Предприниматель

Сокращение количества торговых посредников приводит к централизации снабжения, крайне неудобной для потребителя. Создаются неизбежные очереди, покупатели часами стоят в бесконечных хвостах или толпятся у прилавка, ожидая, когда на них обратят внимание. В итоге этого томительного ожидания нередко оказывается, что нужного товара нет или его можно получить лишь в недостаточном количестве, и тогда остается только встать вновь в очередь у другого пункта, с тем же риском не найти того, что нужно.

Если же для удобства покупателя создается широкая сеть распределительных пунктов, то содержание их не может обойтись обществу дешевле, чем составляют в общей сумме наценки частных торговцев. Наоборот, в этом случае больше риска, что потребителю придется нести на своих плечах тяжелую пирамиду посредников. Частный торговец конкурирует с другими и старается привлечь покупателя дешевизной, качеством, кредитом. Он сберегает своему покупателю время, которое тот может затратить более производительно, чем простаивая в очередях, и, кроме того, низводит свою наценку до минимума. Что же касается государственного или общественного торгового аппарата, то он составляет свой определенный бюджет, аккуратно выплачивает жалование служебному персоналу и полностью взыскивает с потребителя все свои потери и убытки. Частный торговец стремится угодить своему клиенту, достать для него самый свежий, самый модный, самый разнообразный товар, он готов угождать даже капризам своего покупателя, удовлетворяя его индивидуальным вкусам, — этого не дождешься от казенной лавки или кооператива. Замена частного торговца кооперативной или государственной лавкой может оказаться удачной, поскольку речь идет о распределении определенного контингента товаров; но они не ищут новых потребителей, не развивают их вкусов, не приучают к новым видам товаров, они крайне однообразны в подборе ассортиментов и, как показал печальный опыт недавнего прошлого в Сов. России, иногда душат потребителя принудительным ассортиментом. Для того, чтобы сбыть завал и не затовариваться, потребителю дают нужный ему товар лишь с приложением совершенно ненужных вещей: ведро — при условии покупки корсета, манную крупу — вместе с поливальницей и т. п.

Успех частного торговца находится в полной зависимости от умения его угодить своему клиенту. Но для этого требуются и специальные познания и особое умение. Поэтому, когда опытные профессиональные торговцы уходят с рынка, начинается обыкновенно торговая вакханалия. Проф. Тарле описал состояние торговли во время французской революции:

"Цены на товары платились в 5 или 6 раз больше, чем следовало, ибо начались злоупотребления: торговлей занялись слуги, носильщики, хозяева гостиниц, парикмахеры, словом все, кому только не лень, кроме настоящих профессиональных торговцев. И эти новые потаенные торговцы благополучно наживались". Было невозможно торговать настоящим профессиональным торговцам, которые платили налоги, а те, которые тайком промышляли торговлей, прекрасно обходили законы: кузнец торговал материей, сапожник — кофе и сахаром, булочник — водкой и вином и т. д. Процветала меновая торговля, происходившая в трактирах: "Представители фирмы "Бастид и Сын", обладавшие большими бумагопрядильными мануфактурами, пишут в конце 1794 г.: "Закон изъял торговые операции из рук настоящих купцов и сконцентрировал их в руках тех, кто не обладал ни талантами, ни средствами" [9] .

9

Проф. Вс. Удинцев. Русское торгово-промышленное право. Баку, 1923, с. 26.

Но торговцы нужны не только потребителю. Их полезные для народного хозяйства функции заключаются, главным образом, в том содействии промышленности, которое они оказывают, облегчая производителю сбыт и финансовое положение дела.

Блестящим примером для характеристики значения торговли может служить история широко известных не только в Америке торговых предприятий Вулворса. Создатель этой фирмы сумел использовать идею магазина, торгующего предметами в 5 и 10 центов. Обладая редким природным даром коммерсанта, он был неутомим, быстр в решениях и дальновиден. В течение многих лет (основано дело в 1879 г.) он лично руководил открытием каждого нового магазина. Работоспособность его была поразительна, он умудрялся лично руководить новыми предприятиями, посещать уже существующие, самостоятельно давать заказы на каждый предмет торговли. Его основным принципом было создание таких магазинов, которые давали бы покупателям максимум удобств и экономии. И на этом он создал колоссальное и доходное дело.

При его жизни открылись тысячи отделений его фирмы, которая развилась в грандиозное акционерное предприятие, перебросившее свою деятельность в другие страны.

Воздвигнутый основателем фирмы "замок Вулворса" был посвящен коммерции и стал именоваться "Храмом Коммерции". Оно было долго величайшим зданием в мире. Контора предприятий Вулворса заняла в нем 60 этажей. Красно-золотой цвет универсальных магазинов Вулворса стал привычным знаком предприятий этой фирмы во всех крупнейших центрах. В Канаде их 144, в Англии — больше чем 750, в Германии — 82, на Кубе — 8.

Покупатели валом валят в эти магазины, соблазняясь дешевизной и в то же время они находят здесь много таких полезных и удобных вещей, о которых они ничего не знали. Магазины Вулворса вводят в обиход новые предметы производства, чем поощряют производителей к нововведениям и проявлению предприимчивости. Можно сказать, что сотни американских предприятий живут заказами Вулворса. Вместе с тем, предприятия стремятся удешевить производство, чтоб стать поставщиками Вулворса.

В существовании и успехе предприятий Вулворса заинтересованы сотни тысяч людей: поставщиков, служащих, покупателей. Акции этого предприятия охотно разбираются. В 1939 г. ко времени 60-летия фирмы она насчитывала 59.627 акционеров.

В большей или меньшей степени каждый производитель зависит от успеха торговли.

Каждый производитель завершает цикл своего хозяйства только тогда, когда продукты его производства проданы. Деньги обращаются первоначально в товар, потом товар опять в деньги. Но если бы производитель вынужден был ожидать этого конечного момента, непосредственно сбывая товары потребителям, едва ли он мог бы поддерживать непрерывность производства. Финансовую сторону дела ему облегчает оптовый торговец, оплачивающий производителю стоимость товара задолго до того, как товар расходится в розницу среди потребителей. На складах оптовиков и в магазинах и лавках различных торговцев накапливаются запасы за счет капиталовложений предпринимателей-торговцев. Они принимают на себя риск залежи и порчи. Но для того, чтобы залежи не оказалось, торговец должен уметь произвести разведку, заранее определить, что и в каком количестве может найти сбыт. Таким образом, полезная функция торгового предприятия в народном хозяйстве заключается также в том, что оно выполняет задачи разведчика. Оно определяет отношение к тому или другому сорту товара и подготовляет задания для промышленника, увеличивая или сокращая заказы. Торговец в собственных интересах и в то же время в интересах производителей, расширяет свою клиентуру, он выискивает новых потребителей или новые виды спроса, что вовсе не занимает ни кооперативы, ни государственные лавки, удовлетворяющиеся распределением того, что есть.

Сам промышленник не может принимать на себя создание распространительного аппарата. Какие средства потребовались бы для этого фабриканту! Но помимо того, забота о сбыте отвлекала бы его внимание от основного дела, которое требует обычно постоянного внимания и немалой затраты сил. Правда, в конторах современных крупных предприятий можно встретить служащих, сидящих над географическими картами, но они обдумывают вопросы о связи с новыми посредниками, а не вопросы об открытии магазинов.

Что касается финансовых предприятий, то они представляют собой особый и очень важный тип предпринимательства. Хороший банкир должен обладать более широким горизонтом, чем отдельный предприниматель, являющийся к нему в виде клиента. Для того, чтобы оценить кредитоспособность предпринимателя, нужно не только разобраться в балансе, но и оценить конъюнктуру. Можно, конечно, идти осторожно по проторенному пути, обеспечивая каждый договор залогом в двойном или даже тройном размере, но задача банкира не только в том, чтобы обеспечить взыскание, но и в том, чтобы содействовать росту предприятий, которые в свою очередь содействуют росту банка. Естественно поэтому, что и здесь частное предпринимательство имеет преимущество, поскольку оно выдвигает банкиров по призванию, людей с широкими планами, острым аналитическим умом, со знанием психологии людей и нравов торговой и промышленной среды. Такой банкир знает, где можно основать кредит на доверии, а где недостаточно даже залога, где речь идет о питании кислородом безнадежно больного дела и где о поддержке будущего миллионера. Казенный банк такой гибкости проявить не может.

Таким образом, система частного хозяйства создала различные виды предпринимательской деятельности, связав их невидимыми, но прочными узами взаимных услуг. Один вид предприятий обслуживает другой, один дополняет и нуждается в существовании и поддержке другого. Предприниматели распределяются между этими предприятиями сообразно своему призванию и сложностям, каждый обслуживает интересы своего дела, но чем лучше он ведет свое предприятие, тем это полезнее и для других. Так, напр., специалист-торговец содействует тому, что товар доходит до конечного потребителя скорее и с меньшими затратами, чем когда производитель пытается сбывать товар собственными силами. Торговый аппарат является также, как это выше изложено, наиболее чутким прибором для регулирования производства. Казенное хозяйство, пользующееся казенными лавками для продажи своих изделий, лишается услуг этого деликатного и восприимчивого испытателя спроса. Частный банковский аппарат, в свою очередь, представляет собой очень тонкий контрольный аппарат, проверяющий надежность и успешность работы производителя и торговца. Распределение этих банковских аппаратов между независимыми друг от друга хозяевами может только содействовать успеху их предприятий, так как каждый ревниво охраняет свой аппарат и тем самым обеспечивает точность его работы.

В качестве общего вывода из сказанного можно сделать заключение, что во главе предприятий должны стоять люди, обладающие специальными свойствами и способностями к созидательной деятельности, компетентные и лично заинтересованные. При системе частной собственности и конкуренции отбор людей, наиболее пригодных для руководства предприятиями, происходит наиболее удачно, и они распределяются между различными типами предприятий, сообразно характеру своего призвания, а их взаимная независимость приводит к тому, что одно предприятие испытывает жизненность другого.

ГЛАВА 2 Происхождение предпринимательства

Психология современного человека слишком сложна, чтобы можно было ее понять, не обращаясь к ее первоисточникам. И при изучении психологии предпринимателя полезно выяснить, из каких первоначальных зародышевых форм она возникла.

Большинство психологических свойств человека происходит от нескольких примитивных, биологически необходимых предрасположений (диспозиций), без которых немыслимо существование живого существа. Эти первоначальные, примитивные предрасположения лежат в основе тех сложных психологических свойств человека, которые позднее из них возникают.