Ох уж этот Мин Джин Хо 1

Взяв ещё один тонкий ломоть говядины, которая подогревалась на стоящей в центре стола плитке, закончил свою мысль.

— Думаю, уже завтра к вечеру остальная семья будет в курсе мероприятия. А когда мы запустим рекламу, стоит ждать настоящего взрыва.

Директор агентства мрачно вздохнула.

— Пусть. Посмотрим, что они смогут сделать, когда у меня будет двести миллионов и громкая рекламная кампания.

Быстро она свыклась с мыслью об успехе нашего мероприятия. Похоже, считает, что провал полностью исключён и всё пройдёт точно по нотам. Я на это и сам рассчитывал, но вероятность возникновения проблем всё равно имелась. Сколько ни пытайся выстроить полностью стабильную систему — что-то всё равно пойдёт не по плану. Вопрос лишь в масштабе.

Прожевав второй кусок говядины, я перевёл взгляд на Хонг, которая, судя по деловому костюму, приехала сразу из офиса.

— В чём суть проблемы?

Та на мгновение замялась. Потом достала из объёмной дамской сумочки планшет и, потянувшись, положила его на стол рядом со мной. Вернувшись на место, начала медленно излагать.

— Хонг Групп — консервативный бизнес. Электроэнергия, машиностроение, сеть ремонтных мастерских. В какой-то момент мой двоюродный брат вышел с предложением о выходе на новые рынки. Пытался убедить всех идти в ногу со временем. И я его тогда поддержала, гарантировав успешную рекламную кампанию.

Глянув на планшет, я с лёгким интересом уточнил.

— О каких именно новых рынках идёт речь?

Девушка слегка поморщилась.

— Пока только об одном. Игровые приложения для телефонов.

Кивнув, я нацелился на третий кусок говядины, заодно форсируя события.

— Что именно пошло не так?

Она снова помолчала. Бросила быстрый взгляд на Чжи — судя по интересу, с которым та прислушивалась к разговору, детали этой истории подруги не обсуждали. Наконец, начала говорить.

— Он убедил отца и остальных членов совета дать шанс новому направлению. Вернее, мы вдвоём убедили. Ответственность разделил поровну. Он отвечал за разработку, а я за маркетинг и оценку в процессе тестирования. В основном, за фокус-группы из геймеров.

Я захватил палочками рис и кивнул. Она же продолжила.

— Если бы всё получилось, то… Скажем так, я могла бы выйти за рамки человека, что отвечает исключительно за рекламную вертикаль. Расширила бы границы своих возможностей.

Отложив палочки в сторону, я озвучил очевидный вопрос.

— На каком этапе возникла проблема?

Девушка поджала губы и вильнула взглядом в сторону. Спустя пару секунд, вернула его на меня.

— Практически с самого начала рекламной кампании. У нас было три основных целевых показателя — количество пользователей, процент совершающих внутриигровые покупки и доход в абсолютных цифрах. Плюс, второстепенные, вроде удержания игроков и числа активных пользователей за месяц, но в случае провала по первым показателям, они уже не так актуальны.

Я молчал, ожидая продолжения, а она кивнула на планшет.

— Разблокируй и посмотри. Стыдно такое вслух говорить.

Устройство оказалось без пароля. А графики с данными уже развёрнуты. Секунд десять я скользил взглядом по числам, осознавая масштаб проблемы. Потом поднял взгляд на девушку.

— Есть возможность получить дополнительное финансирование?

Она печально усмехнулась.

— Я по этому ещё не отчитывалась. Тяну две недели. Брат заявил о техническом сбое, из-за которого нельзя собрать статистику для оценки каналов коммуникаций. Но времени всё меньше, а результата нет.

Пролистав ещё несколько страниц отчётной презентации, оценил результаты всех попыток, заодно посмотрев и используемые каналы.

Они действительно пробовали почти всё. От социальных сетей и систем нативной рекламы до видео в играх схожей тематики и обзоров у профильных блоггеров.

Переживания Ун по поводу расходов тоже стали куда более ясны. Объём выделенного бюджета составлял полтора триллиона вон. Чуть больше миллиарда долларов. За которые они рассчитывали привлечь около двухсот пятидесяти тысяч пользователей. Крайне оптимистично, но скорее всего, расчёт был на то, что какой-то объём установок даст органический трафик.

Из миллиона долларов потрачено было около шестисот тысяч, а число пользователей достигло лишь отметки в полсотни тысяч. Учитывая среднюю цену одного перехода, даже самая эффективно настроенная реклама не даст притока в двести тысяч человек. Если только взяться продвигать проект в отдельных регионах Африки и Латинской Америки. Но с таким же успехом можно сгенерировать двести тысяч фальшивых аккаунтов — в обоих случаях, финансовая отдача будет нулевой. Два оставшихся целевых показателя окажутся полностью провальными.

Техническое описание самой игры тоже имелось. Как и оценка фокус-групп. С их точки зрения, получившийся результат был более, чем неплохим. И, судя по стараниям Ун Хонг, к процедуре оценки от тестеров она подходила скрупулёзно. Проблема была именно в рекламе — слишком много денег ушло на тесты классических каналов. А когда удалось выйти на более или менее эффективный результат, математика показала, что достичь нужных цифр при такой конверсии не выйдет. Из-за чего начались бешеные тесты всех иных вариантов, что ещё больше ухудшило ситуацию.

Сам того не заметив, перешёл в состояние фокуса, методично перелистывая страницы. Закончив, отложил планшет и какое-то время обдумывал задачу. Взмахнув рукой, остановил пытавшуюся заговорить Чжи, которая, в ответ на этот жест, зашипела разъярённой кошкой. А потом достал телефон и потратил несколько минут на проверку своей гипотезы. Убедившись, что она верна, отложил устройство в сторону и подняв глаза на Ун Хонг, поинтересовался.

— Насколько Хонг Групп консервативна в плане рекламы?

* * *

*Синий Дом (Голубой Дом) — название официальной резиденции корейского президента.

Глава X

Ун Хонг посмотрела на меня с некоторым замешательством. А Чжи цокнула языком.

— Спорим, он снова хочет выкинуть какой-то фокус? Пустить по центру Сеула парад кисэн с названием вашей игры на самых интересных местах, например.

Подруга ошеломлённо покосилась на директора агентства, а я указал взглядом на планшет, который сейчас лежал на столе с заблокированным экраном.