Продай маркетинг: 51 способ продвижения товаров и услуг
Шрифт:
?
Стимулирование спроса: Акции могут стимулировать спрос в периоды низкой активности или сезонного спада.
Отрицательные моменты использования акций и скидок:
?
Деградация ценовой политики: Частое использование скидок может привести к деградации ценовой политики бренда и снижению восприятия стоимости продукта.
?
Потеря прибыли: Постоянные акции могут снизить доходность бизнеса и привести к убыточности.
?
Риск
?
Привыкание клиентов к скидкам: Постоянные акции могут создать привычку у клиентов ждать скидок перед совершением покупки, что негативно сказывается на ценовой политике.
Важно помнить, что успешное использование акций и скидок зависит от тщательного планирования и адекватной стратегии. Эти маркетинговые методы могут быть мощным инструментом в арсенале бизнеса, если используются грамотно и в меру.
8. Подарочные сертификаты
Подарочные сертификаты – это отличный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Они позволяют покупателям дарить своим близким возможность выбора подарка, а также позволяют бизнесам продвигать свои услуги или товары. Однако, есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать при использовании подарочных сертификатов.
Каким бизнесам больше всего подходят подарочные сертификаты:
?
Магазины товаров: Подарочные сертификаты позволяют клиентам выбирать подарки самостоятельно, что делает их отличным подарком для тех, кто затрудняется с выбором.
?
Спа и салоны красоты: Клиенты могут использовать сертификаты для получения различных услуг, таких как массаж, процедуры по уходу за кожей, маникюр и т.д.
?
Рестораны и кафе: Подарочные сертификаты позволяют клиентам насладиться вкусным ужином или завтраком в любимом заведении.
?
Онлайн-магазины: Электронные подарочные сертификаты становятся все более популярными, так как они удобны для отправки и использования, особенно при покупках в интернете.
?
Услуги: К примеру, подарочные сертификаты на массаж, фитнес-клубы, курсы или консультации.
Положительные моменты использования подарочных сертификатов:
?
Привлечение новых клиентов: Подарочные сертификаты могут привлечь новых клиентов, которые ранее не знакомы с вашим брендом.
?
Увеличение продаж: Подарочные сертификаты могут стимулировать повышение продаж, особенно во время праздников или акций.
?
Повышение лояльности: Предоставление подарочных сертификатов по программе лояльности может укрепить отношения с постоянными клиентами.
?
Увеличение среднего чека: Обладатели сертификатов часто тратят
больше, чем стоимость сертификата, что способствует увеличению среднего чека.Отрицательные моменты использования подарочных сертификатов:
?
Риски утечки денег: Если сертификаты не ограничены сроком действия, есть риск того, что не все сертификаты будут использованы, что может привести к утрате прибыли.
?
Злоупотребление: Некоторые клиенты могут использовать подарочные сертификаты для получения бесплатных товаров или услуг без намерения сделать повторные покупки.
?
Работа с бухгалтерией: Ведение учета проданных сертификатов может потребовать дополнительных усилий и ресурсов.
?
Негативный опыт клиентов: Если процесс покупки или использования сертификата осложнен или неудобен, это может повлиять на удовлетворенность клиентов.
Подарочные сертификаты – это эффективный инструмент для привлечения и удержания клиентов, увеличения продаж и расширения аудитории. Однако для успешного использования сертификатов важно хорошо продумать стратегию и учесть все возможные риски и недостатки.
9. Мобильное приложение
Мобильное приложение может быть удивительно полезным инструментом для бизнеса, независимо от его размера. Вот несколько примеров бизнесов, для которых мобильное приложение может быть особенно эффективным:
?
Онлайн-магазины и розничная торговля: Мобильное приложение позволяет компаниям создать удобную платформу для онлайн-продаж и лояльности клиентов. Они могут уведомлять пользователей о скидках, новых поступлениях и проводить персонализированные акции.
?
Услуги доставки еды и услуг: Мобильное приложение позволяет пользователям легко заказывать и оплачивать услуги доставки еды, такси, уборки и других услуг. Оно упрощает процесс заказа и повышает удовлетворенность клиентов.
?
Фитнес-индустрия и здоровый образ жизни: Мобильные приложения для фитнеса и здоровья могут помочь пользователям отслеживать свои тренировки, диету и достигать своих целей. Бизнесы в данной отрасли могут использовать приложение для обучения, мотивации и коммуникации с клиентами.
?
Туризм и гостиничное дело: Мобильные приложения в этой отрасли могут предоставлять клиентам информацию о бронировании, путеводителях, акциях и событиях. Они также могут улучшить уровень обслуживания гостей и повысить узнаваемость бренда.
Тем не менее, не всем бизнесам подходит создание мобильного приложения. Вот некоторые отрасли, где мобильное приложение может оказаться менее эффективным:
?
Малые и средние предприятия: Для некоторых малых и средних компаний может быть сложно оправдать затраты на разработку и поддержку мобильного приложения из-за ограниченных ресурсов.