Секреты Маркетинговых Стратагем

Стратагема "Паранойя"

Типичная "стратагема отмазки".

Фразируется так:

"Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…"

Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы.

Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:)

Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа "кражи ноу-хау", "дешевых подделок" — и прочего…

Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду "мягко-чернопиарных"

Стратагема "Первая ласточка"

Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще.

Фразировка произвольная с идеей:

"Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…"

В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то практикует реселлинг и мастер-реселлинг) — весьма важна.

Кроме того, это помогает вам рекламировать предварительные релизы партнерских товаров, не конкурирующих с вами, на которых вы делаете себе комиссионные…

Людям весьма льстит получать информацию первыми и из первых рук…

Стратагема "Шпаргалка"

Это сугубо техническая стратагема, похожая на некоторые из вышеприведенных.

Опять-таки в данном случае речь идет о дополнительном бонусе к вашему товару.

Причем бонусе из разряда "правильных" — таких, которые вписываются в тему основного продукта, а не просто служат для мебели — как это часто бывает у дилетантов, не понимающих, что ценен комплект схожих лотов или их вариаций.

Фразировка проста:

"Бонус: вы также получаете шпаргалочный вариант этой информации… "

Поясняю…

Данная стратагема сообщает вашим потенциальным клиентам, что если они приобретут ваш продукт, то вы покажете им самый кайфный способ извлечь из этого максимальную пользу…

Ваша шпаргалка может детально, пошагово и понятно обрисовать то, как облегчить жизнь, заработать больше денег, достичь своих целей

— и так далее…

Все вплоть до мелких секретиков и потайных техник ноу-хау…

Стратагема "Универсальный линк"

Я отношу эту (и некоторые другие) стратагему к категории техник "ложного УТП — уникального торгового предложения, ибо, по сути, для существующих партнерских программ достаточно часто встречается ситуация, когда некий набор ("бандл") товаров или услуг рекламируется одной реферальной ссылкой, и уж точно любая партнерка дает своим участникам возможность зарабатывать на всем ассортименте продаваемой продукции.

Однако, поскольку буржуи считают этот прием отдельной техникой, я решил, что для полноты картины он не помешает…

Фразировочная идея его вытекает из предыдущего описалова:

"Единовременная регистрация в нашей партнерке дает вам возможность рекламировать (число) различных (типы продуктов) моментально… "

Таким образом, товарищам — потенциальным партнерам сообщается, что они могут сразу же зарабатывать (или пополнять свои подписные листы) на целой куче лотов, получив в свое распоряжение партнерский линк.

Это, кстати, может быть "синдикативный бандл", в котором принимают участие своими продуктами несколько человек или фирм или другие занятные формы онлайнового маркетинга — включая вирусный…

Стратагема "Никакого старья"

Этот мессидж, прежде всего, относится к категории "вакциМаций" — приемов, которые полезно применять если к вашему предложению относятся (или могут отнестись) с предубеждением или негативным стереотипом.

В данном случае заранее отрицается ожидаемое и тем самым вносится эффект новизны.

Ну, типа такой фразировки:

"Это отнюдь не привычный набор случайных бонусов…",

из которой видно что ваше предложение и бонус к нему связаны, а не суть привычная кучерявая помойка из варезных и пиратских программ, скриптов вперемежку со всяким информационным старьем, которая может ожидаться вашими посетителями и мешать им последовать вашему предложению…

ВакциМация же нейтрализует это дефолтовое ожидание и поэтому эту стратагему полезно

применять всегда, когда по отношению к чему-то предполагаются неоптимальные

потребительские реакции.

Сказано весьма изысканно, но, думаю, фишка вами просечена…

Стратагема "Фокусирования"

Довольно тонкая стратегичная штучка…

Казалось бы чего особенного во фразе типа:

"Я закончил все другие проекты, чтобы полностью сконцентрироваться только на этом… "

На самом деле из написанного следует, что предполагаемый продукт будет настолько могучим, что другие источники дохода вам уже и не потребуются…

В другом варианте фразировки вы можете сказать, что передали все другие проекты и дела под аутсорсинг, а этот ведете лично.

Естественно, что при релизе вашей новой штуки люди будут знать, что это ваше любимое детище.

А это ессесно увеличит его ценность…

Стратагема "Большое Эго"

Эта стратагема может быть отнесена к категории нападающих, ибо в этом случае вы говорите так:

"У моего конкурента большая проблема с собственным Эго… "

То есть налицо намек на то, что конкурент слишком хвастается своим продуктом…

Эта стратагема работает в нужных случаях по той причине, что очень многим людям (Рунет вообще в этом плане безжалостен) не нравятся хвастливые выскочки, считающие себя "бест оф зе бест".

Поэтому после столь изысканной фразировки должны в столь же мягком, скромном интеллигентном стиле аргументировать — чем ваш продукт лучше продукта хвастуна…

Возможно, это мнение самих потребителей или приглашенных экспертов, большее число преимуществ — или что-либо еще…

Стратагема "Чистая прибыль"

Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типа шопа от Вадима Ласто.

Собственно фразировка отсюда и вытекает:

"У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"