Введение

Владельцы 90% микро, малых и средних бизнесов распределяют деньги интуитивно, либо делают это абсолютно неправильно, что в итоге приведет к финансовой дыре, либо уже приводило.

Эта книга написана для владельцев микро-малого и среднего бизнесов. Так же она будет полезна людям, которые только планируют развить собственное дело до больших масштабов.

И, я полагаю, раз уж вы скачали эту книгу и начали её читать, то у вас есть проблема с финансовым управлением в компании. Либо вы входите в те 10% людей, которые хотят себя предостеречь и не попадать в ситуации, когда нет денег на зарплату сотрудникам, на закупку товара, либо на рост бизнеса.

Что вы узнаете, прочитав эту книгу и внедрив у себя рекомендации:

1. Сколько можно вынимать себе из бизнеса денег, чтобы не нанести вред компании?

2. Как не попадать в кассовые разрывы?

3. Как построить прогноз развития компании на 3-12 месяцев вперёд?

4. На какие показатели влиять, чтобы увеличить чистую прибыль?

5. Откуда брать деньги на рост компании? И если брать в долг, то как просчитать риски?

6. Сколько денег вкладывать в рекламу, чтобы компания развивалась быстро?

Запомните 2 вещи:

1. «Если владелец бизнеса не отдает отчет о реальном положении дел на сегодняшний день, то скоро этому бизнесу придет конец», – это сказал Олег Тиньков, владелец банка Tinkoff, на одном из интервью.

2. Влиять на показатели вашего бизнеса можно только оцифровав их.

1 и 2 пункты взаимосвязаны. Если вы не считаете нужные метрики, то не знаете реальное положение дел. Если не знаете реальное положение дел, то не сможете влиять на рост бизнеса. Потому что кто-то из ваших конкурентов научился считать и заберет кусок вашего пирога.

Ведь смысл каждого бизнеса не только в самореализации, но и главное – в получении чистой прибыли.

На личных консультациях мне всегда приходила в голову идея, что я как доктор, который собирает анамнез о бизнесе обратившихся клиентов. Анамнез – это сведения о развитии болезни с целью выбора метода лечения. Даже если явных признаков болезни нет- это не означает, что она не протекает в скрытой форме.

Вспомните, как в сериале «Доктор Хаус» поступал больной, которого не могли вылечить обычные врачи и его отдавали в специальную группу высококлассных врачей, которые собирали анамнез о больном. Выписывали все симптомы и им всегда не хватало чего-то. Т.е. не было полной картины о реальном положении организма больного. По итогу лечение происходило методом проб и ошибок, и пациент всегда был на грани смерти, но с каждым новым введенным лекарством организм как-то реагировал, и врачи всё лучше понимали полную картину болезни. И лишь собрав полную картину о болезни, врачи излечивали больного.

И, чтобы избежать ситуации как в сериале, вам нужно предубедить болезнь. А если поздно, то можно сказать, что вам повезло. Т.к. вы читаете книгу, которая как группа врачей Доктора Хаус излечит ваш бизнес в 90% случаях.

Кстати, на личной консультации всего за 2 часа общения вы получите ответ о реальном положении дел и поймете, как развиваться дальше. Если хотите сэкономить время и деньги, то обращайтесь к личному доктору для вашего бизнеса, т.е. ко мне в личные сообщения.

Моя логика отработана на разных сферах бизнеса и всегда работает. На дорогих курсах по финансам вам будут рассказывать, как важно составлять отчет о прибылях и убытках (ОПиУ или PnL), движение денежных средств (ДДС или cash flow) и баланс.

НО, если вы будете распределять деньги по моей методологии, то вы никогда не попадете в кассовый разрыв или в прочие неприятные ситуации. Отработано на практике моей компании, которая выросла в 9.5 раз за 3 года и компаниях моих знакомых в сферах производства, оптовой и розничной торговли и в сфере услуг.

Запомните: финансовый учет- это просто. Всё, что вам рассказывают на дорогих курсах по финансам – много разных таблиц, больше 7 часов лекций и прочее- это не более чем накручивание стоимости. Однажды я ради эксперимента записался на один из онлайн-курсов и там давали таблички в Google doc. в Excel. Стоимость курса была- 500$.

Честно, без помощи сотрудников курса я бы хрен когда разобрался в них. Но по итогу, когда всё-таки разобрался, понял, что пора делать своё обучение. И на то 2 причины: 1- моя система распределения по фондам отточена годами и очень проста во внедрении; 2- нельзя так издеваться над мозгами предпринимателей. Бизнес- это система. О какой системе может идти речь, когда в ней 10 разных табличек, которые невозможно вести самому каждый день. Нанимать отдельного человека, который будет всё это считать? Не люблю, когда всё усложняют.

«Всё гениальное просто, и всё простое гениально»

Ради справедливости стоит сделать оговорку. Хоть я и не люблю все эти Отчеты PnL и Cash Flow, но они нужны для бизнесов, где оборот свыше 100.000$ в месяц. Эти бизнесы часто борются за рентабельность в несколько %. Плюс отчет о Cash Flow или о Движении Денежных Средств- позволяет крупным бизнесам не попадать в кассовые разрывы и планировать оплаты (календарь платежей).

В случае микро, малых, средних бизнесов- ошибки на пару % рентабельности не будут столь критичны. Сначала достаточно еженедельно, а через некоторое время ежемесячно заполнять Excel-таблицу по моей системе, и вы не будете знать о бедах в финансах + ваш рост будет прогнозируем. И это займет у вас всего пару часов в месяц.

В идеале вы придете к тому, что у вас затраты по фондам и по статьям будут распределяться автоматически. Вам достаточно лишь будет указать товарооборот за месяц, и вы автоматически увидите затраты на зарплаты, затраты на канцелярию для офиса и даже затраты на рекламу. Соответственно вы сможете планировать затраты и чистую прибыль при том или ином обороте за месяц. Согласитесь, что ставить цели по бизнесу будет намного легче и приятней? Ну что ж, давайте разбираться, где у вас «болит».

Разберемся в терминах

Прежде всего, отмечу, что все приведенные ниже термины являются моей интерпретацией, исходя из практического и теоретического опыта.

На каждой личной консультации я сталкивался с тем, что все люди интерпретируют понятие Чистой прибыли, Выручки или Себестоимости по-своему.

Я постарался упростить все эти термины до понятий, которые будут понятны даже детям. Потому что искренне считаю, что нет ничего полезного для самозанятых, предпринимателей и бизнесменов в книгах и курсах, где всё пишут научными терминами. Возможно где-то вы будете не согласны с моим виденьем и это НОРМАЛЬНО. У каждого человека свой взгляд на вещи и события. Я же пишу всё исключительно из своего понимания и виденья в бизнесе, чтобы вы смогли достичь максимально быстро и легко хороших результатов. И смогли внедрить уже после прочтения 10 страниц книги что-то полезное для вас.

1. Выручка, Оборотка, Товарооборот – это продажи со всех источников за определенный период времени.

2. Себестоимость – это сумма затрат на закупку товара или сумма затрат на закупку комплектующих и сырья для производства.

3. Валовая прибыль = Выручка минус себестоимость.

4. Дивиденды – это часть чистой прибыли, которая распределяется между владельцами бизнеса.

5. Чистая прибыль = Выручка минус все затраты

6. Оборотный капитал = Дебеторка + Запасы – Кредиторка. Показывает какая сумма денег у нас заморожена в обороте компании. Может быть положительной, нулевой или отрицательной. Отрицательный оборотный капитал означает, что бизнес работает на заемные деньги или в минус.