Правила. Законы достижения успеха

А что же Уэйн? Все жертвы ради жены окупились сторицей. В 50 лет он ушел на пенсию и теперь проводит время, конструируя самолет в подвале их особняка на 7000 квадратных футов.

Дети Дебби получили куда более важные призы, чем несколько летних каникул в лагере, – возможность и наглядный пример того, как можно и нужно воплощать свои мечты.

Сегодня у Дебби остались еще не реализованные мечты: она хочет, чтобы по ее книгам поставили телесериал, намерена получить премию Эмми и написать книгу, которая заняла бы первое место в списке бестселлеров New York Times.

Для этого день ее строго расписан: встает она в 4.30, читает Библию и ведет дневник. В 6.00 плавает в бассейне. К 7.30 она уже в кабинете, отвечает на письма. С 10.00 до 14.00 пишет, неуклонно и дисциплинированно «выдавая» по три книги в год.

А чего могли бы достигнуть вы, если бы, последовав зову своего сердца, настойчиво и неуклонно, ни перед чем не отступая, трудились над этим каждый день?

Никогда не отказывайтесь от мечты и не оставляйте надежд

Настойчивость и решимость всемогущи уже сами по себе.

Призыв «а ну-ка, поднажмем» решал и всегда будет решать многие человеческие проблемы.

Кэлвин Кулидж, тридцатый президент Соединенных Штатов

Обратите внимание:

• Адмирал Роберт Пири пытался достичь Северного полюса семь раз, и только восьмая попытка удалась.

• Из 28 попыток НАСА запустить в космос ракеты 20 кончались неудачей.

• У Оскара Хаммерштайна провалилось пять выставок общей продолжительностью 6 недель, и только седьмая в Оклахоме длилась целых 269 недель и принесла ему 7 миллионов долларов.

• Писательская карьера Тауни О’Делл может служить примером и заветом настойчивости. За 13 лет она написала шесть романов, которые все отказывались печатать и собрали 300 отрицательных отзывов. Наконец, ее первый роман, «Проселочные дороги», был издан в январе 2000 года. Опра Уинфри выбрала ее книгу для своего «Книжного Клуба Опры», и «освященный» таким образом роман поднялся на вторую строчку списка бестселлеров New York Times, где оставался в течение 8 недель.

Не сдавайтесь никогда, никогда, никогда

Во время вьетнамской войны компьютерный миллиардер из Техаса Х. Росс Перо решил сделать рождественский подарок каждому американскому военнопленному во Вьетнаме. По словам Дэвида Фроста, который и рассказал эту историю, Перо заказал упаковать и подготовить к отгрузке тысячи посылок. Чтобы доставить их в Ханой, он зафрахтовал несколько «Боингов-707», но война была в самом разгаре, и власти Ханоя заявили, что отказываются сотрудничать. Как объяснили должностные лица, ни о каких благотворительных акциях не может быть и речи, когда американские бомбардировщики стирают с лица земли вьетнамские деревни. Перо предложил пригласить американскую строительную фирму, чтобы восстановить американцами же и разрушенное. Власти все равно отказывались сотрудничать. Рождество приближалось, а посылки так и лежали неотправленные. Не собираясь отступать, Перо в конце концов поднял зафрахтованную флотилию и полетел в Москву, куда его помощники отправляли посылки по одной на Московский главпочтамт. Они дошли целыми и невредимыми. Вам понятно, почему этот человек добился такого успеха? Он просто не представлял себе, что такое – отступить.

Будьте настойчивы сейчас

Отступать – всегда рано!

Норман Винсент Пил, автор книг по позитивному мышлению

Если вы проявляете достаточную настойчивость достаточно долго, то в конечном счете достигнете цели. Взгляните на карьеру бейсболиста высшей лиги Пата Таблера. Пат играл 7 сезонов в низших лигах и 10 полных сезонов – в высшей. Участвовал в одном ежегодном чемпионате США и одной игре «Все звезды». По данным его игровой статистики, первые 7 лет он выступал очень хорошо, но взгляните, как в течение всей карьеры росли его доходы, потому что он настойчиво стремился реализовать свою мечту.

Как относиться к препятствиям

Каждая неудача ставит нас перед выбором дальнейших действий. Нужно только правильно определить направление.

А если натыкаетесь на препятствие – идите в обход.

Мэри Кей Эш, основательница косметической фирмы Mary Kay Cosmetics

Всякий раз, натыкаясь на препятствие или помеху, остановитесь и идите на «мозговой штурм» или хотя бы просто подумайте. Существуют три различные стратегии, чтобы справиться с потенциальным препятствием, и множество различных способов, которые сработают, только если вы не пожалеете времени на их поиск. Размышляя, всегда ориентируйтесь на решение. Настойчиво продолжайте искать, пока не найдете нужный способ.

Трудности – это возможности обрести лучшее; ступени познания, получения более обширного опыта… Когда закрывается одна дверь – открывается другая. Так действует естественный закон сохранения равновесия.

Брайен Адамс

Правило 23. Воспользуйтесь правилом пяти

Успех – это сумма небольших усилий, затрачиваемых изо дня в день.

Роберт Кольер, автор и издатель бестселлера «Тайна веков» («The Secret of the Ages»)

Когда мы с Марком Виктором Хансеном выпустили первую книгу из серии «Куриный бульон для души^®», то были сами не свои от радости и, поклявшись превратить ее в бестселлер, обратились к 15 авторам бестселлеров, от Джона Грея («Мужчины – с Марса, женщины – с Венеры) и Барбары Де Анджелис до Кена Бланшара («Менеджер за минуту») и Скотта Пека («Непроторенная дорога») за помощью и советом. И получили массу бесценной информации о том, как и что делать. Затем мы отправились с визитом к Дэну Пойнтеру, издателю и светилу маркетинга, дабы разузнать все еще точнее. Потом купили и прочли книгу Джона Кремера «1001 способ продать свою книгу» («1001 Ways to Market Your Book»).

В конце концов мы даже несколько растерялись от всех этих бесконечных возможностей. По правде говоря, слегка одурели. Не знали, с чего начать, да к тому же обоим предстояло вести семинары и занятия по бизнесу.

Пять конкретных действий, которые продвинут вас ближе к цели

Мы спросили совета у Рона Сколастико, замечательного педагога, и он сказал: «Если вы будете каждый день приходить к дереву и по пять раз рубить в одно и то же место очень острым топором, то свалите даже очень толстое дерево». Как просто и как верно! Из его слов мы вывели правило Пяти. Оно гласило, что каждый день нам нужно выполнять пять конкретных действий, которые продвинут нас ближе к цели.

Поставленная цель – поднять «Куриный бульон для души^®» на верхнюю строчку списка бестселлеров New York Times – означала дать пять интервью для радио, или разослать пять сигнальных экземпляров редакторам, которые могут написать отзыв на книгу, или позвонить в пять компаний сетевого маркетинга и попросить закупить книгу в качестве мотивационного средства для своих работников, или провести семинар по меньшей мере с пятью человеками и продать им книги на выходе. В один прекрасный день мы попросту разослали пять экземпляров наугад по пяти адресам, перечисленным в Справочнике знаменитостей – Харрисону Форду, Барбре Стрейзанд, Полу Маккартни, Стивену Спилбергу и Сиднею Пуатье. В результате я поехал на встречу с Сиднеем Пуатье – по его просьбе, – а позднее мы узнали, что продюсер телешоу «К ним прикоснулся Ангел» обязал всех сотрудников шоу прочесть «Куриный бульон для души^®», дабы привести их в «правильное умонастроение». Потом мы послали экземпляры всем присяжным суда OJ. Simpson. Через неделю пришло письмо от судьи Лэнса Ито с благодарностью за заботу о присяжных, которым во время обсуждения приговора запрещается с кем-либо общаться, смотреть телевизор и читать газеты. На следующий день в прессе появились фотографии четырех присяжных с нашей книгой в руках, что немало послужило к повышению ее рейтинга.