Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни
Шрифт:
подчеркивание различий в позициях.
В переговорной команде может содержаться как один способ позиционирования, так и все четыре, распределенные по членам команды.
Подчеркивание общности и открытие позиции являются признаком готовности к «мягкому» формату переговоров, а обозначение различий и закрытие позиций – признаком «жесткого».
А теперь о возможности вербовки, или, если помягче, пробуждения интереса к вашей персоне и вашему предложению. Объектов воздействия можно распределить по следующим группам, в зависимости от мотивации
1) простак (или Принципиальный);
2) искушенный;
3) подсаженный;
4) алчный;
5) идейный;
6) амбициозный.
Чем выше уровень притязаний и степень неудовлетворенности, тем проще объект пойдет на вербовку соответствующими стимулами.
Но эта градация парадоксальна, – стремление к получению материальных выгод находится в обратной пропорции к получению моральных (самый сложный вариант, требующий особого подхода).
Например, моральная выгода объекта – почувствовать, что от тебя что-то (многое!) зависит в этой жизни. Тогда деньги будут на последнем месте, а вот уважительность, подчеркивание значимости станут приоритетными.
Переговоры с психологическими вампирами
На переговорах есть еще и энергоинформационный уровень, на котором негативное воздействие обозначают как энергетический вампиризм.
Вампирами могут быть как условные садисты, так и мазохисты. В такой ситуации жертва начинает терять свою силу и энергию. Резко ухудшается настроение, появляется апатия, слабость, как будто вы только что, подобно Атланту, держали на своих плечах тяжкий груз. Груз проблем. Чужих проблем.
Как это происходит?
Недавно мой клиент встретил приятеля, с которым давно не виделся, они немного поболтали о делах, о жизни. Приятель позавидовал его удачной карьере, успехам у женщин, здоровью, оптимизму. Ухмылками, скепсисом и подтруниваниями он расшатал энергозащиту моего клиента. И, как результат всего этого, в тело и душу «счастливчика» прочно встроилась чужая ревность, неуверенность и обида на жизнь. Нам понадобилось несколько сессий, чтобы залатать эту «энергетическую прореху».
Для меня лично вампирами являются воинствующие посредственности, пытающиеся отобрать время и внимание, например, выискивая в моих книгах, статьях, комментариях неточности, передергивая факты, искажая смысл, изрекая сентенции. Не имея собственных идей, суждения черпают из… Google, вешают ярлыки, задают вопросы «на засыпку» и требуют немедленного ответа. Игнорирование воспринимают как слабость и испытывают радостное возбуждение от своей «интеллектуально-моральной победы». Вот уж воистину, один глупец может задать вопрос, на который и сто мудрецов не ответят…
Позже мы подробно рассмотрим способы психологической защиты, а распознать вампиров можно по ощущению опустошенности.
Пустота, возникшая в результате неудачного общения, вскоре заполняется обидой, бессмыслицей и искажениями смысла.
Является ли Лицо, принимающее решение (ЛПР или VIP), энергетическим вампиром? По законам природы, если где-то прибывает, то, значит, где-то убывает. О чем это я?
Среди известных мне VIP большая часть – это энергетические вампиры… Слово-то какое! Сразу чудятся обнажающиеся в улыбке клыки, трепыхающаяся в судорогах жертва, мрачный, давящий дизайн склепа…
В общем, ужас!..Но это всего лишь игры по «честному» отъему энергии у тех, кто находится в социальной или психологической зависимости. И одна из популярных игр называется «Удиви-ка меня!». Ее легко определить по скептическому выражению VIP-лица, на котором парадоксальным образом сочетаются презрение, снисхождение и поощрение… И об эту маску легко разбивается любой энтузиазм и инициатива, сквозь нее, казалось бы, не может просочиться даже очень интересная идея. Но у этой маски есть одна особенность: энергия, которая изначально была на нее направлена, на самом деле никуда не девается. Просто она расщепляется и аккумулируется, как в солнечной батарее, подпитывая своего владельца, то бишь VIP.
Всех людей можно условно разделить на энергетических доноров и вампиров. Первые обладают способностью получать жизненную энергетику из Вселенной, включая весь коллективный опыт. Однако, поскольку их энергетическая система самодостаточна, да и довольствуются они обычно малым, их влияние благотворно для тех, кто рядом (добровольно отдают «энергетические излишки» нуждающимся). Но вот вампирам, в силу завышенных жизненных ожиданий и глобальных целей, собственных ресурсов не хватает, и они вынуждены активно высасывать энергию из окружающих (принудительно-добровольный отбор).
Критерием энергетической зарядки или разрядки является повышение или понижение самооценки и жизненного тонуса у участников этого процесса.
Причем, если у вампира обычно актуализирован комплекс Злодея-садиста, то с донором сложнее. Ведь у него может быть актуализирован как комплекс Жертвы-мазохиста, так и, наоборот, потенциального, но застигнутого врасплох Героя или Злодея. И когда энергетический вампир (он же психологический доминант или садист) встречается с человеком-Жертвой (мазохистом), их союз будет взаимовыгоден: один получит удовольствие от понижения самооценки и ослабления энергетики, другой, соответственно, – от повышения и усиления. Кто из них who, думаю, понятно. Но если вампир неосторожно выбирает себе в жертву человека-Злодея или человека-Героя, то побеждает сильнейший. И тогда вампир сам рискует стать жертвой…
Как распознать истинного энергетического вампира, куда он прячет клыки?
Энергетическим вампирам не нужны «клыки», ведь для высасывания психической энергии вампиры могут использовать разные части тела.
Одним вполне достаточно ослепительной улыбки (без торчащих клыков!), которая притупляет бдительность и завораживает. Другие, наоборот, прячут зубы, плотно скрывая их за поджатыми губами на строго-озабоченном, властном лице, что магически обезволивает окружающих и вызывает у них желание добровольно расстаться со своей энергией в пользу владельца, демонстрирующего своими напряженно-многозначительными устами харизматичную волю и решимость…
Один мой клиент, бизнесмен, выглядящий как супермен, считается записным соблазнителем. Но, на самом деле, секс как таковой его мало интересует. Укладывая девушек в постель, он вроде бы вампирит, повышает свою самооценку, как бы демонстрируя мужское превосходство альфа-самца. Однако от подобных занятий он испытывает обычно не подъем, а упадок сил.
Почему?
Потому что по натуре он Жертва-мазохист, и формат его секса отнюдь не суперменский. И поскольку девушек он выбирает видных, с хорошо развитым комплексом Злодейки, они, быстро сориентировавшись в положении дел, превращают его в донора. И опустошают его не только энергетически, но и финансово…