Правило в 10 раз больше

Затем мы записали трёхминутный ролик под названием «Правда вам не по зубам» — его можно найти в YouTube под английским названием «You Can’t Handle the Truth». Ребята оказались очень обходительными и записали копию для меня лично, чтобы я мог послать ролик в обе компании, а компании пришли в восторг от этого ролика. Ролик не давал им забыть меня и побуждал их продолжать работу над моей целью, телепередачей. Из-за этого ролика компания в Нью-Йорке даже решила предложить программу нескольким телеканалам, а не только одному.

Моя решимость двигать мяч к воротам начинала разжигать и их решительность и азарт. Я всё время подкидывал дров в свой костёр и уж точно выходил за границы стандартов и норм общества. Скажу вам честно: в большинстве случаев я не знал, что делать и как себя вести (мужество приходит с действиями). Я знал только то, что мои действия служили достижению более высокой цели. Мне было страшно, я беспокоился о вложенных деньгах, и на протяжении всего этого времени я боялся, что мне откажут, но я также знал, что создаю совершенно новые проблемы, и, конечно же, это означало, что некоторые мои ходы были верны.

Следующим знаменательным событием было, когда Джоан Риверс приехала ко мне домой, чтобы отснять эпизод своей телепрограммы с моим участием. Конечно же, я рассказал ей о своей задумке телепрограммы, и она дала мне имена людей, которые ставили её передачу. Тогда я применил тактику «стремитесь в отношениях вверх, а не горизонтально и не вниз». Я позвонил в компанию в Лос-Анджелесе и попросил их со мной встретиться, чтобы предложить и «продать» им эту идею — на случай, если вдруг у нью-йоркских ребят не получится довести дело до конца. Не забывайте: никогда не прекращайте подбрасывать дров в огонь и действовать, что бы ни делали остальные.

Телеканалу в Лос-Анджелесе понравилась моя идея, и также не помешало то, что продюсеры уже видели моё выступление в программе Джоан Риверс. Изначально у меня просто была идея и почти никакой поддержки, а теперь не одна компания, а уже две думали о том, чтобы снимать мою передачу. Когда я ехал на киностудию «Парамаунт», меня одолевала неуверенность в себе, я только и думал: «Они согласились со мной встретиться только потому, что им неудобно отказаться. Даже и не смей думать, Грант, что ты можешь всё время вести себя уверенно и спокойно». Я действительно чуть ли не отменил встречу в «Парамаунте» по дороге, потому что думал, что всё это потеря времени, но тут включилось моё чувство долга. Да, я, конечно, боялся, и не знал, ни что делать, ни что говорить, ни как себя вести, но я всё равно выполнил задуманное. Мне пришлось вспомнить, что эмоции переоценивают и что у этого чудовища (страха) задача — остановить меня и придавить. Взгляните снова на все те успешные приёмы, которые я здесь описываю, потому что именно ими я и руководствовался, и то же стоит делать и вам.

Как только я познакомился с представителями компании, меня поразило, что они сами не пожалели времени и придумали свой собственный вариант телепередачи со мной. Все мои страхи о том, что я им неинтересен, были совершенно необоснованны — как и большинство страхов вообще. Осведомившись обо мне, сотрудники обеих компаний (из Нью-Йорка и Лос-Анджелеса) прокомментировали: «Такое впечатление, что ты везде» (вездесущность).

Несмотря на то, что в тот миг мне очень хотелось забраться на крышу и от радости закричать «ура!» на весь мир, я знал, что нельзя чрезмерно радоваться и не время праздновать. Надо было не отпускать личную ответственность за ситуацию и результат, продолжать действовать и проталкивать всё дальше. Я не стал ждать, пока одно или оба агентства сделают мне предложение, а вместо этого начал обзванивать розничные магазины, чтобы найти список тех, кто хотел бы попасть в мою новую программу (да, кстати, телепрограммы пока что ещё и не было). На самом деле обычно это работа киностудии, но дело было в том, что 1) пока не было конкретной сделки и киностудии, 2) я терпеть не могу ждать и 3) я хотел довести всё до такого состояния, чтобы никто уже не мог отказаться. Как вы думаете, действовал ли я слишком настырно и неприемлемо для общества? Нарушал ли я общепринятые правила? Мог бы кто-то обидеться? Конечно! Послушайте, если бы эти компании мне отказали, им бы всё равно было совершенно безразлично, чем я там занимаюсь!

Интересно, что, когда я и мои сотрудники стали звонить в разные компании, чтобы узнать, не хотят ли те поучаствовать в телепередаче, они не только соглашались, но заодно и спрашивали нас, чем мы можем им помочь до того, как начнётся программа. У нас появилось много новых клиентов просто потому, что мы обзванивали компании. И тогда я сообщил агентству в Нью-Йорке, что я набираю компании, которые мне интересны для участия в телепрограмме. Продюсеры сказали мне «расслабиться и не спешить», на что я ответил: «Я могу вам пообещать, конечно, но я же всё равно этого не сделаю». Зато результатом нашей беседы было то, что агентство в Нью-Йорке согласилось отснять рекламный эпизод. Все были одного мнения — что салон по продаже мотоциклов Harley Davidson будет лучшим вариантом: наглядно и сюжет будет преинтересным. После двенадцати звонков мы нашли компанию, которая согласилась, но не было ещё чёткого решения из Нью-Йорка. Однако, когда я сказал Нью-Йорку, что у меня есть идеальная компания и она готова, они уже не могли отказаться и согласились прислать съёмочную группу, чтобы поработать со мной пару дней. (Поймите — когда вы продолжаете двигаться вперёд, то что-нибудь да случится.)

И вот нужно снимать телепередачу, а у меня нет опыта, нет сценария, нет никаких записей, я не готовился и даже понятия не имел, что мы на самом деле будем там делать, но зато я был близок к тому, чтобы сниматься в самом крупном мотосалоне компании Harley Davidson в мире (сперва решитесь, а потом уже думайте, что и как). Мне предстояло работать с командой людей, с которыми я ни разу раньше не работал, и, если честно, у меня душа в пятки ушла. Но зато я точно знал: я могу прийти в любую компанию и поднять их продажи. А ещё я не забывал об одном важном принципе: страх говорит о том, что вы двигаетесь в нужном направлении.

Чтобы расслабиться, я направил внимание на будущее и вспомнил свои цели. По дороге в мотосалон я неустанно повторял себе, что сумею справиться со своими страхами и что мне всё равно придётся пройти через что-нибудь подобное, иначе никто никогда не узнает обо мне и о моей способности помогать людям. Помните: у вас есть лишь одна истинная проблема — неизвестность. По дороге я продолжал себя подбадривать: «Надо просто прийти, нырнуть с головой и верить в то, что решительность породит изобретательность». Смотрите, сколько характеристик успешных людей я применил в данной ситуации: иметь точку зрения «да, могу»; верить в успех; появиться и не подвести; сперва решиться, потом решить как; не останавливаться на полпути; быть мужественным; делать то, чего боишься; делать дело сейчас, а не потом; думать о цели и быть готовым выходить из своей зоны комфорта. Я понимал, что, даже если меня ждёт неудача, моё мышление и мои действия были верны, и знал, что, возможно, я потом пожалею о том, как я справился с этой задачей, но я хотя бы не буду жалеть о том, что пропустил мимо рук такую возможность!

Мы начали снимать рекламный эпизод. Примерно через три часа продюсер сказал мне: «Грант, нам недостаточно лишь слов и объяснений, нам нужно показать тебя в действии. Мы должны увидеть на деле, что то, о чём ты рассказываешь, действительно происходит». Я посмотрел на оператора и ответил: «Включай камеру и следуй за мной». И тогда я завладел главным залом мотосалона — я знакомился с разными клиентами и общался с каждым из них. Я просил их залезать на мотоциклы и слезать с них, водил их по залу, мы фотографировались, а затем я посылал их жёнам по телефону фотографии и сообщения: «Сейчас я продам Вашему мужу мотоцикл». Общаться с клиентами, справляться с их возражениями и сопротивлением продаже, помогать им разрешать проблемы и записывать всё это на видео было весело, просто и произвело очень сильное впечатление.

Когда первый день подошёл к концу, продюсер посмотрел на меня и спросил: «А ты сможешь повторить это в любой компании и в любой точке?» Я уверен, что вы уже и так знаете, что я ему ответил, но если вдруг ещё не догадались, то я скажу: «Приятель, я могу это делать в любой компании, в любом месте и без устали — и показать любому человеку с любым товаром, как улучшить свои продажи при любой экономике!» Его ответ: «Я тебе верю и верил в тебя ещё до того, как увидел тебя сегодня в действии, а теперь пора показать Америке нашу телепередачу».

Я попросил его сделать мне одолжение: «Как только представители телеканалов согласятся на встречу, — попросил я, — позволь мне самому убедить их». Я знал, что смогу продать идею передачи лучше, чем кто бы то ни было. Продюсер согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал делать монтаж наших съёмок. Он позвонил мне на следующей неделе, сказал, что он очень рад и ждёт не дождётся начала. А ещё он добавил, что летний сезон в разгаре, поэтому презентация телеканалам несколько откладывается и, скорее всего, встреча для просмотра видео и для предложения будет лишь через месяц, но «всем очень понравится», уверил продюсер.