Основатель 1

— Вот именно! — я чуть повысил голос, закрепляя успех. — Если так и дальше пойдёт, вам придется сваливать отсюда, искать новое место под солнцем. А где жирный кусок, там, сам знаешь, либо охрана покруче, либо такие же голодные разбойники, только злее и безбашеннее, которые за свою «делянку» глотку перегрызут. Конкуренция, мать её. И потом, когда вы транспорт грабите, ваши жертвы склонны к глупостям и сопротивлению. Могут ранить, могут погибнуть сами.

— Мы без нужды насилие не применяем, хотя, конечно, можем.

— А по моей схеме риска нет, все счастливы и любят друг друга. В результате вы остаетесь здесь. Места тут знатные, спору нет. Лес вон какой… Красота! А воздух? Закачаешься! И главное, никаких тебе ментов поблизости, никто не лезет. Сидишь себе спокойно, а я тебе плачу за каждую ходку. Все в плюсе, все довольны. Ну?

— И сколько ты готов отстегнуть? — в глазах Кирилла блеснул чисто коммерческий интерес.

— На данный момент, — я сделал паузу, обдумывая стартовую позицию, — готов платить десять золотых за рейс. Оплата по факту. Водила каравана отслюнявит твоим людям, когда поедет мимо хоть в мою деревню, хоть обратно.

— Десять золотых?! — Ярый аж фыркнул от смеха. — Да мы с одной ходки, бывало, в десять раз больше поднимали!

— Бывало? — я ухмыльнулся. — И когда последний раз такое «бывало»? А?

Кирилл Ярый нахмурился, сверля меня взглядом. В его башке зашевелились извилины, пытаясь просчитать варианты.

— И много ты собираешься этих ходок делать?

— А вот это, друг мой, самое интересное! — я перешёл на доверительный тон, как будто посвящал его в великую коммерческую тайну. — Понимаешь, тут система какая. Ты даёшь мне спокойно сделать первые несколько рейсов. Моя деревня получает прибыль, развивается. Производство растёт, логистика налаживается. И чем больше товара я гоняю туда-сюда, тем больше ты зарабатываешь. Просто за то, что сидишь тут ровно и следишь, чтобы на дороге других банд не появлялось. А ты ведь и так этим занимаешься, это ж твоя территория, верно? Считай, пассивный доход на ровном месте!

— Десятка — это смех, — отрезал Кирилл, снова напуская на себя суровость. — Сотку давай. За ходку.

Я мысленно усмехнулся. Ну, началось. Или он реально такой жадный, или просто неплохой переговорщик. Решил задрать планку до небес, чтобы потом было куда падать, но всё равно выторговать себе кусок пожирнее моих начальных десяти монет. Стандартный приём, но рабочий.

— Сотня за рейс? Нет уж, спасибо, — я покачал головой. — Это ни тебе, ни мне не выгодно. С такими расценками я просто не смогу обеспечить нормальный объём перевозок, экономика не сойдётся, понимаешь? Дебет с кредитом не сойдутся. Я готов поднять своё предложение до пятнадцати золотых монет за бендюгу. Но с условием. Сверх этого ты получаешь фиксированную плату, сотню золотых в месяц. Типа оклада. Независимо от того, сколько рейсов я сделаю. Хоть один, хоть двадцать. Но! Оплата строго в конце месяца, и только если все мои грузы дошли до места назначения в целости и сохранности. Полная материальная ответственность, так сказать.

Кирилл аж зарычал от возмущения, побагровев: — Пятнадцать?! Да ты издеваешься, что ли? Я смотрю, ты сюда припёрся не договариваться, а чисто поржать над нами!

— И учти, это важно, — добавил я, понизив голос, чтобы звучало доверительнее. — Мы сейчас говорим про оплату за ходку, за каждый отдельный караван. Понимаешь? Как только мне понадобится гонять товар чаще раза в неделю, скажем, два раза, а то и три, если дела пойдут, твои бабки тут же удвоятся. Или утроятся. Прикинь? Ровно за те же самые телодвижения с твоей стороны. Меньше риска, больше выхлоп. Я зарабатываю, ты зарабатываешь, наши интересы явно совпадают.

Кирилл Ярый аж башку набок склонил, усиленно складывая что-то в уме. Морщины на лбу разгладились, сменившись выражением напряжённой работы мысли. Похоже, дошло.

— Хм, верно. Ты разбогатеешь, а за тобой следом и я… В смысле я с парнями. Так что верно подмечено, — протянул он задумчиво.

— Слушай, деревня у меня сейчас, ну, сам видишь, не Москва-Сити. Народу кот наплакал, ресурсов тоже. Тот прайс, что я предлагаю, он, скажем так, адекватен нашему текущему капиталу. Сколько есть, столько и плачу, всё по-честному. Но мы же расти собираемся, понимаешь? Обороты начнут увеличиваться, производство наладим, торговля попрёт. Это ж очевидно! — перевёл дух, давая ему переварить. — Так что как только мы поднимемся, я и тебе отстёгивать стану больше. Давай так договоримся, если ты сейчас соглашаешься на мои условия, я обязуюсь работать над увеличением выплат. Цель — довести до сотки золотых за ходку к концу этого года. Серьёзные деньги, согласен?

— Главное — закинуть наживку пожирнее, а там посмотрим, — подумал я про себя. — Сотня — это, конечно, пока вилами по воде, но звучит солидно. Стимул должен быть.

— Но! — я поднял палец. — Чтобы такие бабки платить, мне нужна не просто гарантия, что твои орлы не ограбят мои караваны. Нужно чтобы Еловый тракт находился под твоим контролем и в безопасности. В идеальном состоянии. Понимаешь, о чём я? Полный контроль и порядок. Чтобы дорога была как стекло!

— В смысле? Латать колдобины? — уточнил Кирилл, скривившись, будто ему предложили чистить конюшни.

— Материалы с меня, — кивнул я. — Да, расходники мои. Лопаты там, щебёнка, если найдём. Всё организую. Но если твои парни приведут дорогу здесь в божеский вид, чтобы телеги не разваливались на каждой яме, то к концу года станешь получать по сотне за рейс. Стабильно.

— Так это всего пять месяцев, — вдруг встрял один из подельников Кирилла, стоявший чуть позади. Видимо, считать умел. — Неплохой расклад, Кирюх!

— Цыц! — рявкнул на него Ярый, резко обернувшись. — Тебя кто спрашивает, умник? Язык прикуси, когда старшие говорят!

— Именно, пять месяцев, — подхватил я, не давая Кириллу сбить настрой. — Пятнашка за караван сейчас, и дороги держите в порядке. Плюс перспектива роста до сотни. Нормальный бизнес-план, по-моему. Логистика — это кровь экономики, а хорошая дорога — это артерия.

— А это… Ну, типа, если нас прижмёт где? — Кирилл почесал небритый подбородок, взгляд стал хитрее. — Сможем у тебя в деревне схорониться? Ну, там… перекантоваться? Народ твой нормально отнесётся, не повяжут?

— Сразу скажу. Если начнёте беспределить, убивать, грабить направо и налево, прикрывать не стану. Не мой профиль, сам понимаешь, у меня тут репутация на кону. Но пока руки у вас чистые, пока, так сказать, в рамках нашего соглашения действуете, не косячите, милости просим в Весёлое. Можете заглядывать, погреться, передохнуть, никто слова не скажет. С точки зрения моих людей вы вовсе не бандиты, а отважные защитники!

Глава 7

Разбойные рожи рядовых «защитников» расплылись, они переглянулись, польщённые таким обращением.

Кирилл на пару долгих мгновений завис, переваривая предложение. Там, внутри, как угорелые крутились шестерёнки, просчитывая варианты. Взвешивал риски, прикидывал выгоду.

— Думай, Кирюха, думай, — подбадривал я его мысленно. — Предложение-то выгодное, хоть и с подвохом: работать придётся, а не грабить.

— И где гарантии, что ты нас не кинешь, а, Владыка? — наконец выдал он, глядя мне прямо в глаза.

— Элементарно, Ватсон. Если подставлю, что помешает тебе снова начать бомбить мои поставки? — я развёл руками. — Интерес-то у нас общий, понимаешь? Чисто экономический. Работаем вместе — оба в плюсе, поднимаем бабло. Один другого кидает, ну, значит, оба пролетаем с хорошим гешефтом. Теряем золотые, причём немалые в перспективе, — я протянул ему руку. — Так чего тебе терять-то? Риск, конечно, есть всегда, это бизнес, детка. Но у каждого имеются на другого рычаги, вот они и станут основой взаимного уважения и отсутствия позорного кидалова.