Ох уж этот Мин Джин Хо – 3

Как итог — после недолгого обсуждения, мы поехали к ближайшей кофейне, которую Чжи сочла «приличной». Я, вместе с девушкой, загрузился в автомобиль Ун Хонг, а два бывших полицейских двинулись следом на своём транспорте.

После того, как мы расположились за столиком и сделали заказ, Ун подняла ещё одну тему.

— Тот инвестиционный фонд, через которой проводит свои деньги «Бранно», пока ждёт поступления. Скорее всего, завтра платёж придёт на их счёт, а потом окажется на нашем. Они покупают десять процентов, с оценкой в сто двадцать миллионов евро.

Чжи отвлеклась от своих размышлений, посмотрев на подругу, а я улыбнулся.

— Как ты их убедила на такую высокую оценку?

Классическая для стартапа ситуация — важна не только сумма, которую в тебя готовы вложить, но и общая оценка проекта. Грубо говоря, одни могут предоставить двадцать миллионов с оценкой в сорок и забрать половину компании себе. При этом, те доли, что останутся в руках основателей, тоже будут стоить двадцать.

Другие, могут инвестировать те же двадцать миллионов, но с оценкой в двести. Получив десять процентов компании и резко повысив рыночную стоимость долей, оставшихся у основателей. Что-то подобное произошло и сейчас — при желании, Хонг Групп могли бы продать своё игровое подразделение за солидную сумму. Конечно, не за девяносто восемь миллионов, но, думаю, около семидесяти они точно получили бы. Конечно, при продаже частями и отсутствии контроля в чужих руках до момента завершения всех сделок.

Ун улыбнулась и повела правым плечом.

— Не поверишь, но мне и не потребовалось. Просто в беседе упомянула, что речь о десяти процентах, а они и возражать не стали. Потом это перекочевало в документы, а после того, как мы их подписали, стало поздно.

Я усмехнулся. Видимо Феррети не обозначил своим специалистам никаких деталей. А те, услышав от Хонг фразу про десять процентов, решили, что именно такой и была первоначальная договорённость. Сейчас же, когда документы оказались подписаны, на самом деле было уже поздно.

Сама девушка глянула на Чжи, которая всё никак не могла переключиться с мыслей о мести Джи Хё, и продолжила.

— Слухи в профессиональной среде разошлись быстро. К тому же, мне пришлось отправить им выкладки о первых результатах нашей рекламной кампании, эффективности вложений и статистику игрового приложения.

Я вопросительно приподнял брови и Ун Хон закончила свою мысль.

— Теперь у меня ещё два предложения от инвесторов. Один фонд хочет получить пять процентов, второй сразу десять.

Чжи удивлённо моргнула, смотря на подругу. Я же тихо рассмеялся. Не самое ожидаемое развитие ситуации, но в чём-то логичное. Корейская игровая компания, организовавшая шумную рекламу своего первого приложения и получившая инвестиции от европейского фонда, наверняка выглядела неплохим объектом для вложения средств.

Собственно, так оно и было. Конечно, если они будут действовать разумно. Серьёзные бюджеты на всех воздействуют по-разному. А в таком деле достаточно на какой-то промежуток времени потерять голову, как придёшь в себя посреди пустого офиса, откуда удирает последний стажёр, прихвативший в качестве оплаты принтер.

— Что думаешь делать?

Ун показательно развела руками, а рядом со столиком появилась официантка, которая принесла кофе и десерты. Когда работница заведения ушла, Хонг сделала глоток напитка.

— На самом деле, я хотела посоветоваться. Первый транш сделает нас одним из самых крупных подразделений Хонг Групп. Отец уже намекал, что как только деньги официально поступят, меня сделают вице-председателем по вопросам новых технологий. Если соглашусь на предложение новых инвесторов, капитализация от этого не изменится. Но вот сумма у нас на счетах станет намного больше.

Дилемма была вполне понятна. С учётом моей комиссии, Ун могла получить около двадцати девяти миллионов евро. И в данном случае оставался только один вопрос, который стоило задать.

— У тебя есть, куда потратить эти деньги?

Девушка неопределённо хмыкнула и снова отпила кофе. Потом посмотрела на меня.

— Часть мы выделили на рекламу. Хотим повторить опыт со стримершами. Только теперь сделать призы крупнее, а участниц задействовать намного больше. Пусть в игре схлестнётся пара сотен кланов.

На момент замолчав, продолжила.

— Но на это уйдёт не больше нескольких миллионов. Возможно, вообще получится уложиться в два с половиной. Механика уже отработана, специалисты прямо сейчас занимаются поиском девушек и заранее подписывают договора о сотрудничестве. По мере того, как игра становится популярной, многие начинают просить больше денег. А конкуренты пытаются нас копировать — уже три компании заявили о проведении подобных конкурсов. К счастью, пока не слишком крупные — учитывая инвестиции, мы задавим их массой.

Телефон завибрировал, уведомляя о пришедшем сообщении. Но это была Мин Со Пэк, которая дала знать, что они закончили проработку персонала клинки и Геон Ши приступает ко второму этапу. Попытается получить контроль над их персональными устройствами, вытащив оттуда всю доступную информацию.

Пробежав глазами послание, я поднял глаза на Ун.

— А новые разработки у вас есть? Планы по расширению существующей игры?

Та вздохнула и взяв десертную вилку, покрутила её между пальцами.

— Десяток новых проектов в зачаточном состоянии и наброски концептов ещё целой груды. Но, всё пока на самой начальной стадии. До момента, когда они потребуют объёмных вливаний, пройдёт время. А если мы сейчас возьмём все эти деньги, оценивать нас будут вместе с остальными стартапами — по темпам роста. Сам же понимаешь.

Я отпил принесённый чёрный кофе и медленно кивнул. Изначальная высокая оценка капитализации несла и риски. Развитие компании должно было соответствовать.

— Думаю, следует оценить перспективы текущей игры. Посмотреть на процент удержания пользователей, которые не связаны с участвующими в состязании кланами, взглянуть на долю платящих игроков и средний объём платежей за месяц. Если показатели окажутся неплохи, у твоей команды разработчиков наверняка отыщутся идеи по улучшению приложения. Да и расходы на серверы у вас, скорее всего, будут расти просто стремительно.

Ун Хонг задумалась, смотря на свою чашку кофе, и я добавил.

— Тебе напомнить, сколько зарабатывают топовые мобильные игры? Или, может, ёмкость рынка?

Девушка подняла на меня глаза и я с улыбкой озвучил ещё одну фразу.

— Или может просто обсудить Тенцент.

Та выразительно хмыкнула. Оно и понятно — китайская инвестиционная компания была лидером в индустрии мобильных игр, которые в прошлом году принесли ей больше семи миллиардов долларов. Причём, три из них заработало всего одно игровое приложение.