Невербалика. А вы пробовали читать мысли? Техники, приемы, секреты общения
Шрифт:
Рукопожатие – это приветственный жест. По нему вы можете понять, как к вам относится человек. Что он демонстрирует – превосходство или желание подчиняться? Оказывается, с самого первого момента встречи, с рукопожатия, вы с высокой долей вероятности можете правильно ответить на этот вопрос.
Обратите внимание на то, как он располагает ладонь. Если протягивает руку ладонью вниз, это означает, что он стремится доминировать над вами, если ладонью вверх, то, напротив, стремится подчиняться.
Когда человек жмет вам руку, обратите внимание на то, с какой силой он это делает. Чем сильнее и крепче
Этот жест указывает на то, что ваш собеседник ждет скорого успеха. В нем – предвкушение, нетерпение, азарт, интерес. Этот жест несет много информации. Если во время беседы партнер потирает ладони, то ваше предложение или информация явно выгодны и интересны ему.
Потирание ладоней – это положительное ожидание. Человеком овладели мысли, связанные с получением выгоды. Успех не за горами, выгодная сделка, крутое предложение и т. п.
Ваш партнер хочет продемонстрировать вам силу своего характера. Вы должны четко понимать, что перед вами человек сильный и волевой. Он положил руки в карманы и высунул только большие пальцы – жест говорит о его стремлении властвовать. Для него важно сохранять положение лидера, и этим жестом он показывает вам, кто здесь главный.
Перед вами сильный человек, который явно демонстрирует свое превосходство. Он стремится доминировать над вами.
Но есть интересная деталь: собеседник, с одной стороны, хочет показать вам свое превосходство, а с другой – пытается его скрыть. Он стремится выглядеть непринужденным, но не расслабляйтесь – он хочет руководить и властвовать.
За этим жестом кроется его нежелание участвовать в разговоре. Знайте, его совершенно не трогает ваша пламенная речь, и через минуту он забудет все, что вы тут ему наговорили. Этим жестом он демонстрирует свое равнодушие и нежелание тратить на вас свое время. Его отношение можно выразить приблизительно так: «Я тебя, конечно, выслушаю, но, по большому счету, все это мне не нужно и совершенно не интересно».
С одной стороны, он скрестил руки на груди, и это означает, что он чувствует опасность и пытается защищаться, обороняться. Но с другой – он выставил большие пальцы, демонстрируя этим свое превосходство над вами. Этот персонаж считает себя лучше других и смотрит на всех свысока.
Это символ готовности к активным действиям: куда-то пойти немедленно, что-то сделать прямо сейчас. Ваш партнер готов к взаимодействию. Вы явно его заинтересовали. Он решительный человек и медлить не станет. Ему все ясно и понятно. Он не хочет затягивать разговор и считает, что пора переходить к действиям. Если вы предложили ему что-то интересное, он готов прямо сейчас взяться за дело. Воспользуйтесь этим!
Положительный жест. Этим жестом
человек словно говорит вам: «Да! Решение принято и все превосходно!» Вы смогли склонить собеседника на свою сторону, и он принял удачное для вас решение.Человек испытывает ощущение превосходства над вами и другими людьми. Он уверен в том, что знает больше других и осведомлен во всех вопросах лучше. Такое всезнайство собеседника нередко раздражает людей, но с этим приходится считаться.
Аллан Пиз приводит несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, и это зависит от конкретных обстоятельств.
Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: «Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?» Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.
Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив на большое от него расстояние, спросить: «Вы не видели это?», заставив его наклониться вперед.
Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, – это повторить его позу (А. Пиз «Язык телодвижений»).
О чем говорит расположение ног и всего тела
Расположение ног и тела тоже многое расскажет вам о мыслях и намерениях собеседника. Старайтесь подмечать все детали. Помните, в чем бы вас ни убеждал собеседник, язык его жестов всегда расскажет правду. Главное – будьте внимательны и наблюдательны!
Человек положил ногу на ногу. Это обычное положение. Так сидят многие. Но по этому положению можно определить, где находится интересующий человека объект. Если левая нога лежит на правой, значит, интересующий объект находится справа от сидящего. А если мужчина и женщина сидят, скрестив ноги в сторону друг друга, это значит, что они, скорее всего, друг другу нравятся. Если же ноги направлены в противоположную сторону, то партнеры наверняка терпеть друг друга не могут и лишь притворяются, что общаются доброжелательно.
Обратите внимание и на то, как расположены ступни вашего собеседника. По наблюдениям, часто они повернуты в ту область, которая ему интересна. Там может находиться привлекательная женщина либо красивая машина, да все, что угодно! Человек автоматически выбирает такое положение. Просто мы всегда обращаемся в сторону того объекта, который нам интересен.
Если вы говорите с женщиной и она вытянула ноги вперед, можете быть уверены, что ей с вами комфортно. Она чувствует себя в полной безопасности. Она видит ваше расположение и проявляет доброжелательность в ответ. Это движение говорит о том, что девушка настроена на длительную беседу. Вы ей интересны. Так что располагайтесь удобно и общайтесь с удовольствием!