Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Уже 12 лет он прилежно ведет сайт по личным продажам dere.kiev.ua.

В 2002 году стал «Лучшим тренером России» по версии портала Trainings.Ru. В 2004 году вошел в десятку лучших тренеров (журнал «Секрет фирмы» № 32 (71) от 30 августа 2004 года).

Его метод обучения торгового персонала построен на основе приемов, используемых в работе спецслужб, психоаналитиков, дипломатов. Разработанная техника ведения переговоров включает в себя элементы актерского мастерства, режиссуры. Главное, по его утверждению, – уметь общаться с клиентами и «очеловечивать» коммерческое общение.

Автор большого количества публикаций на тему продаж и переговоров, а также книг: «Переговоры особого назначения», «Коммерческая разведка», «Искусство боевого говоруна», «Курс агентуры для коммерсанта (мировой опыт коммивояжера)», «Охота на покупателя», «Арт-Шланг, или Практика контр-менеджмента», «Шпаргалка агента».

Примечания

1

Деревицкий А. Школа продаж. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.

Вернуться

2

Деревицкий А. Партизанская война с работодателем. Как заставить начальника платить тебе больше. – СПб.: Питер, 2004.

Вернуться

3

Деревицкий А. Курс агентуры для коммерсанта. Мировой опыт коммивояжа и агентской работы. – М.: КСП+, 2001.

Вернуться

4

Ронин Р. Своя разведка. Способы вербовки агентуры, методы проникновения в психику, форсированное воздействие на личность, технические средства скрытого наблюдения и съема информации: практическое пособие. – Минск: Харвест, 1998.

Вернуться

5

Ручечник, или Петр Ручников – персонаж фильма «Место встречи изменить нельзя». Прим. ред.

Вернуться

6

Шейнов В. Искусство убеждать. Технология скрытого управления людьми. – Минск: Харвест, 2007.

Вернуться

7

Известный американский ученый, крупнейший специалист в области социальной психологии. Прим. ред.

Вернуться

8

Наблюдателей. Прим. ред.

Вернуться

9

Автор книги «Как открывать любую дверь, работая головой» и др. Прим. ред.

Вернуться

10

Известный специалист и автор многочисленных книг по вопросам мотивации. Прим. ред.

Вернуться

11

Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2012.

Вернуться

12

Выражение употребляется в переносном смысле и означает указание в документах национальности как факта принадлежности к определенной этнической группе. Прим. ред.

Вернуться

13

От англ. pedlar, странствующий мелочной торговец в Североамериканских Соединенных Штатах. Прим. ред.

Вернуться

14

Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. – Интерэксперт, 2003.

Вернуться

15

Цит. по: Энкельман Н. Преуспевать с радостью. – М.: Интерэксперт,1993.

Вернуться

16

Р-система: введение в экономический шпионаж. Практикум по экономической разведке в современной России. – Бизнескнига, 2003.

Вернуться

17

Главный герой книги Альфонса Доде «Тартарен из Тараскона», враль и хвастун. Прим. ред.

Вернуться

18

Речь идет об Иоанне Павле II. Прим. ред.

Вернуться

19

Многие структуры, представляющие практический интерес в математике и информатике, могут быть выражены графами, где объекты представляются как вершины, или узлы графа, а связи – как дуги, или ребра. Для разных областей применения виды графов могут различаться направленностью, ограничениями на количество связей и дополнительными данными о вершинах или ребрах. Прим. ред.

Вернуться

20

См. также: Беттджер Ф. Секреты продаж Фрэнка Беттджера. – Минск: Попурри, 2003; От неудачника до успешного бизнесмена. – Минск: Попурри, 2012.

Вернуться

21

Маркони Гульельмо – изобретатель радио. Прим. ред.

Вернуться

22

Кнопка переключения с приема на передачу на переговорном устройстве, радиостанции. Прим. ред.

Вернуться