Первый миллион на онлайн-школах

? Как делали запуск?

? Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?

? Какие есть потребности, кроме денег?

? Есть ли финансовый учет?

? Кто есть в команде?

? Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)

? С кем из учеников можно пообщаться?

? Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?

? Если вы уверены что тема стрельнет, почему не возьмете кредит или деньги в долг и не запуститесь сами?

На основе этих вопросов вы можете составить чек-лист и заполнять при знакомстве с тренером.

Какие результаты показал тренер? Что он уже сделал? Как давно занимается этой нишей? Какие у него есть регалии? Если он только что работал в «Пятерочке» или «Магните», теперь позиционирует себя как великий мастер, то это один разговор. А если он, действительно, в течение 15 лет занимается развитием своей темы и имеет крутые результаты, то совсем другой.

Сколько учеников прошли обучение, какие получили результаты? Есть ли подтверждение результатов у учеников, в каком именно формате? Они могут быть в формате видео или текста. В принципе, вы можете посмотреть в любом формате, есть ли эти ученики в действительности. В идеале с ними надо связаться и проинтервьюировать их. Уточнить, какие они получили результаты, будут ли рекомендовать данный курс кому-то другому и так далее.

Сколько курсов создано, это один продукт или серия из нескольких продуктов? Есть ли они вообще? Делали уже запуск продаж курсов или нет? Если да, то какие получили результаты, какое количество купивших, средний чек, расходы на трафик, на команду. Потому что многие говорят, что хотят запуститься, а сами не делали запуск. Если тренер уже делал запуск своего обучающего курса, то необходимо спросить, как он это делал, какая была механика именно по запуску. Чтобы было понятно, насколько тренер или продюсер понимает, что они запускали и какие получили результаты.

Еще один немаловажный вопрос: «Сколько инвестировали собственных денег в запуск курса и в себя?» Например, в случае, если уже есть четкая программа и тренер или продюсер ищет деньги у инвестора. Тогда ваша задача как инвестора понять, почему они не вложили свои деньги, раз продукт, действительно, отличный. Также следует посмотреть, сколько денег человек инвестировал в себя, в свои знания и навыки, собственное образование. Потому что если человек не учится, считая, что все уже и так знает, то в будущем существует высокая вероятность, что и свой продукт он не сможет развивать. Какой тогда смысл в него вкладывать инвестиции.

Также надо уточнить, какие потребности есть у проекта, кроме денег. Если на первом плане у тренера или продюсера стоят деньги, присутствует определенная меркантильность, то такие отношения ни к чему хорошему не приведут. Если же у него стоит цель помочь 10 тысячам учеников или создать школы для детей, то есть то, что стоит больше, чем просто деньги, тогда к нему надо присмотреться пристальнее.

Теперь посмотрите, ведется ли финансовый учет. Если тренер или продюсер уже запускал курсы, то в каком виде он вел учет: в специальных программах, обычных гугл-таблицах или как-то иначе. Был ли в проекте бухгалтер?

Если вы рассматриваете проект с точки зрения продюсирования, то надо понимать, на каких условиях стоит в него входить: либо компетенциями, либо компетенциями и деньгами. Для этого и надо понимать, кто находится внутри команды.

Какие метрики можно посмотреть для аналитики? Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick. Из этих систем вы сразу увидите, были ли уже запуски, что сделано для развития проекта. Например, если проводились инвестиции в трафик, то можно узнать стоимость подписчика и клиента.

Пример.

Какое видение проекта на год, на 3-5 лет? В идеале у тренера и продюсера должна быть расписана стратегия, каким будет его проект через несколько лет: к чему он идет, что должно произойти и что для этого потребуется.

Напоследок приберег для вас очень хороший вопрос: «Если вы уверены, что тема выстрелит, почему не возьмете кредит и не запустите самостоятельно?» Этот вопрос может вскрыть человека. Вот здесь и могут выясниться некоторые «но».

Как выбирать продюсера или партнера

Если вы намерены запустить свою онлайн-школу в качестве эксперта или инвестора, то должны с неменьшим пристрастием задавать вопросы продюсеру или партнеру. Так вы сможете понять, что этот продюсер действительно хороший и с ним можно работать. Прежде, чем заключать какие-либо договоры, входить в любые взаимоотношения, необходимо понять, насколько вы, в принципе, сможете работать с этим человеком .

Перечень вопросов, которые надо выяснить у продюсера или партнера до начала сотрудничества:

? Какие кейсы можно посмотреть?

? Кто его может порекомендовать в качестве специалиста?

? Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 000 000 руб. чистыми в этой нише?

? Какое его дело жизни? Чем он гордится?

? Есть ли опыт работы с командой?

? Какие показатели в воронке необходимо брать во внимание и постоянно мониторить?

? Понимает ли, как вести финансовый учет?

? Есть ли опыт больших денег? Если да, то как сделал такой результат? Если нет, то какой его потолок?

? Какие были провалы?

? Продавал ли сам? Вел ли сам вебинары? Продавал ли сам онлайн?

? Где учился? Как юридически будут закреплены наши взаимоотношения?

Первое, на что стоит обращать внимание, – это какие кейсы можно посмотреть, что уже из того, что он делал, вы можете посмотреть и пощупать. С кем, кто получил результаты, вы можете пообщаться. Соответственно, кейсы – это один из важных пунктов, на который стоит обратить внимание, чтобы понять уровень этого специалиста.

Кто его может порекомендовать в качестве специалиста. У кого вы можете уточнить, что он действительно эксперт в своей сфере. Попросите у претендента несколько контактов людей, готовых рассказать, насколько его навыки действительно крутые.

Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 млн рублей чистыми в этой нише? Внимательно выслушайте, что ответит предполагаемый продюсер. В следующих главах я дам несколько схем запусков. Вы сможете сравнить и увидеть, насколько они совпадут с предложениями вашего партнера.