Сотрудничество вместо принуждения. Доверять или проверять

Можем ли мы на самом деле выбирать: беспокоиться или оставаться спокойным? Да, можем. Только нужно этому научиться.

Что вы вынуждены делать?

Чувство долга помогает поддерживать сотрудничество.

Как часто вы говорите, что вынуждены что-то делать? Утверждаем со всей ответственностью, что качество вашей жизни станет гораздо лучше, если вы поменяете свое отношение с «вынужден» на «выбираю» что-то делать. И не стоит верить нам на слово, испытайте это сами. Практикуйтесь. Прямо сейчас. Подумайте о том, что вам нужно сделать, но у вас нет на то никакого желания. Не читайте дальше до тех пор, пока не вспомните о таком деле. Обратите внимание, как вы себя чувствуете? Догадываюсь, что не очень хорошо, пока думаете о том, чем вы вынуждены заниматься.

Теперь поменяйте ход мысли и решите, что вы ВЫБИРАЕТЕ это сделать сознательно. Можете найти хотя бы одну причину, по которой вы РЕШИЛИ бы это сделать? Найдите такую причину и затем решите, что вы действительно ВЫБИРАЕТЕ это сделать. Ну, как вы теперь себя чувствуете?

Заметьте, вам не нужно ничего менять глобально, чтобы изменить свое отношение. Чувствуете себя гораздо лучше, правда?

Если так просто поддержать себя и почувствовать лучше, почему тогда мы так часто относимся к своим делам с ощущением «вынужден»?

Дело в том, что создавая внутри такое ощущение, мы сами себя обманываем. Подобное отношение позволяет нам чувствовать, что наше дело – вовсе НЕ результат нашего выбора. У нас возникает иллюзия, что мы не несем за это дело ответственности. Однако это всегда только иллюзия. Подобное чувство является следствием нашего ощущения зависимости от других людей. Например, можно думать, что мы не отвечаем за ядерную войну, однако если она начнется, какая разница, кто за нее отвечает, от ее последствий пострадают все. Утверждать, что мы за что-то не отвечаем, – значит полагать, что мы полностью освобождены от последствий. Но гораздо выгоднее считать, что мы ответственны за все, что происходит в нашей жизни.

Некоторые возражают, что в таком случае они будут страдать от постоянного чувства вины. Чувство вины – это тоже самообман. Мы ошибочно полагаем, что если будем чувствовать себя плохо, то все поймут, что мы не хотели этого делать. Это такой хитрый способ заставить всех поверить в то, что мы признаем свою ответственность, и в то же время подчеркнуть, что мы не хотели этого делать. Чаще всего правда состоит в том, что единственное, чего мы не хотели – это попасться с поличным.

Итак, видите, каждый раз, когда мы генерируем внутри чувство «вынужден», мы заявляем, что ситуацией управляет какая-то внешняя сила, не мы. А чтобы оправдать это ощущение, мы ВЫНУЖДЕНЫ генерировать плохое самочувствие. Эти два ощущения идут рука об руку. «ВЫНУЖДЕН» = «чувствую себя плохо». Поэтому если вы хотите немедленно освободить свою жизнь от многих часов недомоганий и депрессии, начните менять свое отношение с «вынужден» на «выбираю». Отметьте, сколько раз за сегодняшний день вы сможете найти причины, чтобы ВЫБИРАТЬ делать то, что вы делаете.

«Зачем вы этого хотите» определяет результат

«Зачем» гораздо важнее «как»

Высокие намерения создают благоприятную почву для сотрудничества.

Многие часами думают о том, КАК чего-то достичь, и тревожатся, что делают что-то не так. «Должен ли я сделать это? Или лучше сделать то?» Но не то, КАК вы к чему-то идете, определяет ваш результат. Результат зависит от того, ЗАЧЕМ вы к этому идете.

Например, Алексей, выпускник нашего тренинга, попросил у нас совета. Он захотел открыть свое дело и больше не работать по найму. Свои планы он хотел обсудить с нами и выслушать наши предложения, как ему стать более успешным. Он рассказал, что хочет заниматься тренингами и обучением, проводить несколько курсов, тренером которых является. Он купит лицензию на проведение этих тренингов, а также планирует взять полугодовой отпуск со своего нынешнего места работы, чтобы понять, как можно по-новому назвать эти тренинги и как по-другому позиционировать их на рынке, чтобы иметь возможность предлагать их не отдельным людям, а целым компаниям.

Если бы он обратился к вам и попросил вас дать ему несколько дельных советов, что бы вы ему ответили? Прочитайте этот абзац еще раз и набросайте пару предложений. Что бы вы ему посоветовали? Продумать маркетинговую стратегию? Если да, то вы отвлеклись на то КАК вместо ЗАЧЕМ ему все это нужно. Идеи по маркетингу не помогут ему достичь удовлетворения, к которому он стремится.

Давайте сделаем шаг назад и еще раз прочитаем абзац. Только в этот раз во время чтения спрашивайте себя, для чего Алексей хочет начать новое дело? Спросите себя, чего он хочет достичь, совершая каждое из своих действий. Каково его намерение?

Как только вы научитесь определять намерения людей, вам будет гораздо легче им помогать. Наша цель влияет на то, какие действия мы выбираем, и соответственно определяет результат.

Давайте рассмотрим два следующих утверждения и подумаем, каковы их цели.

«Хочу начать свое дело, не хочу больше работать по найму».

«Хочу вести бизнес-тренинги для деловых людей, чтобы они умели мотивировать своих сотрудников. Благодаря этому у сотрудников будет возможность раскрывать в себе все лучшее, что в них есть».

Каково намерение первого утверждения? Отметьте, что цель этого человека – перестать работать на кого-то другого. Если мне важнее всего достичь такого уровня, когда я смогу ни на кого не работать, значит любой маркетинговый план будет направлен на обман клиентов, а не на желание быть полезным Согласно данному утверждению, человек не стремится помогать другим. Ему важнее показать, кто здесь главный. Истинным намерением такого заявления будет желание доказать всем вокруг, «что никто не может меня контролировать».

Изучив второе утверждение, мы увидим, что цель в данном случае – принести пользу деловым людям. Маркетинговый план, составленный с такой целью, будет гораздо более эффективным, поскольку основан на искреннем желании помочь клиентам. Получается, что ЗАЧЕМ во много раз важнее того, КАК.

В качестве практики по определению намерений предлагаем изучить и другие утверждения Алексея. Напишите, какие ошибочные цели вы видите. Затем перефразируйте его утверждения так, чтобы они отражали намерение быть полезным.

Какова первичная мотивация?

Однажды нам пришло вот такое письмо.

«Здравствуйте, друзья!

Если у вас есть несколько минут, я бы хотел узнать ваши мысли по поводу одного важного вопроса, который меня очень волнует. А именно: есть ли наиболее эффективный способ научиться понимать намерения, стоящие за поведением, которое ранит окружающих? С одной стороны, можно сказать, что первичным мотивом является стремление повлиять на других, заставить их уйти, почувствовать себя ничтожными либо испытать разочарование. Именно так я понимаю точку зрения Альфреда Адлера на подобное поведение людей. С другой стороны, можно сказать, что человек ведет себя так для того, чтобы не видеть и не чувствовать вины или стыда. Подобная психологическая модель характерна для всех духовных подходов. Для меня в первом подходе присутствуют критика и обвинение, тогда как последний подход взывает, скорее, к сочувствию и сопереживанию.

Думаю, этот вопрос обращен к одной из самых главных человеческих проблем и может быть хорошей темой для нового тренинга.

Спасибо за то, что нашли время ответить мне.

С любовью, Борис».