Разработка маркетинговой программы повышения конкурентоспособности

Свои преимущества и недостатки можно выделить также у метода сравнительного анализа на параметрической основе. В основном используется в условиях недостатка исходной информации, при которых получение даже публичной сводной финансовой отчётности и данных статистики связано со значительными затратами времени и ресурсов. Анализ в большей части имеет неформализованный характер из-за применения данных, основанных на субъективных суждениях и неформальных источниках. Это и относится к недостатку данного метода.

Одним из самых современных подходов к оценке конкурентоспособности предприятия является метод бенчмаркинга конкурентоспособности. Метод предоставляет возможность устанавливать цели, соответствующие направлениям развития наиболее успешных конкурентов, за счёт чего стимулирует руководство к реализации более высоких показателей эффективности функционирования компании и делает более достоверной оценку вклада отдельных подразделений в достижение намеченных целей, что является его неоспоримым преимуществом. В то же время у метода существует значительный недостаток, связанный с риском недоступности некоторых данных о конкурентах по причине коммерческой тайны.

Метод, основанный на теории эффективной конкуренции. Данная оценка конкурентоспособности предприятия позволяет оценить все наиболее важные показатели хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей и оперативно предоставляет объективную картину положения предприятия на отраслевом рынке. Но при оценке не принимается в расчёт мнение потребителей по поводу качества производимой данным предприятием продукции. С учётом всех положительных и отрицательных сторон данного метода, он является наиболее удобным, рациональным, простым в использовании и дающим объективную оценку конкурентоспособности промышленного предприятия.

Опираясь на рассмотренные выше методы, можно сделать вывод, что не существует универсального метода оценки конкурентоспособности предприятия. Выбор конкретного метода обоснован целью исследования, объёмом и качеством исходных данных, а также субъектом исследования.

1.3 Методы повышения конкурентоспособности предприятия

Существуют три уровня обеспечения конкурентоспособности предприятия: стратегический, тактический и оперативный, которые представлены на рисунке 1.7.

Рисунок 1.7 – Уровни обеспечения конкурентоспособности предприятия

На стратегическом уровне обеспечение конкурентоспособности предполагает повышение инвестиционной привлекательности предприятия.

На тактическом уровне конкурентоспособность характеризует состояние самого предприятия.

На оперативном уровне повышение конкурентоспособности – это повышение конкурентоспособности продукции.

Обеспечение и повышение конкурентоспособности предприятия следует рассматривать как процесс, который требует создания эффективной системы управления.

Основной принцип такой системы управления должен заключаться в обоснованном свободном выборе целей и стратегий функционирования и развития предприятия.

Стратегическая ориентация системы управления предприятием представляет собой определение перспективных ориентиров деятельности на основе прогнозов состояния конкурентной среды и оценку потенциальных возможностей предприятия с учётом развития материально-технической базы, внедрения новых технологий и видов продукции.

Исходным пунктом является информация о состоянии рыночной среды, результатах деятельности предприятия и конкурентов, конкурентных стратегиях и конкурентных преимуществах. Оценка, анализ и прогнозирование состояния рыночной среды заключается в сборе и обработке информации о потребительском спросе и степени его удовлетворения, характере конкуренции на рынке, об отраслевых факторах макросреды предприятия и характере их влияния на конкурентоспособность.

Критерии сравнения могут быть следующие:

себестоимость производства;

рыночная цена: финансовые возможности;

качество товара;

организация продаж;

организация дистрибуции;

посредники;

сервис и т. п.

По результатам исследований, проведённых по рассмотренным направлениям изучения конкурентоспособности, проводится сравнительный анализ уровня отдельных параметров, достигнутого фирмами-конкурентами. Выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест. В итоге, результаты анализа конкурентоспособности предприятия формируют стратегические ориентиры деятельности.

Реализация стратегических ориентиров в системе управления конкурентоспособностью предприятия способствует повышению обоснованности и эффективности принимаемых управленческих решений по наращиванию конкурентного потенциала предприятия и укреплению его конкурентных позиций.

Таким образом, можно сформулировать основные принципы методологического подхода к повышению конкурентоспособности:

обеспечение конкурентоспособности предприятия включает обеспечение конкурентоспособности товаров и услуг;

определение критериев конкурентоспособности предприятия должно исходить из горизонта планирования и системы менеджмента предприятия;

показателем конкурентоспособности предприятия на оперативном уровне является совокупный коэффициент конкурентоспособности товаров и услуг;

тактический уровень конкурентоспособности предприятия обеспечивается за счёт финансово-хозяйственного состояния и представлен комплексным коэффициентом;

стратегический уровень конкурентоспособности предприятия представлен инвестиционной привлекательностью, которая обусловлена ростом стоимости бизнеса.

Существует несколько способов повышения конкурентоспособности предприятия:

последовательное использование инноваций;

поиск новых, более совершенных форм промышленных товаров;

вывод продукта, соответствующего государственным и международным стандартам качества;

продажа товаров в тех сегментах рынка, где самые высокие требования к качеству и обслуживанию;

использование только качественного сырья;

непрерывная подготовка и переподготовка работников;

повышение материальной заинтересованности работников и улучшение условий труда;

проведение маркетинговых исследований, с целью определения потребностей потребителей;

анализ конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;

поддержание связи с исследовательскими организациями и инвестирования в научные исследования, направленные на повышение качества продукции;

использование наиболее эффективных рекламных мероприятий;

регистрация своего товарного знака и использование фирменных продуктов.

С помощью этих способов компания сможет повысить свою конкурентоспособность и финансовую устойчивость.