НЛП-технологии: Разговорный гипноз

С другой стороны, достаточно хорошей мыслью было бы самые важные для вас монологи заранее прописать на бумаге, встроив в них и наведение транса, и создание замешательства, и внушения в самых разных формах. В конце концов, объединение в одном предложении нескольких видов косвенных внушений позволяет добиться куда более интересных результатов, чем использование чистых формулировок.

Вообще, смысл такого изобилия видов внушений в том, чтобы вы могли наводнять свою речь десятками небольших воздействий, каждое из которых хотя бы чуть-чуть подталкивает слушателей в нужную сторону. Ведь когда воздействий много и они разные, их становится практически невозможно отловить. Поэтому заготавливать небольшие истории или размышления на ключевые для вас темы действительно полезно.

На самом деле опытные профессионалы действительно имеют в своём арсенале десятки (если не сотни) готовых фрагментов монологов, в которые они знают, где и как удобно встраивать внушения. Поэтому в реальных переговорах им не приходится особо задумываться, что и как сказать: у них всегда есть подходящие заготовки, которыми можно занять время, пока внутри себя мы выстраиваем тактику беседы. Чего и вам желаю.

Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»

Прямые внушения

Внушение поведения

• Простое внушение – Подари мне шубу.

• Отсроченное внушение – Подари мне шубу, когда получишь премию.

Внушение убеждений

• Возможность и невозможность – На 8 Марта можешь подарить мне шубу.

• Долженствование и необходимость – Ты должен подарить мне шубу.

• Универсалия – Все мужья дарят жёнам шубы.

• Оценка – Дарить шубы – это круто.

Косвенные внушения

Встроенные

• Контекстуальные – Подари своей маме цветы. Мне кажется, что ей это будет приятно. А шубу ей подарит папа.

• Кавычки – Мари сказала Пьеру: «Подари мне шубу».

• Пересекающиеся реальности – Вчера вычитала, что фразу «Подари мне шубу!» лучше всего произносить в постели.

Трюизмы

• Указание на факт – У меня нет шубы, и у меня скоро день рождения.

• Неопределённость – Жёнам нравится, когда мужья дарят им шубы.

• Упоминание – Вчера увидела даму в шикарной шубе – обзавидовалась.

• Метафора – В пещерные времена, когда мужчина хотел показать свою любовь к женщине, он дарил ей шкуру убитого им зверя.

Негативно-парадоксальные команды

• Не – Я не рискую просить тебя подарить мне шубу.

• Запрет-провокация – Только не вздумай бахвалиться своей успешностью и дарить мне шубу!

• Мнимое ограничение – Мне не нужно дарить шубу летом.

Пресуппозиции

• Вводные слова – Как здорово, что ты можешь позволить себе подарить мне шубу!

• Подразумеваемое указание – Когда решишь подарить мне шубу, возьми меня с собой в салон.

• Придаточное предложение – Все будут завидовать, глядя на меня в новой шубе, которую ты мне подаришь!

• Уточняющий вопрос – Когда ты подаришь мне шубу?

• Подразумеваемая противоположность – Я не прошу тебя подарить мне шубу сейчас.

• Развитие – Ты правильно думаешь, что мне нужно подарить шубу.

Вопросы

• Простой – Подаришь мне шубу?

• Риторический – Приятно мне будет, если ты подаришь мне шубу?

• Возвратный – Ты подаришь мне шубу, да?

• Альтернативный – Ты подаришь мне шубу или дашь мне на неё деньги?

• Неравный выбор – Ты подаришь мне шубу, или мне нужно завести богатого любовника?

Составные внушения

• Последовательность принятия – Скоро зима – подари мне шубу.

• Подкрепление – Подари мне шубу: скоро зима.

• Пакет – Подари мне шубу и выведи меня в свет.

• Связывание – Чем дороже подаренная шуба, тем больше мужчина любит.

Дробление внушений

• Говорить о другом – Моей подруге муж подарил шубу. – Я в восторге от этого жеста!

• Сочетание – Когда мужчина хорошо зарабатывает, а у его жены нет новой шубы, это жлобство. – Ты хорошо зарабатываешь? – Моя шубка уже износилась…

• Тождественность – Любовь мужчины в его щедрости. – Подарить шубу – это щедро!

• Следствие – Если женщина всерьёз обижена, то помириться можно, подарив ей шубу. – Почему ты уделяешь мне так мало внимания?! (С обидой, понятно.)

Но тема внушений ещё не закрыта. Впереди очень богатый раздел – невербальные внушения!

Глава 13 Невербальные внушения

Навстречу им двое плечистых мужчин в коричневых одеждах гильдии золотарей, со звенящими, по уставу, колокольчиками на шляпах несли огромную деревянную бадью. Впрочем, запах был ещё действеннее звона – золотарям любезно уступали дорогу.

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

Вы уже знаете, что чем меньше собеседник понимает, что мы на самом деле делаем, тем легче нам на него воздействовать. Хотя бы потому, что он просто не знает, чему сопротивляться. При этом, разумеется, у него должно быть хоть какое-то – неправильное – понимание происходящего, чтобы он не сопротивлялся всему подряд.