Сегментация рынка

В отличие от сегментации рынка товаров народного потребления, где большое внимание уделяется психографическим, критериям, характеризующим поведение покупателей, для сегментации рынка товаров производственного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся:

– отрасли (промышленность, транспорт, сельское хозяйство, строительство, культура, наука, здравоохранение, торговля);

– формы собственности (государственная, частная, коллективная, иностранных государств, смешанная);

– сфера деятельности (НИОКР, основное производство, производственная инфраструктура, социальная инфраструктура);

– размер предприятия (малое, среднее, крупное); географическое положение (тропики, Крайний Север).

Важными признаками сегментации являются также периодичность заказов на данные товары, специфика организации закупки (сроки поставки, условия оплаты, методы расчетов), формы взаимоотношений. Как и для рывка товаров народного потребления, сегментация потребителей товаров производственного назначения осуществляется на основе комбинации нескольких критериев.

Конец ознакомительного фрагмента.