Поток

Подобным анализом – это не сложно, вы определяете необходимый для вашей сверхзадачи сектор. И начинаете изучать стратегии мышления внутри него. После чего вам необходимо попасть в этот самый сектор.

Чуть выше в этой главе я дал совет о том, что необходимо общаться с бизнесменами, это было сказано для того, чтобы вы становились более интересными и расширяли свой кругозор, но и еще для того, чтобы вы понимали, что такое нетворкинг и осваивали его.

Нетворкинг – это процесс построения сети полезных знакомств. Нетворкинг поможет вам попасть в тот сектор, где вы сможете достигать своих целей. Здесь я хочу рассказать о более узкой коммуникативности. Скажем, все на том же примере моей книги, я сейчас работаю на государственной службе, мне хочется написать художественный роман и издать его, я должен попасть в сектор бизнеса, и не просто общаться с, например, владельцем магазина окон и дверей, а искать бизнесменов связанных с книгами. И заводить знакомства именно с ними. В случае со стоматологом, ему потребуется общаться с владельцами клиник или своих кабинетов, все зависит от уровня где вы находитесь. Определите его четко, в том числе и уровень деньги-ценности-информация-статус, понимайте где вы сейчас и куда вам нужно попасть, чтобы выйти на следующий этап.

Отлично, надеюсь все просто и понятно, вы смогли определить свое положение в данных пирамидах. Теперь вы четко видите куда нужно двигаться. И мы начинаем практические изменения. Перед каждым действием вам необходимо осуществить мозговой штурм ситуации, осознать ее со всех сторон. Если что-то непонятно, то перечитайте главу, еще раз все обдумайте, ваша сверхзадача и путь ее реализации должны идти в гармонии с внутренними состояниями, не вызывать опаски и страха, а наоборот, вдохновлять и мотивировать.

Итак, определив следующее положение на схеме, нужно начать двигаться в том направлении. Для этого в своем окружении, а в нем в любом случае есть такие люди, нужно найти три или четыре человека из сектора в который вы стремитесь попасть. На примере стоматолога, работающего уже на себя, он находит в своем окружении троих бизнесменов (если никто из знакомых не имеет своей клиники или кабинета, то не важно из какой они сферы). Найдя трех бизнесменов (в вашем случае возможно, людей из другого сектора квадранта) нужно попасть в компанию каждого из них. Это все делается легко и просто в течение недели. Вам необходимо встретиться с человеком – можно наедине, если не знаете, как сразу попасть в его компанию, затем в ходе беседы «ниочем», вы ненавязчиво просите его пригласить вас на какое-то мероприятие, где он встречается с подобными бизнесменами. Объясните все как есть, просто скажите, что хотите заняться бизнесом, а с чего начать не знаете, и он с его окружением мог бы послужить вам в качестве гуру. В большинстве случаев вас позовут и позволят поприсутствовать. Я лично в вас не сомневаюсь, поскольку, если вы читаете это, то вы человек развитый и интересный, и вам есть о чем поговорить в компании более высокого ранга. Но для того, чтобы вы не чувствовали себя слишком ущербным, мы выбираем компанию лишь на один уровень выше вашего. Не надо рваться сразу к миллионерам, если вы зарабатываете десятки тысяч, вероятно, вы пока не готовы чувствовать себя комфортно на том уровне общения. Возможно в вашем окружении есть люди очень успешные и влиятельные, но не спешите. Все делайте поэтапно. С ними тоже нужно поддерживать связь, периодически звоните и поздравляйте их по праздникам, рано или поздно вы дорастете до их вершин, и они станут привычным для вас окружением. Но всему свое время. Поэтому не отрекайтесь от очень богатых и влиятельных, но сразу не стремитесь попасть в их окружение.

Итак, оказавшись в компании новых людей, возможно не все из них будут являться бизнесменами, нашему «стоматологу» необходимо в каждой из трех компаний завязать еще как минимум три контакта, просто обменяться телефонами и попробовать начать общение с возможностью сблизиться. Если все пройдёт удачно, вы получите три старых (которые сможете укрепить) и девять новых контактов для общения и развития. Далее вам просто нужно крутиться в этих кругах и как можно чаще общаться со всеми этими людьми. Общение с ними даст вам новое видение ситуации и новые возможности для развития вас как личности и реализации вашей сверхзадачи.

Так поэтапно вы сможете расти и достигать нового уровня на пути к своей мечте. Не думайте, кто и что вам даст из нового окружения, просто общайтесь с ними абсолютно искренне и от чистого сердца, не надо подхалимничать и лезть из кожи вон, чтобы кому-то понравиться. Мы не занимаемся подобными вещами, мы делаем взаимовыгодные и полезные для всех знакомства. Помните, вы не должны паразитировать на общении, вы должны быть интересны и полезны этим людям. Для этого развивайте свой информационный навык. Больше читайте, обучайтесь, становитесь экспертами и так далее. Я однажды пройдя тренинг по соблазнению, получил сразу несколько новых знакомых, один из которых заинтересовался всей этой темой и постоянно спрашивал советы или просил показать, как я знакомлюсь. Он бизнесмен, в итоге мы подружились, я стал изучать его модели поведения и общения, а он мои. И через некоторое время благодаря внедрению этих качеств в мою личность и ведению коммуникаций по-новому, мне предложили сделать небольшой, но стабильный и без вложений бизнес, который можно неплохо развить в перспективе. В этой ситуации я стал информационно интересен и в сфере соблазнения я приобрел для нового друга некий статус, силу мнения, что привело нас с ним к сближению и дружбе. Мы давали друг другу полезные знания и информацию. В такой коммуникации оба победители. Вот и в вашей жизни должно быть такое общение, когда оба в выигрыше. Но для этого нужно уметь отдавать, и быть полезным обществу. В частности ваша сверхзадача может помочь вам. Если вы стремитесь покорить одну цель, то в ней вы становитесь экспертом, именно на этой информации вы можете удерживать интерес к вам новых людей.

Когда попадете в новую компанию, можете для сближения и открытия коммуникации задать социально адекватный вопрос, например поинтересуйтесь у человека его одеждой – классная, сам подбирал? где купил? Или задайте пару ненавязчивых вопросов о роде его деятельности: Как я понял, у тебя своя клиника, давно открыл? Я вот тоже мечтаю, с чего начать? Нечто подобное расположит к вам людей и даст темы для разговоров. Главное чувствуйте себя уверенно, не нагло, и беседуйте естественно без какой-либо наигранности или страха.

Вообще старайтесь общаться с как можно большим количеством людей вокруг вас. Здоровайтесь со всеми, кто вас окружает, спрашивайте самое обыкновенное: «Как дела?». Просто поддерживайте общение со всеми с кем можно, не озадачивайте их ничем. После легкого приветствия и вопросов как дела, можно сделать подстройку под ценности, спросив о чем-то личном например: «Видел ваш автомобиль у входа, сколько расход у него? У моего друга наподобие, он хвалил, я вот тоже думаю в перспективе прибрести себе подобный». Ну что-то в этом духе. Старайтесь не врать с подобными вопросами интересуйтесь искренне.

Как только вы наработаете себе окружение из нужных секторов, вы начнете меняться сами. Обращайте внимание на все в жизни этих людей – они станут вашими гуру. Учитесь у них не стесняясь спрашивать то, что недопонимаете. Можете даже интересоваться как они принимали то или иное решение. Если вы грамотно с ними сближались, то сложности подобный формат общения вызвать не должен.

Вращаясь в кругах выше вашего привычного, повторюсь, не требуйте ни от кого ничего и не просите о помощи без крайней надобности и наличия соответствующего контекста во время беседы. Если вам конечно, говорят – обращайся, а именно в этот момент у вас проблема с работой, то естественно, обратитесь. Но не забывайте, что теперь вы как бы обязаны этому человеку. В новом секторе для вас откроются новые возможности, сами собой появятся какие-то перспективы для роста. Не торопите события, возможно предстоит подождать. Просто наслаждайтесь процессом вашего роста. Все придет, я вас уверяю, главное работайте над собой.

И еще одна мысль по поводу бизнеса, которую стоит осветить. Вы уже знаете многих бизнесменов? Если есть в вашем окружении люди высоких рангов, посмотрите как они относятся к своей работе. К своим проектам. Чаще всего вы увидите, что они готовы не спать ночами, не питаться правильно, забить на спорт или еще на какие-то аспекты своей жизни, уделяя энергию своей сверхзадаче. Посмотрите, как самоотверженно они трудятся над проектами. Все вокруг теряет смысл, когда они видят новую цель, которую могут заполучить. Вся их жизнь крутится вокруг этих проектов. Вокруг чего крутится ваша жизнь прямо сегодня? Сколько у вас свободного времени? На что вы тратите его? Сколько еще можно выделить времени для сверхзадачи прямо сегодня, если направить на нее максимум своих ресурсов?

Ваша жизнь должна превратиться в путешествие к сверхзадаче. Всю свою энергию и волю направьте на реализацию плана. Если есть возможность, прямо на рабочем месте занимайтесь чем-то приближающим вас к успеху. Вечером вместо новостей и бутылки пива по выходным тратьте время на приближение к цели. Все лишнее нужно отмести и не распалять свое сознание на это.

Если же вы делаете-делаете, а результата нет, прибыли вам это не приносит, то не надо складывать руки и снова вернуться в пункт оправления на станцию «Прожигание жизни»! Отсутствие результата означает только то, что вы еще не владеете достаточным количеством знаний и опыта, у вас просто нет информации о том, как монетизировать свое начинание. Значит еще больше изучайте, нарабатывайте экспертность, не сдавайтесь ни в коем случае.

Подытожим, теперь вы имеете представление о двух пирамидах социального строения общества. Определите свое положение в обоих секторах, поймите куда хотите попасть. Затем начинайте думать о том, как это сделать. Ищите способы, а не отговорки. Нарабатывайте коммуникабельность. Вы сможете добиться успеха только, если будете правильно общаться с окружающими людьми, если сможете быть им полезны и интересны. Вкладывайте средства в свое развитие. Усиливайте свой статус и экспертность в нужной вам области. Пообщайтесь с бизнесменами, изучите их модели поведения, обратите внимание как они строят коммуникации с людьми. Возможно, что это будут совершенно разные коммуникации, которые отличаются форматом: например если он что-то хочет получить от человека – один формат, если это просто товарищеское общение – другой. Если коммуникация по работе с подчиненными, то третий формат. Изучите все как следует, начните внедрять эти модели в свою жизнь. Нарабатывайте новый круг общения. Стремитесь попасть туда, где ваши цели реализованы другими, там вы сможете узнать все о способах их достижения. И главное, не бойтесь, если все не происходит сразу. Обязательно получится, нужно упорно нарабатывать нужные навыки не опуская рук.