Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка
Шрифт:
В честь сражения при Лексингтоне названа улица Лексингтон-авеню в Нью-Йорке. Поэт Генри Лонгфелло посвятил Ревиру поэму. Дом гонца-ремесленника в Бостоне стал музеем.
Нюанс в том, что Ревир был не единственным человеком, который пытался донести весть о британцах до американских ополченцев. В то время как Ревир отправился из Бостона на север, гонец Уильям Доуз отправился на юг.
Только его миссия провалилась. Он не смог поднять ополченцев. И так и канул бы в Лету, если бы из оной не извлек его Гладуэлл, чтобы показать разницу между информационным брокером (Ревиром) и обычным человеком (Доузом).
Ревир
Отличие одного от другого заключалось лишь в том, что Ревир знал, в какие двери стучаться, а Доуз нет. Неудавшийся гонец стучался куда попало; человек-легенда знал людей, которые знали многих других людей и могли быстро распространить известие.
Информационный брокер – это человек, который обладает многочисленными и, главное, разнообразными связями. Передав информацию такому человеку, можно обеспечить ее молниеносное распространение. Обратное движение информации – от множества контрагентов через информационного брокера к вам – тоже немаловажно.
Именно информационных брокеров стоит искать среди своих соратников. Имейте в виду – далеко не всегда информационными брокерами являются те, кто наделен формальными регалиями.
Иногда эти люди, обладая огромной властью, предпочитают держаться на вторых, а то и на третьих ролях.
В то время как адепты вульгарного нетворкинга пытаются сунуть свою визитку человеку с самой звучной должностью среди присутствующих на тусовке, настоящие лидеры нетворка могут спокойно стоять в сторонке и скучать без интересных собеседников.
Брайан Уззи, профессор Келлогской школы менеджмента, предлагает простую методику, с помощью которой можно идентифицировать информационных брокеров среди своих знакомых. Вы можете дополнить ею свой аудит нетворка.
Пройдитесь по списку своих контактов и укажите того, благодаря кому вы познакомились с каждым из людей. А потом посмотрите, есть ли там фамилии, которые повторяются чаще других.
Те, кто представил вас наибольшему числу знакомых, с большой долей вероятности и являются информационными брокерами вашей сети. Именно на них вам стоит обратить свое внимание прежде всего.
Формула успеха: три в одном
Прежде чем мы двинемся дальше, хочу напомнить о «химии».
Она должна всегда присутствовать в отношениях с людьми, c которыми вы пытаетесь наладить сотрудничество. А чтобы химия возникла, нужно для начала понять человека.
Для этого не помешает искренне интересоваться людьми, с которыми вы пытаетесь навести мосты. Нужно инвестировать свое внимание в других людей.
Наибольшего успеха вы добьетесь, если сведете воедино все, о чем мы тут рассуждали.
Чтобы успешно расширять нетворк соратников, нужно проявлять искренний интерес к людям, уделяя особое внимание тем, кто непохож на вас и поэтому значительно расширяет ваши возможности, особенно если эти люди являются информационными
брокерами, которые сами обладают обширными социальными связями.Химия + диверсификация + инфоброкеры
Вот вам формула, которая позволит увеличить возможности нетворка соратников на порядок, причем без сверхусилий.
Тусовки: инструкция по применению
Поймите меня правильно.
Я не утверждаю, что посещение разных мероприятий – с чем часто путают нетворкинг – совсем уж бесполезно. В некоторых случаях это может оказаться вполне эффективной тактикой расширения своей сети.
Достойные профессиональные тусовки порой предоставляют прекрасную возможность создать, развить и поддержать отношения с большим количеством людей на ограниченной территории в ограниченный период времени.
Надо лишь подойти к делу рационально. А для этого – сделать процесс знакомства и общения максимально естественным.
«Найдите кого-нибудь, кто вам внушает неуверенность в себе, и поговорите с ним, – советует американский предприниматель Кевин Лоуз. – Спросить “Что привело вас сюда?” – обычно хорошее начало. Не растрачивайте попусту возможности в поисках людей, которых вы уже знаете хорошо, или проводя время за барной стойкой».
Подобными советами набиты западные статьи и пособия по нетворкингу. Думаю, русским от них толку мало – да и, ручаюсь, иных американцев они только коробят.
Не стоит бросаться на каждого встречного, от которого у вас по спине бегут мурашки, только для того, чтобы выйти из зоны комфорта и получить еще один бесценный опыт small talk.
Легендарная рекламная кампания подростковых дезодорантов Axe основана на одной простой идее: «Каждый юноша втайне мечтает о том, чтобы девушка сделала первый шаг».
Думаю, подобным образом каждый русский нетворкер мечтает о том, чтобы интересные люди сами с ним знакомились.
Что ж, в этом мире нет ничего невозможного.
Самый простой способ добиться того, чтобы с вами знакомились, – стать спикером (если мероприятие предполагает выступление).
В таком случае во время фуршета вам не придется добиваться общения с интересными людьми – люди будут сами выстраиваться к вам в очередь. При условии, конечно, что ваше выступление разбудит тех, кто спал, и оторвет от смартфонов тех, кто листал свою ленту в фейсбуке.
Не все люди, которые захотят сунуть вам свою визитку, будут страшно интересными, но наверняка найдется и несколько действительно толковых.
Если же вам нечего сказать, лучше всего посещать мероприятия, организованные друзьями (тогда они познакомят вас со всеми, с кем имеет смысл познакомиться), или хотя бы идти туда, где будет много известных вам людей.
Не ставьте завышенных целей. Ваша задача – попытаться понять, с кем может возникнуть химия (часто для этого достаточно пары фраз, а иногда и просто взгляда на человека). Потом вы решите, с кем захотите выстраивать отношения – и насколько глубокие.
Процитирую Андрея Шаронова, ректора бизнес-школы «Сколково»: