НЛП. Психолингвистика. Техники убеждения

ВИЗУАЛЬНАЯ

АУДИАЛЬНАЯ

КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

Видеть

слышать

хватать

глядеть

слушать

касаться

Увидеть

звучать

чувствующий

Ясный

звучный

твердый

Яркий

громкий

тяжелый

Изображать

выражать

обращаться

Смутный

шумный

шероховатый

выносит на свет

звонит в колокол

соединяет

показывать

рассказывать

перемещаться

1. Движения глаз

Автоматические, бессознательные движения глаз часто сопровождают конкретные мыслительные процессы, указывая на вхождение в одну из репрезентативных систем. Данные положения глаз также могут стимулировать вхождение в конкретную репрезентативную систему, как и обеспечивать поддержку с ее стороны. В НЛП данные знаки сведены в следующую общую схему:

Приложение 3

НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

1. Логические уровни

Как отмечал Грегори Бэйтсон, в процессах обучения, изменения и общения существуют естественные иерархии классификации. Функция каждого уровня заключается в организации информации на предшествующем ему более низком уровне. При этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком уровне может, но не обязательно будет оказывать влияние на более высокие уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком уровне. Бэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто приводит к возникновению проблем.

2. Логические уровни в НЛП

Работая в НЛП, следует постоянно принимать во внимание следующие основные и наиболее важные логические уровни:

Духовный

Трансмиссия

А. Кто я есть – идентичность (кто)

Миссия

Б. Моя система убеждений – ценности, критерии (почему)

Дозволение и мотивация

В. Мои способности – состояния, стратегии (как)

Направление

Г. Что я делаю – особые типы поведения (что)

Действия

Д. Мое внешнее окружение – внешний контекст (где, когда)

Реакции

3. Нейро-логические уровни

Данные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую вовлеченность неврологической «цепи» в действие.

Духовный: голографический – нервная система в целом

А. Идентичность: иммунная система и эндокринная система – глубинные функции жизнеобеспечения.

Б. Убеждения: Автономная нервная система (например, частота сердцебиений, расширение зрачков, и т. д.) – бессознательные реакции.

В. Способности: корковые системы – полусознательные действия (движения глаз, поза, и т. д.).

Г. Типы поведения: моторная система (пирамидный отдел и мозжечок) – сознательные действия.

Д. Внешнее окружение: периферийная нервная система – чувственные ощущения и рефлекторные реакции.

4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

Нижеследующие утверждения указывают на различные уровни реакций у человека, который обнаружил, что болен раком.

А. Идентичность – я жертва рака.

Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.

В. Способность – я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый тип поведения – у меня раковая опухоль.

Д. Внешнее окружение – рак пытается меня одолеть.

Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто стремится к достижению цели, связанной с сохранением здоровья.

А. Идентичность – я здоровый человек.

Б. Убеждение – если я здоров, я могу помогать другим.

В. Способность – я знаю, как сохранить свое здоровье.

Г. Особый тип поведения – иногда я могу делать что-то полезное для здоровья.

Д. Внешнее окружение – это лекарство вылечило меня.

Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто злоупотребляет спиртными напитками.

А. Идентичность – я алкоголик и навсегда им останусь.

Б. Убеждение – мне нужно пить, чтобы сохранять спокойствие и быть в порядке.

В. Способность – похоже, я не могу справиться со своим влечением к спиртному.

Г. Особый тип поведения – когда я был в гостях, мне пришлось много выпить.

Д. Внешнее окружение – когда я встречаюсь с друзьями, я люблю выпить пару рюмок.

5. НЛП

А. Эволюционные изменения – изменения на уровне идентичности. Изменения в миссии и цели.

Б. Генеративные изменения – изменения на уровнях убеждения и способности. Изменение в мотивации, дозволении и направлении.

В. Исправляющее изменение – изменение на уровне поведения и внешнего окружения. Изменение в действиях и реакциях.

Приложение 4

СУБМОДАЛЬНОСТИ

ВИЗУАЛЬНЫЕ

АУДИАЛЬНЫЕ

КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ

ЯРКОСТЬ

(темный – яркий)

ГРОМКОСТЬ

(громкий – тихий)

ИНТЕНСИВНОСТЬ

(сильный – слабый)

РАЗМЕР

(большой – маленький)