Правила жизни и бизнеса. Том 4
Шрифт:
Почетный профессор бизнес-школы «Синергия».
Автор сорока трех книг.
Бизнес-спикер. Автор более 20 программ по маркетингу, клиентоориентированности, Номер 1, личному маркетингу и личной эффективности.
Сооснователь «МИФ» (Манн, Иванов и Фербер), «Книгиум», агентства недвижимости высокого класса i2.club.
Консультант по маркетингу.
Партнер компаний i2.advising, «Манн, Черемных и Партнеры» и «ЛидМашина».
Маркетер.
Ex-директор
Ex-коммерческий директор в течение трех лет.
Соцсети: @mann_igor
4. Self-SWOT
SWOT-анализ – довольно привычное для бизнеса упражнение. Начиная новый проект (например, расширяя продуктовую линейку или выходя на новые рынки), компании оценивают сильные стороны идеи/проекта (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).
Если это делает бизнес, то почему бы не сделать это упражнение и нам? Я называю его self-SWOT, селфи-SWOT или личный SWOT. Его выполнение не займет у вас много времени, а пользы принесет немало.
Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах: мои сильные стороны (S), мои слабые стороны (W), мои возможности (O) и угрозы для меня в настоящий момент (T). И заполните получившуюся таблицу вашими данными.
Вот вам мой пример – покажу не все, но многое.
Некоторые мои сильные стороны (всего их у меня 34): я хорошо знаю маркетинг; у меня системное мышление; я оптимист; у меня много полезных контактов; у меня сильный инстинкт самообразования; у меня большой опыт в маркетинге и в продажах…
Некоторые мои слабые стороны (из 17, которые насчитал): я слабый аналитик; мой английский не беглый; я слабо держу удар; я интроверт…
По опыту: честный список слабостей (тогда получается длинный) парализует. Не бойтесь – нужно правильно к нему подойти:
–есть слабости, которые можно игнорировать;
–есть те, с которыми можно научиться работать и жить;
–есть те, которые можно использовать с пользой для себя.
А есть слабые стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть. Я бы начинал именно с них – и только представьте, каким суперменом вы станете, когда уберете из своей жизни хотя бы их часть!
Легко написать и сложно сделать! Тут важен четкий и продуманный план. Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость.
Некоторые мои возможности (их всего 7): нетворкинг; новые смежные темы; новые бизнесы…
Мои угрозы (насчитал 9): более молодые и энергичные конкуренты; не успеваю за развитием маркетинга; размывание личного бренда и отсутствие четкого позиционирования; маркетинг у нас сводится к SMM…
Как правильно сделать селфи-SWOT и что делать с полученными результатами?
Не обманывайте себя, будьте максимально объективны, пишите всё. Осознав и приняв свои слабости и недостатки, вы увидите
свои точки роста и развития.Лайфхак: сначала сделайте селфи-SWOT трезвым, а через пару дней выпейте бокал вина и повторите. Сравните результаты. Во втором случае всегда больше записей. Что у трезвого на уме, то у расслабленного алкоголем легче ложится на бумагу :)
Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, «белый и пушистый» SWOT…
Получившиеся результаты превратите в план действий и никому не показывайте – незачем. Основываясь на селфи-SWOT, вы должны сохранять и умножать свои сильные стороны; устранять слабые; использовать возможности и учитывать риски.
И повторите упражнение, например, через год. Посмотрите на прогресс. Сама заполненная таблица результатов не даст. А вот «селфи-SWOT – план работ – работа – подведение итогов» даст результаты точно.
5. В ногу со временем
Сегодня отстать от других стало в разы проще. Месяц безделья или отсутствия учебы – и ты на обочине.
Чтобы идти в ногу со временем, я делаю (и вам рекомендую) следующее.
Читать. Читать по своей теме нужно как можно больше. Я считаю, что гигиенический минимум для профессионала – 52 книги в год. А лучше – 104 (как столько читать? – см. книгу «Читай!»).
Мониторить тренды. Если ты в какой-то теме, то должен знать все ее тренды. Как-то услышал хорошую фразу: «Если ты узнал о тренде – значит, уже поздно». Лучше поздно, чем никогда – это точно не про тренды :)
Мониторить конкурентов. Я приглядываю за своими прямыми и косвенными конкурентами. И книги их читаю, и соцсети. И когда понимаю, что конкурент уже не заставляет меня ускоряться, – отписываюсь.
Новые термины. У меня есть хорошая привычка. Я занимаюсь разными темами (маркетинг, личный маркетинг, клиентоориентированность, продажи, личная эффективность, Номер 1) – и когда я встречаю новый для себя термин, тут же смотрю в Яндексе (у меня это основной поисковик), что он означает.
Если слово полезное – я его запоминаю, активно использую. Нет – забываю.
Общаться с экспертами. Общение с мастерами своего дела, профессионалами, экспертами – пожалуй, лучший способ быть в теме. Иногда это больно (ты понимаешь, что «знаешь только то, что ничего не знаешь»), но это полезная боль. Осознал незнание – подтянул тему.
Конференции. И другие учебные ивенты. Тут многое зависит от организаторов (кого они пригласят) и от спикеров (в какой форме они будут). Взять тут можно много (разные темы и спикеры, интересные вопросы из зала, дискуссии…), но только если звезды сложатся.
Делать новые проекты. Каждый год я – сам или с партнером/партнерами – начинаю новый проект. Тогда не то что идти в ногу со временем – его (время) обгонять приходится.
Конец ознакомительного фрагмента.