Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Итак, содержание вашей визитки. Первая сторона:

• имя, отчество, фамилия (если вы молоды, можно без отчества);

• фото (необязательно);

• адрес сайта;

• телефон (по желанию);

• e-mail.

Вторая сторона должна содержать небольшой текст по формуле ОДС (оффер + дедлайн + призыв к действию).

Первым слагаемым является оффер, и его главная задача – сделать потенциальному клиенту предложение, от которого невозможно отказаться.

Вторым слагаемым является дедлайн, то есть крайний срок, но использовать его в визитке необязательно.

Третье слагаемое – призыв к действию. Клиент должен понимать, что и как нужно делать. Поэтому надо давать инструкцию о том, как воспользоваться данным предложением. Например, куда пойти, на какой сайт заглянуть, по какому номеру позвонить или куда написать письмо, чтобы получить бесплатную консультацию.

Дедлайн при желании можно включить. Варианты дедлайнов:

• только до 31 декабря;

• только первые десять человек.

Варианты призыва к действию:

• отправьте письмо по адресу info@вашсайт. ru, в теме письма укажите “[кодовое слово]”»;

• «позвоните по телефону [ххх-хх-хх]».

Расскажу о своей визитке. Конкретный заголовок. Под ним подзаголовок, который объясняет суть того, что я предлагаю. Мое имя крупными буквами, под ним – то, чем я занимаюсь.

Мой телефон, сайт и почта. Дальше простой слоган: «Решение для психологов-консультантов, тренеров, коучей». А с обратной стороны – оффер, единственное, чего здесь нет, – дедлайна.

Заинтересованный человек, получив вашу визитку, попадет к вам в базу, а если это потенциальный партнер, он точно будет знать, чем вы занимаетесь. То есть на вашей визитке не должно быть написано «психолог», следует написать, например, так: «специалист в области детской психологии».

Действуй!

Следующий важный навык, который вы должны выработать у себя, я бы назвал навыком делания. Это навык личной эффективности – и даже группа навыков. Необходимо постоянно работать над своей личной эффективностью, эффективно управлять своим временем.

Управление временем – это тренировка себя и своего осознания, выработка умения контролировать количество времени, затрачиваемого на конкретные задачи или цели, при котором специально увеличиваются эффективность и продуктивность. Сюда же можно отнести планирование, распределение задач, постановку целей, делегирование, анализ затрат времени, составление списков дел и расстановку приоритетов.

Расставив приоритеты, вы можете обнаружить, что какие-то дела просто нет возможности сделать самому. Поэтому делегировать нужно не только работу, но и полномочия, связанные с ней.

Основные тезисы тайм-менеджмента:

• расставляй приоритеты;

• цени свое время;

• будь организован;

• фокусируйся на одной задаче в единицу времени;

• используй технические инструменты.

В первую очередь для эффективного использования времени нужно уметь корректно составлять планы, то есть правильно расставлять приоритеты.

Вот, например, я вам скажу, что вы ежедневно должны заниматься лидгеном, писать книги, ходить на встречи и давать мастер-классы. Понимая, что это все охватить невозможно, вы будете выбирать то, что важнее всего на данном этапе.

Важным моментом вашей ежедневной деятельности также является письмо. Садитесь и как первоклассники учитесь писать продающие тексты. Если лидген определяет количество ваших клиентов, то умение продавать определяет уровень и количество ваших продаж.

Конечно, каждый для себя сам составляет план и расставляет приоритеты. Планы могут меняться в зависимости от того, какие моменты лучше проработаны, а какие буксуют. Но главная проблема – это не составить план, а выполнять все намеченное. Как я уже говорил, если вы раскрутите свою деятельность, то со временем будете нуждаться в помощниках. Учитесь правильно ставить задачи и составлять план для исполнителей, учитесь их контролировать. Учитесь «выжимать» то, что нужно из помощника, из фрилансера, из тех людей, которых вы будете нанимать. Это специфический навык, и он формируется в процессе работы. Управленческие навыки даются нелегко. Казалось бы, что может быть проще: платишь деньги – получаешь работу. Но если вы не можете перед исполнителем поставить задачу правильно и определиться со сроками, то исполнение может оказаться совсем не таким, как ожидалось. Если вы не ориентируетесь в теме, например, рассылки или страницы захвата, то вам могут вешать лапшу на уши недобросовестные исполнители. Здесь и проявляется результат выращивания помощников.

Идеальным средством для развития навыка делания является прохождение тренингов по личной эффективности.

Встраивание полезных привычек

Следующий важный навык личной эффективности – это встраивание новых полезных привычек. В нашем «Я» постоянно происходят бессознательные движения души – приобретенные привычки, привычные страхи и естественные влечения.

Для того чтобы успешно продвигаться в системе 2.0, нужно постоянно вырабатывать в себе новые навыки. Хорошо, если вы с рождения наделены такими чертами характера, как организованность, самодисциплина, пунктуальность и т. д. Но в основной массе мы все расслаблены, неорганизованны, ленивы. Если вы любите полежать на диване, задумываясь о сущности бытия и самореализации, но при этом даже пальцем шевельнуть для своего развития не способны, то лучше, наверное, все так и оставить. Но если вы все же встали, преодолев лень, и ходите вокруг дивана с мыслью: «Надо делать, надо работать» – вы одержали маленькую победу над самой коварной привычкой – ленью. Мы сейчас не говорим об исключительно трудолюбивых людях, им хорошо, у них все просто – ни минуты без труда.

Народная мудрость гласит: «Посеешь поступок – пожнешь привычку, посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Это выражение указывает на то, что все в жизни взаимосвязано: одно вытекает из другого и ваша жизнь не что иное, как одна большая привычка.

Проблема в том, что бороться со своими недостатками и создавать «себя хорошего» только волевым усилием весьма сложно. Что можно сделать, когда все в вас сопротивляется полезным вмешательствам? я всегда рекомендую посещать тематические тренинги, тренинги руководителей, там отрабатываются технологии на тему «бороться с самим с собой».

Приобретение привычки с физиологической точки зрения есть не что иное, как образование в мозговых структурах устойчивых нервных связей, отличающихся повышенной готовностью к функционированию. В комплексе нервных структур, обеспечивающих привычный образ действий, как правило, сформированный паттерн. Это какое-то закрепившееся поведение, то есть определенные нейронные связи, обеспечивающие привычный образ действий. Они вызывают эмоционально положительные состояния в период реализации привычки и, напротив, рождают отрицательные переживания в обстоятельствах, мешающих ее осуществлению.

Старую привычку, которая вырабатывалась годами, разрушить довольно сложно, так же как приобрести новую полезную привычку. Особо отмечу, что разницы между внедрением «вредной» и «полезной» привычки нет, то есть привыкнуть курить и привыкнуть регулярно делать зарядку одинаково легко (или сложно), важно лишь повторять эти действия постоянно.

Для того чтобы встроить привычку в свою жизнь, необходимо потратить приблизительно тридцать дней. Например, вы возьмете за правило каждый день писать текст, или станете каждый день что-нибудь продавать, или решите выработать в себе привычку просыпаться в семь утра. Я сейчас говорю о тех привычках, которые вам необходимы в данной системе.

Месяц можно поделить на десять дней, на три декады. У каждого из этих периодов есть определенные закономерности.

Расскажу о себе. Я решил начать бегать по утрам, просыпаться в семь утра по будильнику каждый день. Пробовал режим жаворонка, срывался много раз – не подходит. Кстати, перестраивать свои биологические ритмы – это самая неблагодарная работа. Решил вставать утром: зарядка, планы, уборка – на второй день срыв. Попробовал ежедневно писать письма – не получилось. Решил вести дневник достижений – сорвался к концу недели.