Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Ваш диалог может выглядеть следующим образом.

В.: Каковы ваши ожидания относительно размера зарплаты?

Совет № 89 Вы можете обосновать свои зарплатные ожидания на основе информации, полученной вами из обзоров зарплат. Обязательно сообщайте интервьюеру, почему использование обзора, на который вы ссылаетесь, уместно в данной ситуации (это обзор зарплат той отрасли, того же географического региона, компаний аналогичного масштаба и т. д.). Совет № 90 Не ограничивайтесь только данными из обзоров. Расскажите о своем опыте и навыках. Именно это сделает вас уникальным и достойным желаемой зарплаты.

О.: Спасибо за ваш вопрос. Перед нашей сегодняшней встречей я потратил некоторое время, чтобы собрать информацию. Я изучил исследование, проведенное Институтом XYZ. В нем рассмотрены зарплаты в организациях данного региона такого же размера, как ваша, и из этой же отрасли. Из этого обзора следует, что человек, обладающий моим опытом и знаниями, на позиции_получает зарплату от 85 до 100 условных единиц.

Преимущества стратегии

– Цифры, которые вы называете, опубликованы и их сложно оспорить;

– вы не даете никаких обещаний со своей стороны;

– вы предлагаете диапазон, не привязываясь к определенной сумме;

– вы называете факты и цифры, которые звучат очень убедительно для интервьюера.

Недостатки стратегии

– Вы сравниваете себя с остальными – становитесь «одним из многих»;

– вы характеризуете себя не в соответствии с вашими навыками и компетенциями, а относительно характеристик, которые имеют мало общего, если вообще имеют, с вашим потенциалом;

– обзор могут оспорить, если он не относится к сфере деятельности или размеру организации, с которой вы ведете переговоры.

Совет по применению этой стратегии. Используйте только те обзоры, которые свидетельствуют в вашу пользу!

Глава 6 Поднимайте планку

В этой главе

Настройтесь правильно

Время решает все

Основные принципы обращения за прибавкой

Прочие нюансы: пять шагов к прибавке

Семь приемов, помогающих доказать, что вы должны получать больше

Восемь способов повысить свои шансы

Совет № 91 Так же как и при обсуждении зарплаты, приводить конкретные доводы в пользу того, что вы заслуживаете повышения зарплаты, должны вы сами. Не стоит думать, что у вас априори есть право на повышение.

Итак, вы думаете, что самое сложное уже позади? Вы нашли отличную работу, смогли договориться о справедливом компенсационном пакете и теперь можете спокойно двигаться вперед? Ошибаетесь! Никогда не бывает слишком рано задуматься о том, как улучшить свое финансовое положение, когда наступит подходящий момент. Это не означает, что вы должны строить планы на повышение зарплаты на второй день работы в компании, но вы должны готовиться к тому дню, когда захотите подойти к своему начальнику с предложением обсудить повышение зарплаты. Вы должны четко представлять наиболее удобное время для обсуждения прибавки, суть прибавки и стратегию того, как представить себя наилучшим образом, чтобы доказать, что вы ее заслужили.

Настройтесь правильно

Как мы говорили в начале книги, настрой определяет, насколько успешны будут наши усилия. Когда дело доходит до повышения зарплаты, мы часто слышим высказывания типа:

«Работодатели не раздают повышения зарплаты, работники зарабатывают их»;

– «Вы не имеете права на повышение зарплаты, вы должны его заслужить»;

– «У вас есть право на индексацию зарплаты в соответствии с инфляцией, но у вас нет права на повышение, основанное только на ваших достижениях».

Если вышеприведенные утверждения верны, то продемонстрировать начальнику, почему именно вы заслуживаете прибавки, ваша и только ваша задача. Для этого вы должны знать, прошло ли достаточно времени для того, чтобы начать это обсуждение, а также какую именно прибавку вы хотите и имеете право получить.

Время решает все

Сколько времени должно пройти, прежде чем вам следует начинать задумываться об очередном повышении зарплаты? Если в ходе переговоров вы договорились с работодателем о том, что по окончании определенного периода вашей работы зарплата может быть повышена, напомните ему об этой договоренности за месяц до наступления срока, когда более высокая зарплата должна вступить в действие. Это уведомление позволит прояснить все нерешенные вопросы в процессе подготовки к повышению зарплаты.

Если такой договоренности нет, надо начинать думать о повышении своей зарплаты уже сегодня, когда вас приняли на работу или как только вы получили очередную прибавку к зарплате. Не рассчитывайте, что работодатель автоматически будет вознаграждать вас за проделанный труд. Чтобы доказать начальнику, что вы заслуживаете повышения, вы должны продемонстрировать, что качество вашей работы стабильно высокое. Далее мы обсудим приемы, которыми вы можете сразу же воспользоваться, чтобы гарантировать, что ваши достижения будут замечены. Затем ваша задача – попросить повышения зарплаты. Два наиболее удобных момента для этого:

1) когда вас похвалили за только что выполненную работу;

2) когда произошли серьезные изменения ваших служебных обязанностей или задач.

Основные принципы обращения за повышением зарплаты

Существуют два типа повышения зарплаты:

– автоматический пересмотр (индексация зарплаты), отражающий инфляцию;

– повышение, отражающее ваши достижения или вашу эффективность.

Сосредоточившись на этих двух параметрах, вы можете увеличить свою зарплату/социальный пакет. Убедитесь, что вы понимаете, говорите ли вы об индексации зарплаты, о повышении, отражающем ваши достижения, или о том и другом. Когда в конечном счете вы приступите к обсуждению этой темы с начальником, вы должны подготовиться и четко определить две цели.

1. Вы должны очень хорошо представлять размер прибавки, которую хотите получить. Выясните стандартный размер прибавки, отражающий инфляцию, и будьте готовы просить по крайней мере минимальную сумму. Чтобы игра стоила свеч, прибавка, отражающая ваши достижения, должна составлять 5-15 % от текущей зарплаты. Определите минимальный уровень, на прибавку ниже которого вы не согласитесь. Если вы отклоните предложение о повышении, работодатель может забеспокоиться, что вы уйдете. Вполне вероятно, что это заставит его быть более щедрым в следующий раз.

Совет № 92 Лучше всего обсуждать повышение зарплаты: 1) когда вас похвалили за хорошо выполненную работу; 2) когда вы получили значительное количество новых обязанностей или задач. Совет № 93 Прежде чем просить о повышении зарплаты, четко определитесь, сколько вы хотите получить. Затем, если вам предложат меньше, вы можете отклонить такое предложение. Возможно, отказ от прибавки заставит вашего работодателя в следующий раз быть более щедрым.