Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple

Apple полностью меняют телефон

Плеер iPod изменил Apple и всю музыкальную индустрию. В 2007 году смартфон iPhone еще раз изменил Apple – и кардинально изменил всю телекоммуникационную индустрию. Журнал Time назвал iPhone лучшим изобретением 2007 года по нескольким причинам.

– Он красивый. (Джобс считает, что хороший дизайн так же важен, как и хорошая технология.)

– Он сенсорный. Подобно тому как Apple открыла графический интерфейс пользователя с компьютером Macintosh, она знала, что делать с технологией «мультитач», дав пользователям иллюзию воздействия на данные своими руками.

– Он сделает другие телефоны лучше.

– Это не просто телефон – это платформа. Это оказалось правдой, когда тысячи независимых разработчиков создали приложения, сделавшие нашу жизнь легче [197] .

Интересно отметить, что ни одна из причин, впечатливших журналистов Time, не пришла бы в голову людям в фокус-группах, если бы Apple спросила клиентов, чего они хотят от смартфона. Представьте, что было бы, если бы Apple попросила участников фокус-группы представить смартфон без стилуса. Нет стилуса? А что вы предлагаете нам использовать? Как мы будем управлять экраном? Пальцами? Но это абсурд! Пожалуйста, сделайте телефон с убирающейся клавиатурой, и мы будем счастливы. Потребители не вводят инновации – они повторяют. Поэтому Apple должна была сделать предложение о создании такого телефона, который сможет изменить нашу жизнь. Вот как Стив Джобс предложил свою идею в январе 2007 года:

197

Лев Гроссман, «Изобретение года: iPhone» [Лучшие изобретения 2007], Time, 1 ноября 2007, time.com/time/specials/2007/article/0,28804,1677329_1678542,00.html (по состоянию на 23 мая 2010).

Большинство передовых телефонов именуются смартфонами – «умными» телефонами, как их называют. Обычно они совмещают в себе функции мобильного телефона, электронную почту и крошечный Интернет. Проблема в том, что они не такие уж и умные и не такие уж простые в использовании… Они действительно сложные… Мы хотим создать прорывной продукт, который намного умнее любого мобильного устройства, которое когда-либо существовало, и, кроме того, сверхлегкий в использовании. Вот что такое iPhone [198] .

198

Apple.com, «Macworld San Francisco 2007: основной доклад», apple.com/quicktime/qtv/mwsfO7 (по состоянию на 23 мая 2010).

Стив Джобс и команда iPhone доверились своим инстинктам. Они были своими лучшими потребителями. «Все мы имели сотовые телефоны. Мы их просто терпеть не могли – такими ужасными они были в использовании. Программное обеспечение отвратительное. Аппаратная часть тоже оказалась не особо хорошей. Мы разговаривали со своими друзьями, и все они тоже терпеть не могли свои сотовые. Казалось, что все ненавидят свои телефоны», – рассказал Стив Джобс журналисту журнала Fortune. Он продолжил:

Это был серьезный вызов. Давайте сделаем замечательный телефон, в который мы влюбимся! У нас есть технология. У нас есть миниатюризация от iPod. У нас есть передовая операционная система от Mac. Никто никогда не думал о том, чтобы вложить настолько сложную операционную систему, как OS X, в мобильный телефон, так что это был серьезный вопрос. Мы в компании спорили, сможем мы это сделать или нет. И это был момент, когда я должен был рассудить всех, и я сказал: «Мы это сделаем». Самые умные программисты утверждали, что смогут это сделать, и мы дали им шанс. И они сделали [199] .

199

Самые уважаемые компании Америки, «Steve Jobs Speaks Out» [iPhone] («Стив Джобс высказывает свое мнение» [iPhone]. Прим. перев.) [iPhone], Fortune, 4 марта 2008,(по состоянию на 2 января 2010).

Бросив вызов текущему положению дел и показав, каким может быть телефон, Стив Джобс создал не только лучший телефон, но и целую «экосистему» – «живую» сеть разработчиков, которые создают приложения (к настоящему моменту насчитывается более 140 тысяч приложений для работы и развлечений).

Бывший «евангелист» Mac и основатель Alltop, Гай Кавасаки однажды сказал, что цель инноваций не в том, чтобы создавать классные продукты и классные технологии; цель инноваций – это счастливые люди. Другими словами, пользуйтесь всеми цифровыми устройствами, которые у вас есть, чтобы создавать новые продукты и услуги (компьютеры, сайты, смартфоны, передовое оборудование для диагностики – что угодно), но всегда помните, что ваша цель – озарить чье-то лицо улыбкой. Поддерживайте свое стремление к совершенству и ненасытное желание изменить статус-кво.

Заполняйте брешь, о существовании которой потребители не знали

В субботу, 3 апреля 2010 года, тысячи людей стояли в длинных очередях у магазинов Apple по всей Америке. Многие простояли в очереди всю ночь, чтобы одними из первых приобрести новый iPad. Среди ранних последователей был сооснователь Apple Стив Возняк, который подъехал на своем скутере Segway к маленькому магазину в Сан-Хосе. Он приехал в шесть часов вечера в пятницу. Да, накануне открытия магазина. (Сам Стив Джобс предпринял более неспешное путешествие в магазин Apple Store рядом со своим домом в Пало-Альто около полудня субботы.) Воз вышел из магазина с двумя новыми планшетами iPad для родителей своей жены. «Они не готовы к сложностям компьютерного мира, – сказал он журналу PCWorld. – У них старые компьютеры. Но iPad упрощает вещи. Это как перезагрузка. Мы все хотим, чтобы вещи были проще. И внезапно у нас появилась эта простая вещь» [200] .

200

Ник Спенс, «Воз Apple: iPad идеален для студентов, дедушек и бабушек», PCWorld, 3 апреля 2010, pcworld.com/article/193329/apples_woz_ipad_great_for_students_grandparents.html (по состоянию на 23 мая 2010).

Комментарий Возняка для PCWorld подтвердил тот факт, что для многих людей компьютеры – это слишком сложная вещь. Возняк предположил, что iPad будет привлекательным для тех, кто находит традиционные компьютеры пугающими. Он был прав. В первый день было продано триста тысяч iPad. Пока слишком рано говорить, насколько популярными будут iPad в конечном счете, но уже понятно, что Джобс вновь изменил компьютерную сферу, создавая продукты, которыми люди действительно любят пользоваться.

Можно с уверенностью сказать, что создание iPad не было результатом опроса фокус-групп. Трудно представить, что пользователи традиционных компьютеров выразили бы следующие пожелания: Я бы хотел компьютер, который был бы больше смартфона, но не такой большой, как ноутбук. Дайте мне возможность осуществлять с него телефонные звонки и не перегружайте его всеми функциями полнофункционального компьютера. Пожалуйста, откажитесь от мышки и, раз уж мы про это заговорили, также и от клавиатуры; я бы хотел управлять новым устройством при помощи пальцев. Клиенты Apple не просили iPad, но они все равно его получили; и как только это произошло, они поняли, что не могут без него жить.

Давайте изобретать будущее, вместо того чтобы удивляться тому, что произошло вчера.

Стив Джобс, на конференции D: All Things Digital

Журналист Newsweek Дэн Лайонс изначально считал iPad продуктом, который ему не понравится. Он предполагал, что он просто будет более крупной версией iPod Touch от Apple – устройством, поддерживающим все приложения iPhone, но без функций телефона. «Затем у меня появилась возможность попробовать iPad, и меня осенило: я хочу себе такой. Прямо сейчас. Я представил, как бы я его использовал. Я бы держал его в гостиной, чтобы проверять электронную почту и просматривать Интернет. Я бы брал его на кухню и читал The New York Times за завтраком. Я бы брал его с собой в самолет, чтобы смотреть фильмы и читать книги, – писал Лайонс. – Может быть, это не меняет жизнь, но стоит ли оно пятисот баксов? Да! Готово. Продано» [201] .

201

Дэн Лайонс, «Думайте действительно иначе», Newsweek, 26 марта 2010, newsweek.com/id/235565 (по состоянию на 23 мая 2010).

Хесус Диаз из Gizmodo предположил, что iPad – это будущее компьютерной сферы, потому что не нужно никаких дополнительных знаний для того, чтобы начать его использовать. «Нормальные люди не любят современные компьютеры, – писал он. – Большинство ненавидят их, потому что не могут до конца понять их абсурдной сложности… Так же как iPhone изменил представление о том, каким должен быть телефон, хотя никто по-настоящему не осознал этого, новый компьютер Apple полностью и навсегда изменил наше представление о том, что такое компьютер и каким он должен быть» [202] .

202

Хесус Диаз, «iPad – это будущее», блог Gizmodo, 2 апреля 2010,(по состоянию на 23 мая 2010).

Планшет iPad заполнил брешь, о существовании которой большинство из нас даже не знали. То есть не знали, пока Стив Джобс не показал ее:

Большинство из нас используют ноутбуки и смартфоны. Поднялся вопрос: есть ли между ними место для третьей категории устройств? Чего-то среднего между ноутбуком и смартфоном? Мы обдумывали этот вопрос годами. Планка достаточно высока. Эти новые устройства должны намного лучше справляться с некоторыми основными заданиями: лучше, чем ноутбук, и лучше, чем смартфон. Какого рода задания? Например, просмотр Интернета. Это довольно трудная задача. Проверка и отправка электронных сообщений. Просмотр фотографий, обмен фотографиями. Просмотр видео. Прослушивание музыкальных сборников. Наслаждение играми. Чтение электронных книг. Если это будет устройство третьей категории, то оно должно лучше справляться с подобного рода заданиями, чем ноутбук и смартфон; иначе у него нет причин для существования [203] .

203

YouTube, «Apple iPad: речь Стива Джобса 27 января 2010, часть 1», youtube.com/watch?v=OBhYxj2SvRI (по состоянию на 23 мая 2010).

Затем Джобс изложил список преимуществ, которые потребители получат, используя новое устройство:

– лучшие впечатления от просмотра Интернета, чем когда-либо;

– набирать на нем текст – сплошное удовольствие;

– прекрасное средство обмена фотографиями;

– потрясающий способ прослушивания своей музыкальной коллекции;

– замечательное средство просмотра телешоу и фильмов;

– интимнее ноутбука, способнее смартфона [204] .

Клиенты Apple не просили планшетный компьютер; но стоило Apple предложить им технологическое озарение, как они влюбились в него.

204

Там же.