Размышления русского боксера в токийской академии Тамагава 5

— Так у твоей инфры одна примитивная задача — оглушить и вынести из строя, — презрительно хмыкнула отличница. — А у такого вот тактильного контакта… — она удивленно посмотрела на пальцы отличницы, разминающие её ногти. — Навскидку, параметров больше в разы. Точек контроля у алгоритма на порядок же больше! — возбуждённо зашипела Икару, уловив общий концепт.

Цубаса очень старалась. Если бы кто-то строил аналогию их коммуникации сейчас, то красноволосая пыталась танцем и жестами передать эмоциональный текст.

— Да я и сама вижу, — огорченно признала бывшая курсант. — Но там вес программы такой, что… А я подумала: Маса же без концентратора как-то дерётся? И успешно? Вообще расширений не использует, только на тренировке если! И то, чисто кислород в крови с гемоглобином погонять… Так почему бы и нам не попытаться? — она кивнула под парту, указывая взглядом на их сплетённые ладони. — Не, ну а чё?! — в глазах подруги мелькнул откровенное скепсис, потому Кимишима отреагировала эмоционально. — Если очень долго тренироваться, естественная нейросеть сама формируется!

— А как ты усилишь свою нервную чувствительность? Ты что, без концентратора через кожу способна перемещаться на четыре знака после запятой вправо? — насмешливо прошипела отличница.

— Не способна, — огорченно вздохнула Цубаса. — Это ж вообще за пределами аппаратных возможностей, — она разочарована постучала себя ногтем указательного пальца по виску. Эх, а как хорошо бы…

— Тс-с-с. На доску смотри, — перебила её Икару. — Наш господин, вон, сейчас ко второй стадии доказательств перейдёт. Кажется…

* * *

— Я не смогу доказать вам погрешности в элиментах по отдельности, — приходит к какому-то выводу светловолосый после пяти минут дискуссии. — Не знаю, как полагается спорить по науке — но давайте пробежим по всему процессу, шаг за шагом?

— Давайте, — снисходительно разрешает преподаватель.

— Начнем с лова, — предлагает Асада.

— Улов в сутки… по позициям… статистические данные за период… отработка кораблем площади акватории… накладные расходы… себестоимость. — Студентка явно готовила материал от начала и до конца собственноручно.

— На этапе выхода в море, ваш огромный крейсер заметят десятки других ловцов, — пожимает плечами блондин. — Допустим, ваши планы по улову состоялись, хотя у меня и есть чисто технологические вопросы… но о них не будем… Ваши «ноги», получив образцы улова ну пусть во второй половине дня, понеслись по торговым точкам. Правильно?

— Да, — хмуро и односложно кивнула девица.

— Первое. А-бэ-цэ анализ ассортимента и точек. По всем позициям категории А, перед вашими курьерами самые хорошие точки уже получат ценовые предложения от более мелких ловцов, — пожимает плечами старшеклассник. — С который у них отношения сложились годами. Вы в эти двери ещё не входили, только собираетесь. А у них уже давно свои рабочие связи, порой десятилетиями.

— Качество работы торговой команды! Техника продаж! — вспыхивает студентка.

— А как вы собираетесь техникой продаж незнакомого покупателю человека, — Асада обводит в кружок фигуры на диаграмме, — компенсировать сегодняшнюю продажную цену конкурента? Которая ниже вашей вдвое? Давайте ещё раз. — Школьник вздыхает. — У меня, как у продавца, отношения с покупателями длятся уже полтора десятка лет. Иногда я даже отпускал им товар без оплаты — в сложные моменты. Иногда наоборот, они давали мне аванс, на ремонт оборудования, например… У большинства капитанов есть в холодильниках клиентов собственный товар, с предыдущего лова. Так называемый неснижаемый остаток, как раз на подобные случаи.

— И что? — не сдаётся автор проекта.

Кажется, она даже не особо задумывается над словами парня.

— В отличие от вашей гениальной торговой команды, которая только первый раз выйдет в поле вместе со своей уникальной техникой продаж, — в голосе блондина слышится откровенная насмешка, — у меня уже есть телефоны и мессенджеры всех ключевых закупающих менеджеров. По крайней мере, ключевых точек. Я просто опускаю цену на свой товар в их холодильнике до себестоимости — и половина операционных складов клиентской сети оказывается забитой до упора. Для этого всего лишь рассылаю одно и тоже сообщение списку контактов. А во второй половине дня я обещаю доставить ещё столько же товара, по той же цене — просто чтобы не дать вам войти в рынок.

— Это действительно рабочая схема? — преподаватель сосредоточенно смотрит на доску.

— Угу, — кивает старшеклассник. — Там даже чуть хитрее. Лично мне кажется, менеджер по закупу в он-трейде, в отличие от офф-трейда, очень часто выполняет кучу смежных функций. Вы оперируете цифрами — а у ваших конкурентов расчёт на психологию. В день выхода вашего крейсера в море, предложения о снижении цены придут от доброго десятка мелких производителей. Теперь вы мне скажите… ой. Пардон… Как думаете вы, профессор? Прочитав до обеда три десятка однотипных односторонних заявок о снижении цены продавцов, закупающий менеджер долго будет разговаривать с вашей расчудесной торговой командой? После обеда? Если учесть, что по ключевым позициям он уже затарился, на пару суток вперед? По очень низким ценам?

— М-да… Действительно похоже на разновидность сговора, — хмыкает преподаватель. — Вы уверены?!

— Владельцы мелких судов, вопреки расхожему мнению, представляют собой очень тесный профсоюзный феномен. Сам не понимаю, как они не перессорились! Но когда на рынок пытаются проникнуть монстры с толстыми кошельками — весь этот москитный флот, не знаю, как сказать иначе… проявляет удивительное единодушие.

— Вход на полки — вопрос фокуса и профессионализма, — не соглашается студентка.

— Это был первый барьер. Он далеко не последний на вашем пути, — флегматично пожимает плечами светловолосый. — Мы же идём дальше по цепочке?

* * *

Там же, через некоторое время.

— Не хочу никого учить жизни, — старшеклассник хмуро смотрит себе под ноги. — Но абсолютно случайно я знаю реальную компанию, цели которой частично совпадают с целями вашего проекта. В отличие от разработчика здесь, — он нейтрально указывает глазами на студентку, — в той компании люди с ловом связаны не опосредованно. А реально. Лучше три москита, чем ваш здоровенный крейсер, даже с пятикратной производительностью. Никаких эмоций, исключительно математика.

— Наш ресурс позволяет ловить намного дальше от побережья, — продолжает спорить автор проекта. — Как насчет годовой цикличности? По мере уменьшения поголовья на акватории?

— Подкормка, — флегматично пожимает плечами старшеклассник. — Опять же: есть экипажи, которые не просто ловят. Они ещё и добросовестно следят за возобновлением ресурса — например, аккуратно возобновляют кормовую базу. Возят с берега, если вы не поняли.

— Голословные заявления! — раздаётся мужской голос от группы студентов.