Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

4. Появляется возможность более быстрого поиска покупателя и реализации квартиры по максимально возможной цене. Эксклюзивные объекты можно продать по более высокой цене, так как покупатели понимают, что серьезные агентства, как правило, продают юридически чистые квартиры с тщательно проверенной историей. К тому же если покупателю предъявляются подлинники правоустанавливающих документов, то это на него действует успокаивающе. Ведь это означает, что с квартирой проблем не будет, а продавцы не изменят в последний момент своих намерений. За это покупатели готовы платить более высокие цены, чем обычно.

Продавцы экономят время и силы, поэтому сокращают число ненужных контактов. Обращаясь во много агентств, продавец попусту тратит свое время, объясняя и сообщая множеству агентов одну и ту же информацию. Поручив продажу профессиональному риелтору, он уменьшает количество «пустых», ненужных и рискованных контактов.Главное при заключении любого договора – нужно быть очень внимательным. Не бойтесь показаться занудой и буквоедом. Ведь от этих документов зависит судьба всей сделки. Поэтому контроль здесь просто необходим. Тем более что теперь вы обладаете необходимыми знаниями и сможете отстоять свои интересы.

P.S В прочитанной книге вас, будущий продавец или покупатель недвижимости, неоднократно призывали обращаться при необходимости в агентство недвижимости. И вполне мог возникнуть вопрос, как поступит сам автор, если придется решать квартирный вопрос: обратится к риелторам или, вспомнив о комиссионных, решит самостоятельно реализовать свою недвижимость?

Ответ на этот вопрос есть, причем со следующим «жизненным» обоснованием. После восьми лет работы на рынке недвижимости и автору довелось побывать в «кафтанчике» клиента. Надо было выделять отдельную жилплощадь детям. Для этого необходимо было разменять имеющуюся квартиру. Это было очень «новое» и, прямо сказать, совсем не радостное ощущение. Одно дело, когда кто-то рядом с тобой волнуется и переживает за свою недвижимость, и совсем другое – когда это происходит с тобой.

В результате было принято решение пригласить своих друзей – профессиональных риелторов для осуществления этой сделки. Наша семья самостоятельно занималась поиском покупателей, а друзья-риелторы подбирали варианты квартир, осуществляли необходимые проверки и другие процедуры сделки. В результате все прошло удачно. Мы получили желаемые квартиры, а риелторы – свои комиссионные.

Но были и спорные моменты, иногда достаточно жесткие, ведь клиент, в лице автора, был «слегка» сведущ в технологии проведения сделок с недвижимостью и поэтому знал, что нужно спросить с риелторов и как заставить их провести нужные проверки и получить соответствующие справки и прочие документы.

Вы спросите, зачем же вообще было приглашать других профессионалов!? Дело в том, что важность положительного решения данного конкретного квартирного вопроса была несоизмерима с «потраченной» суммой на комиссионное вознаграждение. Зато так вероятность допущения ошибки снизилась как минимум вдвое, если не больше. Ведь все шаги и спорные моменты, которых в каждой сделке предостаточно, было с кем обсуждать.

Вот вам факт из личной практики, только уже не риелторской, а клиентской. Так что настоятельно советуем последовать этому положительному и непридуманному примеру.

И еще. В книге мы рассмотрели много важного материала, который следует использовать при поиске агентств недвижимости и риелторов. К этому можно отнести более 20 вопросов, которые следует задать представителям агентств недвижимости для установления уровня их «благонадежности», описаны критерии выбора агента, сведения о достоинствах и недостатках участников рынка недвижимости, дана характеристика юридической «чистоты» реализуемых объектов недвижимости, особенности заключения договора на риелторское обслуживание и многое другое.

Старайтесь соблюдать предложенные правила и следовать советам. Все, что написано в этой работе, сделано именно для того, чтобы клиенты на российском рынке недвижимости стали более грамотными и скорее превращались в настоящих работодателей, которыми они и являются на самом деле.Удачи вам в решении вашего квартирного вопроса!

Ваша правовая библиотека

Бурэ Ю.Э., Спарак В.Ф. Агент национальной недвижимости. Книга первая: Стажерство. – СПб.: Карро, 2000

Волочков Н.Т. Справочник по недвижимости. – М.: ИНФА-М, 1996.

Гороховский М.Я. Наш Клиент – продавец квартиры. – М.: Граница, 2007.

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на других людей. – М.: Прогресс, 1989.

Коваленко П.А. Клиенты и риелторы. Правила поведения на рынке недвижимости. (Профессионально-психологические и учебно-методические основы риелтологии). – М.: МГОУ, 2008.

Курноскина О.Г. Сделки с недвижимостью. Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: Юстицинформ, 2006.

Масалович А. Искусство торговаться. Автор сайта «Проект 47» .

Покупка-продажа квартиры на вторичном рынке / Сборник информации недвижимости. Вып. 6. Под ред. Е. Арсентьевой. – М.: Квартира. Дача. Офис, 2005.

Шабалин В.Г. Сделки с недвижимостью в вопросах и ответах. Изд. З-е, перераб. и доп. – М.: Филинъ, Рилант, 2000.

Шихмагометов А.А. Маклер: Учебно-практическое пособие. – М.: Росконсульт, 2000.

Шмелев А.Г. Психодиагностика личностных черт. – СПб.: Речь, 2002.

Примечания

1

Коваленко П.А. Формула успешного риелтора // Недвижимость и цены. – 2005. – № 3. – С. 34; Коваленко П.А. Клиенты и риелторы. Правила поведения на рынке недвижимости (профессионально-психологические и учебно-методические основы риелтологии). – М.: МГОУ, 2008.

2

Халипов В.Ф., Васильева А.А., Волгин Н.А. и др. Язык рынка: Словарь. – М.: РОСС, 1992.

3

Современный толковый словарь русского языка. – СПб.: Норинт, 2004.

4

Багудина Е.Г., Большаков А.К. и др. Экономический словарь. – М.: ТК Велби, Проспект, 2004.

5

Далее в тексте при ссылке на данного автора см.: Жарков С. Контакт с риелтором: важна каждая мелочь // Капитал. – 1997. – № 105.

6

Выбор риелторской фирмы // Квартира. Дача. Офис. – 2001. – № 224.

7

Далее в тексте при ссылке на данных авторов см.: Бурэ Ю.Э., Спарак В.Ф. Агент национальной недвижимости. Книга первая: Стажерство. – СПб.: Карро, 2000.

8

Как выбрать риелторскую фирму /В: Сборник информации о недвижимости. Вып. 6. Под ред. Е. Арсентьевой. – М.: Квартира. Дача. Офис, 2005.