Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. TraveLiving
Шрифт:
У меня сразу загорелись глаза: вот это находка! Он ведет тренинги, он глубоко «в теме», он практик, в том числе и духовный, и бизнес знает вдоль и поперек, потому что уже 20 лет им занимается. Я понял, что это, так сказать, бриллиант.
На тренинговом рынке есть разные люди. Есть «деревяшки», которые могут 20 лет одну и ту же тему рьяно долбить, вести один и тот же тренинг, получать за это целых 50 тысяч рублей и быть при этом абсолютно счастливыми. А есть алмазы. Так вот Сергей Змеев – настоящий алмаз. Я считаю, что каждому в жизни выпадает шанс встретиться с «ресурсными» людьми. Такую возможность упускать нельзя. И я тогда понял: да, это то самое.
Высота потолков в здании на Старой Басманной, где Змеев организовал свой центр тренингов, была 11 метров.
И в этом здании Сергей Змеев сам вел тренинги. У него был такой курс – «Хозяин судьбы». Это был невероятный сплав из НЛП, бизнес-технологий, управления внутренними состояниями, внешними ресурсами. Давались эффективные методики взаимодействия с настоящими «ресурсными» людьми – чиновниками, политиками. Он кое-что в этом понимает. И вот все эти вещи он рассказывал на этом тренинге. Я ходил туда каждую неделю по средам. Вначале абсолютно ничего особенного не ждал, мне было просто интересно. Посмотрел: какой ближайший тренинг? Так, «Хозяин судьбы». Значит, пойду на «Хозяина судьбы».
Когда стал заниматься, я «зажегся», причем достаточно сильно. В то время я начал очень глубоко изучать материалы Фрэнка Керна и других передовых людей. Не известных каждому россиянину «гуру», а именно успешных практиков. И мне на глаза попался материал про Джеффа Уокера, который в России практически не известен, я про него уже писал выше. На Западе это первый человек, который сделал 60 миллионов долларов за 60 минут. Для меня этого было достаточно, чтобы купить продукт за 3 тысячи долларов, который на каждом видеопоказе можно очень подробно разбирать. Я понял: чтобы использовать эти технологии, надо «умножать» их на личность. Технологии – это круто, но если вы ее умножаете на 0, то получите 0. Поэтому, если вы себя продаете, то нужно над собой очень усиленно работать и на тренингах, и в жизни, быть активным, постоянно «включенным», сконцентрированным. То есть вы не просто говорите о важности целеполагания, а сами идете к какой-то цели, реально ее достигаете и показываете людям: да, вот это я сделал, вот этого достиг.
И однажды я говорю Сергею Змееву: «Давай запустим вместе какой-нибудь курс». Он отвечает, что возвращается с Кипра. У него в Лимассоле «дача» на берегу моря. Я говорю: «Отлично, можешь сделать видео с Кипра?» «Могу, но у меня уже самолет, давай сделаем видео в следующий раз. Недельки через две-три возьмем билеты, все спланируем и полетим».
Здесь обращаю ваше внимание на очень важный момент. При всех этих запусках продуктов, в путешествиях, вообще в жизни полезно быть готовым в любую минуту сорваться с места в любую точку земного шара. Если куда-то очень сильно хотите поехать или туда надо попасть по делу, то вы эту поездку не откладываете. Раз – и взяли билеты. Это состояние нормы. Раз – и по своему внутреннему щелчку ты можешь куда-то улететь. И это здорово, это как раз очень интересный и редкий ресурс. У большинства людей его нет. Если у вас он есть – это хорошо. В противном случае его надо развить и натренировать в самых простых ситуациях.
Некоторые улетают отдыхать с семьей. У Сергея, кстати, трое детей и жена, они 19 лет в браке. Тем не менее мы резко вдвоем срываемся на его «дачу» на Кипре, а по пути берем камеру. Параллельно выясняем детали: «Алекс, а ты снимать умеешь?» Я говорю: «Ну, пару раз снимал». А Сергей: «Ну, а я пару раз выступал». Мы приехали, взяли для красоты картинки кабриолет Mercedes-Benz и начали ездить вдоль побережья и искать классные места для съемок.
Мне было интересно познакомиться с Сергеем поближе, ведь я с ним до этой поездки недостаточно плотно общался и каждый раз узнавал для себя что-то новое. И вот мы приезжаем в Лимассол. Решили снять все за 4 дня. Отсняли очень много материала, самого разнопланового. Снимали видео на фоне моря, гор и леса.
Вот представьте: если бы у вас было много денег, настолько много, что вы о них вообще не думали бы, где бы вы тогда хотели провести большую часть своей жизни? Какая у вас картинка возникает?
Правильно, берег океана или моря. 90 % людей пишут, что хотят в тепло, на морское побережье. Есть даже такая версия, что люди произошли не от обезьян, а от дельфинов. Мне она нравится гораздо больше дарвиновской. Все-таки дельфин – это единственное млекопитающее, помимо человека, которое может испытывать оргазм. Я думаю, поэтому нас так и тянет к морю во время кризиса. Хотим испытать яркие ощущения, как будто мы дельфины. :)
Итак, мы снимаем первый открывающийся роскошный вид: море, море, море. Было сделано очень много классных дублей. С двадцатого дубля мы наконец попали в точку. Причем один дубль сделали, сидя на капоте «мерседеса». Вообще надо сказать, что мы немножко переборщили с показухой. После того как сделали запуск, я общался с очень серьезным клиентом, у которого своя компания. Он сказал: «Это реально “детский сад”. Черный “мерседес” со светлой кожей в салоне? Ребята, ну что вы, я вас умоляю! Вы делаете классный тренинг, но зачем тачку ставить во главу угла?»
Тем не менее я попробовал такой показушный вариант. Почему? Потому что американцы делают это. Я использовал опыт заокеанских коллег. Не все американские модели подходят русским людям, русскому менталитету. Когда я ехал на Кипр, у меня были гигабайты разных вариантов американского видео. Есть вариант, когда человек в красном «феррари» говорит об успехе: мол, главное в жизни – это ставить правильные цели и идти к ним, тогда получаешь желаемое. Все это он говорит, сидя в красном «феррари» на фоне огромного дома. Есть масса таких сюжетов, которые являются основой рекламной кампании какого-то тренинга. Я пересмотрел сотни роликов, некоторые курсы купил, не удержался, ибо, покупая, можно отследить свои эмоции в момент покупки. Мы ведь с вами обсуждаем, как лучше что-то преподнести людям, поэтому важно иногда ставить себя на место покупателя.
Кстати, видео в красном «феррари» я снял годом позже, решил на день рождения себе подарок сделать и нашел в машину прокате. Оказывается, доступно даже студенту. Просто многим страшно: :)
ayvengo.tv/kak-zhit-yarche.
Запуск на Кипре – это был первый опыт, когда мы продали тренинг на 1 миллион 200 тысяч за 3 дня. Мы запускали в дистанционном варианте тренинг «Хозяин судьбы», который вел Сергей Змеев. На самом деле его можно было продвигать только одним способом – снять классное рекламное видео. Было несколько идей, и мы опробовали все.
К чему я это все говорю? К тому, что, путешествуя, вы будете снимать кучу разного материала и обнаруживать, что какие-то фрагменты работают лучше других.
Когда вы готовите людей, делаете большую рекламную кампанию для какого-то курса, вы рассчитываете продать реально много и за хорошие деньги. Делаете подборку из разных отрывков, в них даете людям полезный материал, но не на фоне скучного флипчарта, а на фоне красивых пейзажей. Вы продаете и при этом говорите и делаете то же самое, что обычно. Если хорошо знаете своих клиентов, то сообщаете им то, что они хотят услышать, на том фоне, который они хотят увидеть. Это очень важно.
Отсняв материал, мы вернулись в Москву. Под запуск был готов сайт. Да, вам потребуется новое доменное имя, отдельный сайт, куда вы будете выкладывать эти промо-ролики, вашим привычным сайтом тут не обойтись. Здесь требуется серьезная подготовка, у меня для этого была целая команда. Был грамотный технарь, который сейчас уже стал в большей степени продавцом: после общения со мной у него сформировался правильный подход к продажам.
Так вот, он сделал сайт, на который выкладывались четыре видеоролика. В каждом видео было какое-то домашнее задание, и каждое провоцировало людей давать комментарии. Зарядите их энергией, и вы обнаружите ее в комментариях. И конечно, многие будут ждать следующего видео. А вы не выкладываете все сразу, а подготавливаете их, допустим, целый месяц. Подогреваете, сообщая, что будет какой-то сногсшибательный курс, надо только немного подождать. И люди с нетерпением ждут.