Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Для наглядности рассмотрим рисунок, на котором можно увидеть движение продавца от модели к модели.

Рис. 1. Треугольник развития

Как видно из рисунка, вершиной мастерства является модель «Эксперт-чемпион», начальной отметкой – «Курьер-новичок» и завершающей моделью поведения – «Курьер-опытный».

«Манипуляторы» находятся немного ниже эксперта, при этом хочу отметить, что «Манипулятор-эксперт» и «Манипулятор-бульдозер» – это совершенно разные модели поведения.

Продукт, технология продаж и проблемы клиента – эти знания использует самый продающий специалист.

«Манипулятор-эксперт» – желанная модель для многих продавцов. Главным преимуществом этой модели является гибкость при ведении переговоров. Способность вести продажу на любом уровне и с любым представителем клиента дает этому специалисту фантастические результаты в виде больших продаж. Это достигается в первую очередь знанием и пониманием бизнеса клиента.

Конец ознакомительного фрагмента.