Ограбление Instagram

М – Measurable (измеримость): На сколько килограммов ты хочешь похудеть? Какого объема в талии достичь? Сколько денег иметь на счету или получать в месяц? Сколько подписчиков тебе нужно? Какой ER у них при этом должен быть?

А – Attainable (достижимость): Давайте отнесемся к делу реально. Миллион за месяц с дивана не заработать. Поэтому определяем цели, которые действительно сможем достигнуть. Как я ни постараюсь, Волочковой мне не стать. В общем, выбираем себе цель по плечу.

R – Relevant (актуальность): Действительно ли ты хочешь стать блогером, или это просто круто звучит? Нужен просто новый автомобиль, или вы всю жизнь мечтали переехать к океану? Определитесь, насколько цель важна для вас, и если на все 100 %, тогда – вперед!

Т – Time-bound (ограниченность во времени): На новый Iphone можно и до пенсии копить, а вот хорошая цель должна быть ограничена по времени. Через сколько лет/месяцев/дней вы ее достигнете? Задайте конкретную дату.

Качественная цель по SMART будет звучать так:

Хочу иметь чистый доход в 50 000 в месяц от продажи шапок через 2 месяца.

Если, сформулировав свою цель таким образом, вы сочтете, что она пока недостижима, необходимо будет провести декомпозицию, то есть разбить главную цель на подцели.

ПРИМЕР 1:

Допустим, хотите зарабатывать 1 000 000 рублей в месяц на продаже курсов по макияжу. Учитывая все издержки (налоги, расходы на материал и прочее), ваш оборот должен составлять 2 000 000 в месяц. Чтобы получить такую сумму, за месяц необходимо провести 100 курсов по 20 000 рублей каждый. Звучит не очень реально, особенно учитывая, что средний чек курсов – 5000 рублей, а провести 400 живых курсов в месяц нереально физически. Однако вы можете записать свой курс по макияжу на видео и предлагать его за 2000 рублей. Теперь вам необходимо продать 1000 записей курсов в месяц. Если конверсия вашего профиля 5 %, каждый месяц вам необходимо привлекать 20 000 человек. При цене за нового подписчика в 20 рублей расходы составят 400 000. При этом данная сумма уже заложена в 1 миллион на налоги и прочие расходы. Кроме того, мы можем параллельно продавать офлайн услуги по макияжу, что позволит увеличить прибыль без увеличения затрат.

По сути, практически любой бизнес можно вот так разложить по полочкам. Главное – понимать собственные цели и возможности.

Шаг 3. Выберите тип аккаунта

В целом аккаунты можно разделить на две группы – это БЛОГИ и КОММЕРЧЕСКИЕ аккаунты; первые завязаны на личности того, кто их ведет, вторые – нет.

Чтобы выбрать подходящий вам вариант, ответьте себе на следующие вопросы:

1. Готов ли я показывать себя и свою жизнь?

Специфика соцсети Instagram такова, что прежде всего люди покупают у людей. Торт от Наташи, мамы двух дочек, продастся лучше, чем торт компании Super Cake. Но это не значит, что каждый обязан показывать свою личность в профиле, всегда есть вариант привлечь блогера и сделать его амбассадором бренда.

2. Готов ли я показать свою личную жизнь?

Большинство людей спокойно могут говорить о профессии, выходить в эфиры с другими специалистами. Другие с радостью делятся с подписчиками семейными фото и впечатлениями от похода в ресторан. Именно тут кроется грань между экспертным и лайфстайл-блогом.

Блоги – это аккаунты, в центре которых стоит личность автора. Он делится своими собственными впечатлениями, рассказывает о своей жизни, активно общается с подписчиками.

БЛОГЕР – это человек, который регулярно делится своим мнением/знаниями в общедоступном аккаунте в какой-либо социальной сети. Будет несправедливо считать блогерами всех девочек-подростков, что выкладывают свои селфи, и всех дядь и теть, что загружают свои фото с майских праздников на даче с шашлыками. Все это – личные профили, что не хорошо и не плохо: просто люди делятся моментами из своей жизни с друзьями и близкими. Как правило, фотографии они выкладывают редко, а профили открывают лишь для друзей. В общем, это не те «блоги», о которых мы будем сегодня разговаривать.

Качественный блог отличается концепцией. В двух словах КОНЦЕПЦИЯ – это то, как человек себя позиционирует:

1. Что вы за человек (какой характер, что нравится и что не нравится, мировоззрение, взгляды и убеждения)?

2. Что вы за эксперт (в какой теме разбираетесь, что полезного можете рассказать людям)?

3. Как вы выглядите (виртуальный образ, фото, одежда, макияж; как выражаете свои мысли, какие эмоции вызываете и так далее)?

Ответив на эти три вопроса, вам будет легче разобраться с типом подходящего вам блога.

Экспертный блог

ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ – это страница, на которой вы позиционируете себя как профессионала в какой-либо области. Вы формируете личный бренд эксперта, делясь опытом и мнением по определенной теме. Допустим, диетолог может создать блог, где будет рассматривать вопросы питания, обсуждать разные насущные проблемы сброса или набора веса. Психолог может писать о том, как избежать ссор в отношениях, как правильно общаться с людьми, как заставить себя слушать и тому подобное.

Пример оформления аккаунта

Источник: instagram.com/sokolovskiy

ЦЕЛЬ ЭКСПЕРТА-БЛОГЕРА – завоевать доверие аудитории. Читая полезные посты, сохраняя их, оставляя комментарии, спрашивая совета, подписчики постепенно проникаются уважением к мнению данного человека и желанием знать именно его мнение. Монетизация блога в таком случае происходит за счет экспертных выступлений (проведения консультаций, семинаров), привлечения клиентов, инфопродуктов (вебинаров, курсов).

Экспертные блоги, которые сейчас особенно популярны:

• тревел:

– подробные рассказы про путешествия за границу (места, отели, перелеты, оформление визы, проблемы, которые возникают, погода, достопримечательности, идеи, чем заняться на отдыхе, + указание цен и полезных сайтов),

– обзор мест города N (поездки по городу и области, обзор кафе и ресторанов города, афиша, идеи, как провести выходные с парнем/мужем/семьей; также не лишним будет указание цен и наиболее подходящих дат).

• одежда – обзор популярных магазинов и готовые образы, ну и места + цены (вести такой блог можно практически без вложений: ходите по торговым центрам, составляйте луки и выкладывайте фото прямо из примерочных).

• обработка фото – почти все сейчас ведут Instagram-профили, так что вопрос быстрой и качественной обработки фото волнует каждого второго.

• медицина, в том числе и психология – это одна из тех тем, которые будут волновать читателей вечно. Блог в этой сфере можно вести обо всем: о больницах, о лекарствах, о здоровом образе жизни и питании, об отношениях. Список бесконечен.