Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)? ______________
Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь.
Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу показал, что она тебе нужна.
Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать — это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.
Помни: во всех своих обязательствах, обещаниях, планах – используй минимум 100 % МАКСИМУМ.

Анекдот

– Купил хваленую германскую соковыжималку, а она сломалась.

– А много сока вы выжали?

– Да чуть-чуть яблочного и апельсинового, а уже на березовом она накрылась.

Когда ты читаешь, планируй сразу сделать «минимум». Это гарантирует успех. А успех гарантирует мотивацию. А мотивация гарантирует продвижение.
Если ты решишь, что минимум – это для начинающих, а ты хочешь 100 %, переходи на сайт www.prodagivsem.com
Там ты найдешь упражнения на 100 % и на максимум.
Там ты получишь дополнительные видеоматериалы к этой книге. Там ты найдешь интервью с мастерами продаж в разных нишах. Справочный материал, который поможет быстрее двигаться к совершенству.
На сайте www.prodagivsem.com ты сможешь задать вопросы по книге и получить на них ответы от меня лично или от коучей и бизнес-тренеров, которые обучались по моей системе продаж. И сможешь пройти практику продаж в моей компании или в компаниях – партнерах в разных сферах.
Продажи – это самая востребованная профессия в ближайшие десятки лет.

Часть I Система продаж И.П.С

«Всегда будьте настроены позитивно, проявляйте жизнерадостность и целеустремленность. Успехи в продажах на 80 % определяются вашим отношением к делу и только на 20 % вашими способностями».

Брайан Трейси, автор книг на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства

Психология продаж – отношение

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»

Иногда жизнь бьет вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убежден, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил свое дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни, и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что, по-вашему, является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете.

Стив Джобс, известный американский бизнесмен, сооснователь корпорации Apple

Мы сделали иконки на экране такими хорошенькими, что вам захочется их лизнуть.

Стив Джобс

Будь эталоном качества.

Стив Джобс

Если ты не умеешь улыбаться – не открывай магазин.

Еврейская поговорка

Первая основа продаж – отношение продавца к продажам, к клиенту, к товару. Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар, он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

Продажи надо любить. Потому что это – помощь людям. Ведь когда продавец обменивает на деньги клиента что-то (товар, услугу), то клиент должен быть доволен и счастлив. Значит, это помощь в достижении счастья. Для тех, кто любит помогать, продажи – это способ помогать.

«Зачем «отказать»! Сделайте, чтоб я не чувствовала себя дурой и шлюхой!»

«Продажи – это способ помогать людям»

Ты можешь полюбить процесс продажи потому, что он приносит тебе деньги, а людям – то, что им необходимо. Некоторые люди не очень любят просто помогать. Но большинство любит деньги и то, что можно на них купить.

Продавать так же честно, как и покупать.

Мэри Кэй Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете.

Уоррен Баффет, гений инвестиций, миллиардер

Анекдот

Женщина у психоаналитика:

– Доктор, у меня проблема! Любое свидание заканчивается постелью! Я просто не могу отказать! А потом чувствую себя такой дурой и шлюхой, и это меня ужасно гнетет!

Доктор:

– Хорошо, сейчас я введу вас в транс, а когда вы выйдете из него, вы будете в состоянии отказать…

Женщина:

– Зачем «отказать»! Сделайте, чтоб я не чувствовала себя дурой и шлюхой!

«Продажи – это лучший способ заработать деньги»

Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была WIN/WIN. Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства.

Чтобы истинно верить в товар, надо обязательно встречаться с клиентом после продажи и собирать истории успеха.

Обычно продавец после продажи забывает клиента. Это – неэффективный способ. Похоже на человека, который посадил плодовое дерево, снял только первый урожай и бросил. Годы выращивал… и годы мог бы собирать урожай. А он собрал 1 раз – и бросил. О правильной системной работе с клиентами я расскажу во второй основе продаж.

Работать только с «горячими» клиентами

Анекдот

Заходит в дом торговый агент и начинает рекламировать свойства нового продукта:

– Вы знаете, с коврами случаются всякие неприятности…

Выливает на ковер чернила. Хозяйка хватается за голову.

– Но теперь, когда появился наш новый продукт, вам не придется беспокоиться о вашем ковре…

– Это что, новый пятновыводитель?

– Нет, новое успокоительное…