рекламы. Такой пример представлен на иллюстрации 16.
Иллюстрация 16. Ни иллюстрация, ни заголовок не наводят на мысль о недвижимости
Удачные заголовки представлены на иллюстрациях 17, 18, 19, 20.
Иллюстрация 17. Заголовок для тех, кто хочет быть «сэром»
Иллюстрация 18. Заголовок акцентирует легкость покупки и проезда к ней
Иллюстрация 19. Заголовок придает эмоциональность
Иллюстрация 20. Заголовок подчеркивает экологичность
Далее следуют еще несколько примеров хороших заголовков, действительно привлекающих внимание. Стоит, не копируя их, написать свои, столь же привлекательные и отвечающие конкретным выгодам вашей конкретной недвижимости.
«Маленький дружелюбный домик».
«Для привередливой семьи».
«Мир выглядит ярче сквозь ваши собственные окна».
«Зачем платить за аренду?»
«Дайте вашей семье лучшее».
«Перемещайтесь туда, где жизнь лучше».
«Детям нужен Большой Дом».
«Свой дом – это накопительный счет».
«Проблемы с соседями?»
«Отличные соседи, отличная цена».
«Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?»
«То, о чем мечтают несчастные наниматели».
«Адрес, который вы будете называть с гордостью».
«Если вы заботитесь о вашей семье…»
«Для женщины, которая имеет все, кроме Дома».
«Дом с прекрасным и бесплатным видом».
«Прочь от ужаса городской жизни».
«Это важно для вас – жить рядом со школой?»
«Полгектара собственного Рая».
«Дверь к Счастью – это дверь в ваш собственный дом».
«Когда вы обладаете участком земли, вы обладаете частью всего мира».
«Если вы обожаете индивидуальность, то это для вас».
«Арендующий Донор или Собственник Дома?»
«Для Преуспевающего Мужчины».
«Одобрено женой».
«Все Новое, кроме деревьев».
«Мера вашего успеха – ваш дом».
«Въезжайте хоть
сегодня!»«Вниманию деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому».
«Ваши дети полюбят развешивать свои носки над этим очагом!»
«Трава зеленеет по вашу сторону ограды… и так все полтора гектара».
«Здесь бассейн с видом… и прекрасный дом в придачу».
«Почему бы вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?»
«Фотогенично!»
«Огромный, как трамвайный парк».
«Вы полюбите это удобство! Всего 15 минут до…»
«Любите выделяться? Взгляните на этот круглый камин!»
«Представьте! Три полные ванны…»
«Вы оцените прочность конструкций и нестареющую красоту этого прекрасного дома в русском стиле».
«Не будьте шофером… Позвольте детям ходить в школу пешком из этого дома».
«Бесплатные летние каникулы! Спортивные развлечения в изобилии в… минутах от этого дома».
«Живите современно!»
«Ваша собственная дорога…»
«Так много за столь малую плату».
«Архитектурная поэма».
«Вести домашнее хозяйство здесь легче».
«Ваш собственный маленький мир».
«Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся».
«Люди замрут в восхищении».
«Триумф красоты».
«Ваши мечты становятся реальностью».
«Бесплатный для вас вид стоимостью в миллион долларов».
«Сказочный дом со ставнями».
«Окруженный вековыми деревьями».
«Безмятежность, комфорт и стабильность».
«Художественный ландшафт, ошеломляющие линии».
«Очаровательная ограда».
«Выросшие тенистые деревья».
«Владейте кусочком России».
«Ваши дети могут запросто шалить здесь».
«Сельский рай».
«Перестаньте работать на своего домовладельца».
«Собственность приумножает домашние наслаждения».
«Лучшие мастера построили этот дом».
«Привлекательность домовладения увеличивается с годами».
«Нет собственного дома – нет вашего дома».
«Доведено до совершенства».
«Шарм, достоинство и характер».
«Крепкое здание, построенное в полном соответствии с инженерными расчетами».
«Купить дом никогда не рано и не поздно».
«Огороженные камнем сады, величавые вязы, спокойные бассейны».
«Грациозные линии для грациозной жизни».
«Идеально для большой семьи».
«Давайте отправимся в деревню».
«Чарующий сельский стиль».
«Прекрасное сочетание участка и дома».
«Все получают удовольствие от камина».
«Симфония в каждой комнате».
«Не зажимайте ваш стиль».
«Тихое, расслабляющее, уединенное место».
«П (о) см (о) трите на эту цену».
«Качество – это важно для вас?»
«Акцент на деталях».
«Как Робинзон Крузо?»
«О! Вот это цена!»
«Богатый, как деревенская сметана».
«Взгляните на нечто новое».
«Сельский шарм».
«Резиденция достоинства».
«Любите частные парки?»
«Посмотрите, что мы нашли».
«Вы это искали».
«Нет более опрятного».
«Одним словом – с размахом».
«У вас есть стена!»
«Колониальный дворец».
«Небольшой особнячок».
«Самое большее за ваши деньги».
«Поиски закончены!»
«Известность одним словом!»
«Любимый, длинный и невысокий».
«Удачный намек на неформальность».
«Хорошо остриженные кусты и… цена».
«Ваш собственный частный лес».
«Лучшее жилье для великих».
«Рискните».
«Эй, взгляните, взгляните!»
«Для жилищного гурмана».
«Новое люкс-загляденье».
«Хотите, чтоб вам завидовали?»
«Здесь есть сюрприз».
«Как на картинке».
«Блестящая мысль строителя».
«Все, что можно было сделать».
«Дом с характером».
«Дом “с иголочки”!»
«Дом многоцелевого назначения».
«Свежо, как весна».
«Вызывающе».
«Спрятанный».
«Не требует никакого ремонта».
«Повод для разговора всех жителей города».
«Убежище на вершине холма».
«Кусочек сплетни».
«Услада взора».
«Разрешите вас обогатить».
«Любите симпатичные цвета?»
«Выходите на новый уровень классной жизни».
«Дом, построенный с гордостью, мастерством и вниманием к детям».
«Комната отдыха вокруг вашего подземного бассейна».
Основной текст
Основной текст – логическое продолжение заголовка и подзаголовка. Его функция – превратить привлеченное внимание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мотивировать покупателя совершить действие. Для этого необходимо не только указать человеку на его потребности, но и убедительно показать пути их удовлетворения. Для этого в тексте должно содержаться достаточное количество аргументированной информации о товаре или услуге. Саму ее необходимо изложить логично, удобочитаемо.
Действительно хорошее рекламное объявление обязательно отвечает на вопросы: «Что, кто, когда, где и почему?»
Что – рекламируемая услуга или товар (конкретные дом, квартира, комната, дача, офис, земельный участок, гараж и т. д.).
Кто — дающий объявление человек или предприятие (конкретный человек или конкретная риелторская компания).
Когда – время (точное время звонка по телефону или личного осмотра).
Где — место (точный и подробный адрес нахождения недвижимости).
Почему – выгоды покупателей (комплекс выгод, которые получает клиент, приобретая конкретную недвижимость).
Если реклама представляет какую-либо выгоду, то необходимо подать ее таким образом, чтобы потребителю было понятно, в чем она конкретно заключается. То есть текст должен быть в виде письменного изложения наиболее важных потребительских аспектов.
Человек любит подробности. Поэтому ни о чем не нужно умалчивать как о само собой разумеющемся. Лишней не будет ни одна деталь, работающая на создание образа продаваемого товара. Чем больше подробностей в рациональной рекламе, тем лучше. Исследования утверждают, что тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40 % эффективнее перечисляющих только четыре.