Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

По темпераменту это чаще всего флегматики или апатики. При знакомстве демонстрируют воспитанность, вежливость, предупредительность и на первом этапе могут вызывать позитивный образ интеллектуального человека. Обычно проявляют научную любознательность, умеют сосредоточиться на главном, не любят банальностей. Ипохондрик может показать хорошую интуицию, быстро прогнозирует развитие событий, однако прогнозирует в негативную сторону – «Все равно все будет плохо». Это достаточно честные люди, люди с реалистической жизненной концепцией, они точно знают, когда произойдет что-то плохое, очень четко отслеживают то, что может быть плохим. В связи с этим быстро прогнозируют негативное развитие событий. Демонстрируют при этом мудрость, могут проявлять даже дальновидность. При этом максимально осторожны, поскольку им свойственен высокий уровень тревожности.

Ипохондрики часто хорошие профессионалы, гиперкомпенсируют себя в работе. Однако из-за вечных жалоб на судьбу люди их не очень принимают. Ипохондрики выполняют взятые на себя обязательства, стремятся к красивым вещам, украшениям, к мелочам в быту, чтобы продемонстрировать, что все эти вещи все равно не украшают и без того его грустную жизнь. Из-за базовой эмоции грусти и печали иногда проявляются высокомерие и педантизм. В связи с низкой коммуникацией предпочитают жить в мире идей и книг, не обращая внимания на какие-то бытовые проблемы. Недостаточно отзывчивы по отношению к другим людям, стараются просто выполнять свои обязанности. Малочувствительны к переживаниям близких. Вместо того чтобы проявлять какое-то сочувствие, любят поучать и воспитывать. Снобы, зануды, скептики, постоянно ворчат, проявляют дисфорию. Склонны оценивать ситуацию только в мрачных тонах.

Пытаются сверхконтролировать себя в разных ситуациях. Демонстрируют и подавляют спонтанную самореализацию. В связи с застреванием проявляют инертность мышления при принятии решений. Избегают ответственности за серьезные решения. Если все-таки решение принимается и не выполняется, то перекладывают вину на других людей. В межличностных отношениях выставляют к себе и окружающему миру высокие нравственные требования, которым люди могут не соответствовать, и в связи с этим начинают обвинять их в том, что они не соответствуют нормальным человеческим ценностям. Проявляют осторожность, осмотрительность, эмоциональную сдержанность. Сочетание сдержанности и раздражительности формирует психосоматическую предиспозицию, скрывающуюся за брезгливостью и назидательностью.

Ипохондрик диссоциируется от общества, стремится к одиночеству, к некой свободе, желает избавиться от коммуникации для того, чтобы получить другого собеседника и ту коммуникацию, которая позволит ему создать опеку. Недоверчивый, скептичный. Проявляется это в качестве гиперкомпенсации к высокому уровню сверхобязательности.

Эмоциональная и сексуальная жизнь. Любвеобильность является одной из черт ипохондрика, которая часто сочетается с продолжительной холостяцкой жизнью. Человек ипохондричного типа не может найти объект любви и сконцентрироваться на нем, плохо переключается в связи с застреванием нервной системы. Сексуальные устремления как мужчин, так и женщин направлены на людей состоявшихся, зрелого типа, которым, в силу их мудрости, можно пытаться жаловаться. Однако если партнер быстрый и не способен постоянно выдерживать проявления занудства, свойственного ипохондричному психотипу, то такие браки могут быть обречены на неудачу.

В профессиональной сфере ипохондрики ориентированы на те виды деятельности, где требуются исполнительность, умение подчиняться, сдерживать соблазны. Поэтому это может быть хороший чиновник, правильный секретарь, заведующий отделом, кадровый военный, служитель культа. Наиболее успешная социальная роль – это блюститель нравственности, сбегающий от рисков. Много таких людей на сегодняшний момент работают в школах, где можно реализовать себя в стремлении к высокой нравственности. Не случайно ипохондрики могут проявлять себя в философии – там, где можно говорить о высших ценностях, – в математике, могут быть неплохими экономистами, учеными, которые занимаются исследованием психологии человека. У ипохондриков, людей, связанных с ипохондрической симптоматикой, часто преобладают гастроэнтерологические заболевания, в связи с чем ипохондрики – частые гости лечебных учреждений, как правило, очень много обследуются, следят за своим здоровьем.

Девизы – «Как бы чего не вышло» и «Каждая медаль имеет свою оборотную сторону».

Если базовая тенденция ипохондрика нарушается, он тут же впадает в состояние раздраженности, может проявлять агрессию.

Как они лгут. Точно так же, как и астеники, ипохондрики добавляют верификаторам большое число шумов, поэтому очень важно определять человека ипохондричного типа. И его с точки зрения детекции лжи выявить достаточно просто – он всегда говорит о прошлом, о своем опыте, жалуется на современную жизнь. Сидит в так называемой аудиодигитальной петле обратной связи.

Подводя итоги данной главы, необходимо обратить внимание, что психотипы в силу особенностей своей нервной системы выбирают для себя базовые, свойственные для них стратегии лжи. Конечно, эта классификация условна и психотипы могут лгать по-разному. Но в 90 % случаев личность выбирает для себя наиболее эволюционно пригодную форму лжи (см. рисунок).

Часть 4. Как правильно вести беседу для изобличения лжи

В этой части книги рассказывается, как правильно формулировать и задавать вопросы с целью вывести лжеца на чистую воду. Мы также разберемся в том, что такое структурированная опросная беседа.

Глава 14. Опросная беседа как основной инструмент верификатора

У кого есть глаза, чтобы видеть, и уши, чтобы слышать, тот может быть уверен, что ни один смертный ничего не скроет от него. Если молчат его губы – проболтаются кончики пальцев; предательские знаки поползут из каждой его поры.

З. Фрейд

Если основным инструментом полиграфолога является опрос с применением полиграфа, то основным инструментом верификатора становится беседа с человеком. Но поскольку инициатором беседы является верификатор, точнее, «инициатор», то говорить о том, что беседа будет проходить в качестве диалога с обеих сторон и вестись в произвольном ритме, не приходится. Беседа, которую верификатор проводит для распознавания лжи, ведется структурированно, в виде опроса по заранее заготовленным скриптам. В связи с этим такое взаимодействие и получило название «опросная беседа», поскольку целью беседы является установление истины и по фабуле дела проводится опрос.

Давайте рассмотрим основные виды опросных бесед, используемых в безынструментальной детекции лжи.

В явной опросной беседе верификатор сам проводит интервью, задает вопросы, интерпретирует данные и, если необходимо, получает признание. Делает он это явно, то есть опрашиваемое лицо знает точно, по какой теме проводится исследование, и понимает, кто перед ним находится. Явная опросная беседа может быть структурированной и неструктурированной. Структурированная опросная беседа жестко регламентирована, вопросы задаются в строгой последовательности по скрипту, в неструктурированной опросной беседе порядок, очередность и количество вопросов определяет сам верификатор и задает их в свободном порядке.

При неявной (скрытой) опросной беседе верификатор выступает в качестве наблюдателя, у него нет права вести диалог, задавать вопросы. Как правило, между верификатором и тем человеком, который ведет беседу, есть система сигналов и кодов, и по ним беседа корректируется в ту или иную сторону. По итогам такого мероприятия верификатор отвечает на вопросы заказчика, исходя из увиденного и услышанного.

Неявная (легендированная) опросная беседа применяется тогда, когда инициатор исследования не хочет по каким-либо причинам раскрывать, что он проводит расследование. В этом случае верификатор работает под легендой. В моей практике мне приходилось брать на себя роли психологов (чаще всего), кадровиков, сотрудников службы безопасности, бизнес-тренеров, участников ОПГ, наркоманов и даже экстрасенсов и колдунов. При подобной работе нужно помнить, что легенда должна быть правдоподобной. Если у вас нет глубоких знаний, лучше пользоваться другими инструментами, поскольку при вашем разоблачении шансы на достижение успеха в детекции лжи существенно снижаются.

Групповая опросная беседа используется в том случае, если необходимо быстро опросить группу численностью 15–20 человек и более. Это самый сложный инструмент в безынструментальной детекции лжи, однако очень эффективный. Основная цель групповой профайлинговой беседы при правильно заданной установке – по невербальным признакам определить вероятность причастности или непричастности отдельных лиц и сократить круг подозреваемых.

Опросная беседа вне зависимости от ее вида всегда состоит из следующих частей: вводной, исследовательской, боевой (получение признания в случае необходимости) и утилизации.