Почему мы хотим, чтобы вы были богаты
Шрифт:
2. На полях для гольфа заключается множество деловых сделок. Оба моих папы играли в гольф, и неплохо. Мой бедный папа играл в гольф с друзьями и коллегами ради удовольствия, богатый же играл для того, чтобы разбогатеть. Он говорил: «Во время игры в гольф заключается больше сделок, чем в любом офисе». Объяснял он это следующим образом: «Чем труднее переговоры, тем свободнее должна быть обстановка».
Прошло много лет, прежде чем я вырос и до конца осознал мудрость, заключавшуюся в его словах. Сегодня, когда я вижу, что переговоры приобретают слишком сложный и затяжной характер, то часто прошу партнера сыграть со мной
Гольф – это игра бизнеса. Я по-прежнему не придаю гольфу такого серьезного значения, как многие игроки, но бизнес воспринимаю всерьез и именно поэтому состою членом в трех гольф-клубах. Такие клубы – лучшее место для ведения бизнеса. Общение с его членами помогает понять, с кем имеешь дело.
P.S. Чтобы лишний раз подтвердить свои слова, сообщу, что, когда мы с Дональдом всерьез решили взяться за совместное написание книги, он пригласил меня в одну из своих школ гольфа – «Trump National Golf Club» в Лос-Анджелесе.
Ответ Дональда
Я многие годы занимался бейсболом, теннисом и гольфом. Эти игры требуют точности, хорошего чувства времени и концентрации. И до сегодняшнего дня я люблю смотреть бейсбол и теннис, но остаюсь страстным игроком в гольф. Именно это и побудило меня организовать отличные школы гольфа.
Главный урок, который я вынес из спорта, состоит в том, что надо доверять своей интуиции. Выносливость и техника – это, конечно, необходимые качества для спорта, но, чтобы добиться в нем поистине больших высот, требуется интуиция, которую невозможно объяснить словами. Вспомните, как Уэйн Гретцки объяснял свои успехи в хоккее: коньки сами несли его туда, где оказывалась шайба. Это прекрасный пример, демонстрирующий важность интуиции.
Звучит просто, не правда ли? Да, но только до тех пор, пока всерьез не задумаешься над этим вопросом. Откуда он знал, куда полетит шайба? И почему другие игроки этого не знали? Потому что у него было некое особое качество, которым не располагали другие, – интуиция.
Мне приходилось встречать людей, которые работали усерднее других и все же оставались в спорте середнячками. У них были все необходимые навыки, знания и желание, но чего-то все же не хватало. Я отлично играл в бейсбол и понимал, что от природы у меня хорошо развито чувство времени. Я, пожалуй, никогда не смог бы стать Бэби Рутом, но понимал, что необходимо для успеха в этой игре.
Теннис – это единоборство. Этот вид спорта научил меня, что у противника надо обязательно выигрывать. В этой игре есть только один победитель, ничьих здесь не бывает. Вы видели, как играет знаменитый швейцарский теннисист Роже Федерер? У него есть та самая интуиция, о которой я здесь говорил. В свое время Андре Агасси сказал о нем:
«Он лучший из тех, против кого мне приходилось выступать. Он так строит игру, что мне ничего не остается, как принимать его тактику. Любой мой удар оказывается вынужденным. Что бы вы ни делали, он всегда наготове, и вопрос лишь в том, в какой момент у него сработает пусковой механизм, заставляющий вас следовать его тактике игры».
Гольф сродни теннису. Здесь нужна техника, но требуется работать и головой. Роже Федерер контролирует ход игры и интуитивно знает, как вести себя с противниками. Он столь же неумолим, сколь и благороден по отношению к ним. Теннис
требует знать своего соперника не хуже, чем самого себя. И это еще одна из сильных сторон Федерера.Игра в гольф доставляет мне большое удовольствие, подобное тому, которое я испытываю в бизнесе. Чемпион по гольфу Фил Майкелсон говорит, что самый лучший совет, касающийся гольфа, принадлежал его отцу: всегда играть с удовольствием. Даже когда он тренируется, то делает это с радостью. Я могу только согласиться с этим советом. Его можно применить к любому виду деятельности.
Играя в гольф, можно многое узнать о людях. Именно поэтому многие сделки совершаются на поле для игры или сразу после нее. Гольф требует определенных норм поведения, и люди, которые их соблюдают, представляют собой хороших партнеров в бизнесе. Кое-кто называет это этикетом, я же считаю это просто порядочностью. Гольф отлично проявляет в людях это качество.
Гольф требует также уравновешенности и гибкости. Это же можно сказать и о бизнесе. Оставайтесь гибкими, не руководствуйтесь закостеневшими нормами, будьте всегда в форме, поддерживайте готовность, практикуйтесь и будьте предусмотрительными.
Ник Фалдо, один из величайших гольфистов всех времен, сказал как-то золотые слова: «Независимо от того, как вы ударяете по мячу, слабо или сильно, нужен определенный темп удара. Темп – это неотъемлемое качество для любого удара в гольфе». Я всегда признавал важность темпа в бизнесе, в жизни и в гольфе. Этот совет надо взять на заметку каждому, каким бы бизнесом или видом спорта он ни занимался.
Точность, интуиция и темп – вот необходимые качества для достижения выдающегося успеха.
Эти три вида спорта, бейсбол, теннис, гольф, помогают мне добиться большего понимания сути бизнеса и жизни. Точность, интуиция и темп – вот необходимые качества для того, чтобы добиться выдающегося успеха. Это самый главный урок, который я извлек из спорта.
Чему вы научились, занимаясь спортом или наблюдая за спортивными состязаниями?
__________
__________
__________
Глава 19
Чему вы научились, занимаясь бизнесом?
Ответ Роберта
Нельзя научиться ездить на велосипеде по учебнику. То же самое относится и к бизнесу. Книги и лекции хороши для получения новых идей, но, как и в езде на велосипеде, обучиться бизнесу можно только в ходе практики.
Вам наверняка известно выражение: «Чем выше взберешься, тем больнее падать». И Дональду, и мне доводилось падать. Его падение было сильнее и происходило на глазах у общественности. Я падал тоже больно, хотя и не так, как Дональд, и не так публично, но боль от этого была не слабее.
Получив торговую практику в компании «Xerox», мы с двумя друзьями начали производство непромокаемых бумажников из нейлона для серфингистов. К сожалению, эта затея получила невероятный успех. Я говорю «к сожалению», потому что этот успех ударил нам в голову. Нам еще не было и 30, а о наших изделиях писали такие журналы, как «Runners World», GQ и даже «Playboy».
Однажды один из моих партнеров приехал на новом «Mercedes 450 SL». На наш вопрос, зачем он его купил, Джон ответил:
– Потому что мы богаты. Почему бы и вам не купить себе машины, о которых вы мечтали?