Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент

Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах: «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», Chief, SmartMoney, «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.

Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:

• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);

• директоров и собственников + коммерческих директоров (директоров по развитию);

• директоров и собственников + коммерческих директоров + начальников отделов продаж.

Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой ее не назовешь. По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не волшебная таблетка: проглотил – и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результате прохождения тренинга Вы:

• узнаете, как осуществлять жесткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок;

• рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж;

• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде);

• разработаете оргструктуру отдела продаж и план построения отдела продаж;

• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы;

• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда;

• познакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж;

• научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию;

 освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех целей:

1) гарантированного сбыта: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности – независимо от сезона/не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров;

2) независимости от кадров (от двух до четырех ключевых лиц): в профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж;

3) планируемого увеличения сбыта: отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг, – задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока, – сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!

Звоните нам прямо сейчас по телефонам [phone], 8 [phone], и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

План проведения тренинга «Построение системы продаж для первых лиц»

г. Москва, ст. м. «Тверская», Ермолаевский переулок, д. 27, оф. 311.

Тел.: [phone] (многоканальный);

8 [phone] (для звонков из регионов).

Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru. Е-mail: [e-mail]

Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта «Принципы профессионального собсТВЕННИКА: быть владельцем бизнеса – или его рабом?»

Кто работает больше всех и больше всех погряз в текучке? Кто вкалывает и в рабочие дни, и в выходные? И уже вечность не был в отпуске? Конечно, это руководитель и собственник компании! Не жалея времени и сил, он выполняет работу, которую на самом деле должны выполнять подчиненные. При этом в загоне остается основная работа руководителя бизнеса: стратегическое развитие компании. Та работа, которую за руководителя никто сделать не может.

Большинство российских бизнесменов владеют вовсе не бизнесами. А «самостоятельно организованными рабочими местами». На десять сотрудников или на несколько тысяч сотрудников. Перспектива в обоих случаях одна и та же. Случись что с собственником – и предприятие развалится в мгновение ока. А сотрудники окажутся на улице.

Быть собственником бизнеса – это профессия. Одна из самых сложных и тяжелых. Собственник бизнеса отвечает не только за себя. Но и за всех сотрудников, работающих в принадлежащих ему бизнесах.

Поэтому профессиональный собственник строит каждый свой бизнес, исходя из нескольких ключевых принципов. Его цель – построить не «самостоятельно организованное рабочее место», а настоящий бизнес. Бизнес, который строится как система. Бизнес, в котором его владелец не является необходимым компонентом для успешной работы и развития. Бизнес, который можно продать – именно как бизнес, а не по остаточной стоимости имущества. Или передать по наследству.

О том, как реорганизовать свой бизнес и стать профессиональным собственником бизнеса вместо того, чтобы быть главным исполнителем, ответственным за все и за всех, рассказывается на семинаре-тренинге Константина Бакшта. Семинар предназначен для собственников бизнеса и для начинающих предпринимателей.

Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 22-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 12-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 300 реализованных проектов в Москве и различных регионах России и СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Ежедневник. Система Константина Бакшта» и «Охота за головами: технологии эффективного набора кадров – конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж более 250 000 экз.).