Ограбление Instagram PRO. Как создать и быстро вывести на прибыль бизнес-аккаунт

Ну, вы поняли, рецепт прост. Выясняете боль, описываете ее и показываете, что вы в силах все разрулить с помощью своего классного продукта.

ЗАКРЕПЛЯЕМ: Итак, раскрываем рабочую тетрадь и начинаем заполнять страницу, где отмечаем интересы и параметры своей целевой аудитории. И не забудьте прописать аватар клиента! Определите, какая аудитория является вашей основной, заполните в тетради все критерии, и вы поймете, что необходимо потребителям и как с ними работать.

ЧТОБЫ было интереснее, снимайте процесс заполнения тетради в stories, отмечайте наш аккаунт @sokol_academy, а мы будем их репостить и гордиться вами.

Глава 4 Воронка продаж

О чем глава?

Уровни воронки продаж

Циклы принятия решения

Уровни воронки продаж

Воронка продаж – путь, который проходит потенциальный покупатель от знакомства с продуктом до принятия решения о приобретении. Нужно понимать, что каждый продукт особенный, и в каких-то случаях достаточно нескольких секунд, чтобы понять, нужен он или нет, а в каких-то случаях от момента знакомства до покупки проходит до нескольких недель или даже месяцев.

Задача – с помощью Instagram-аккаунта построить мост между покупателем и целевым действием (покупкой или подпиской на аккаунт).

Перед тем как подойти к этапу продажи, необходимо оформить профиль соответствующим образом.

1. ШАПКА ПРОФИЛЯ – это визитная карточка. Именно здесь располагается основная информация: кто ты, что предлагаешь и чем лучше конкурентов. Именно на данном этапе формируется УТП [4] , и восприятие профиля напрямую влияет на количество конверсий – то есть число конечных подписчиков и продаж.

4

Уникальное торговое предложение (УТП) – это выдающаяся характеристика продукта или бренда, на которой маркетологи выстраивают рекламную кампанию. – Прим. ред.

2. СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП – оформление, то есть вся лента в целом. Вы должны понимать, что, когда человек заходит к вам, он не воспринимает каждую фотографию в отдельности, в его голове сразу складывается картинка, формируется восприятие: интересен мне этот аккаунт или нет, о чем он, грустный или веселый, красивый или некрасивый и так далее. А самое главное, потенциальный покупатель принимает решение: нужен ему этот продукт или нет.

Необходимо учитывать, что продукт – это не только конечный товар, но и блог в целом. Поэтому очень важно грамотно оформить профиль, чтобы подписчик, увидев страницу, сразу захотел на нее подписаться, посмотреть посты и принять решение о покупке.

На успешное оформление профиля влияют два глобальных фактора:

1. КОНЦЕПЦИЯ. На данном этапе нужно точно понимать, какую идею вы хотите транслировать и с помощью каких особенностей аккаунта.

2. ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Владельцу профиля (посвящен ли он товару или услуге) необходимо четко понимать, кем являются люди, которые будут потреблять контент. Аудитория не должна быть слишком размытой или узкой. Иначе не помогут ни красивые фотографии, ни хороший текст, и в итоге у вас просто не будет продаж.

Многие пользователи, ведущие личные блоги, считают, что продажи не нужны, и это большая ошибка. По сути, цель любого блога – монетизация. В личном блоге она происходит через рекламодателей, следовательно, в любом случае задача – привести подписчиков к той или иной покупке.

Например, продукта рекламодателя, но таково целевое действие, а для осуществления продажи нужно знать, кто ваша ЦА, какова концепция и что делать дальше.

От качества фото в профиле будет зависеть восприятие товара и блога в целом. Подписчик за первые 6 секунд оценивает: дешево или дорого, интересно или нет, привлекает его контент или можно сворачивать лавочку.

Например, я захожу в Instagram, в поиск вбиваю «торты» и прохожусь не по ТОПу фотографий, а по картинкам, которые были выложены совсем недавно. Нашлось 2 совершенно разных аккаунта, посвященных домашней выпечке, оба – не о коммерческом производстве тортов.

ПРИМЕР:

Если не знать, что первый аккаунт посвящен производству тортов, то понять, что цель профиля – коммерческая продажа, сложно.

Складывается впечатление, что это блог простой женщины, которая живет обычной жизнью, занимается детьми, иногда в свое удовольствие печет торты. Есть фото какого-то странного зайца из капусты, выпечки. Возникает желание уйти со страницы.

Второй аккаунт вызывает совершенно другие чувства. Торт на первой же фотографии выглядит привлекательно, красиво, дорого, а самое главное, вкусно.

Конец ознакомительного фрагмента.