Стартап без бюджета

Мой список стандартных достижений

Если вы еще не прогуглили мою задницу, вот мое короткое резюме.

Первый свой бизнес, компанию по сборке компьютеров, я начал в двадцать четыре. 31 декабря 2002 года я продал ее

инвестору. Она процветает и сегодня.

1 января 2003 года я запустил новый бизнес. Ну да, прямо на следующий день. Эта компания стала известной на

национальном уровне уже через три коротких года и в 2006 году была приобретена крупной корпорацией.

Третью свою компанию, Obsidian Launch, я зарегистрировал летом 2005 года. И название, и первоначальная концепция

тогда были иными. Они изменились, поскольку мне потребовалось время, чтобы заглянуть в себя, понять, что мне по-

настоящему нравится делать, и постепенно выстроить концепцию, основанную на моих интересах и жизненных целях.

Первые две компании оказались очень успешными, они были построены на востребованных рынком принципах, но в них

не использовались в полной мере мои таланты и увлечения. Всего этого я добился в рамках третьей компании, так что

теперь чувствую себя отлично.

Я выбрал путь Туалетнобумажного бизнесмена, вначале ненамеренно и неосознанно, со временем все более осознанно

и с четким фокусированием. Идя по этому пути, я руководствуюсь тем, во что верю. Я постоянно изучаю и использую свои

сильные стороны и, что важнее всего, никогда не прекращаю движение вперед, даже в самые трудные времена. Каковы

результаты?

Помимо продажи двух компаний за большие деньги:

– примерно каждые четыре недели я участвую в качестве партнера в запуске новой компании;

– я постоянный гость программы

The Big Idea with Donny Deutsch

и других телевизионных шоу;

– я получил множество наград, в том числе звание «Лучший молодой предприниматель года» от SBA

[1]

;

– я выступал в нескольких престижнейших университетах страны. При том, что мой средний балл в Техническом

колледже Вирджинии едва дотянул до «4» – вот тебе на;

– я написал эту книгу и собираюсь написать много других;

– и, что самое важное, выручка и прибыль всех моих компаний продолжают быстро расти!

Не собираюсь тут хвастаться, просто хочу отметить, что если я смог все это, то и вы сможете. А еще постарайтесь не

путать внимание и любовь средств массовой информации. Внимание СМИ – отличная вещь, я настоятельно рекомендую

вам стремиться к нему, как это делаю я. Любовь СМИ – это нечто, отличающееся от простого внимания, это скорее

относится к тем, кто «проснулся знаменитым»,

действительно

добившись успеха за один день. БЛС торжествуют победу, вопросов нет. Но этих людей не следует воспринимать как

исключительных.

Вы тоже, если захотите, сможете добиться успеха и добьетесь его. Просто в вашем случае на это потребуется время. В

конце концов, вы в состоянии достигнуть любых поставленных перед собой целей, и сделать это можно, следуя путем ТББ.

Ясно, что я не шел дорогой БЛС, но и большинство предпринимателей так не делают. Вам тоже, скорее всего, придется

запускать свой бизнес, имея лишь три листочка бумаги, руки и молитву. Моя задача – помочь вам как можно быстрее

преодолеть этот этап. Ваша задача – добиться успеха, имея свои три листочка.

Давайте начнем?

Часть первая

Вера

На сотворение «никто» Бог не тратил время; каждый, им созданный – «некто». Я верю, что в любом из нас заложен

Божий дар, ему нужно лишь время, чтобы раскрыться.

Мэри Кей Эш

Обычно в начале своего выступления я использую старый прием Джека Кэнфилда

[2]

, тот, со 100 долларами. Выглядит это примерно так.

Я начинаю с вопроса: «Кто из вас хочет быть мультимиллионером?» Лес рук. «Кто из вас уже мультимиллионер?» Руки

опускаются. «Кто хочет изменить этот мир к лучшему?» Лес рук. «Кто уже этого добился?» Руки опускаются. «Кто хочет

прославиться своими добрыми делами?» Руки вверх. «Кто уже прославился?» Руки вниз.

После того, как я объясняю присутствующим, что все эти замечательные желания невыполнимы прямо сейчас, я

запускаю руку в карман и выуживаю из него банкноту в сто долларов. И говорю: «А вот это все мы видим, и об этом

можем поговорить. Кто хочет эти сто долларов?» Все руки взлетают в воздух. Я снова задаю вопрос: «Кто хочет эти сто

долларов?» Руки по-прежнему подняты, люди смотрят на меня непонимающе. Я спрашиваю в третий раз, и получаю ту же

реакцию. Часто приходится повторить вопрос четыре или пять раз, пока кто-то один не встает робко со стула, не подходит

и не берет осторожно банкноту из моей руки. Вся остальная аудитория пребывает в шоке.

Когда обладатель ста долларов возвращается на свое место, мы начинаем говорить о вере. Хотя все подняли руки,

желая получить деньги, отсутствие веры не позволило им заработать. Обычно люди думают одно и то же: «Это уловка», «Я

стесняюсь», «Вы заберете их назад», «Кто-то другой их получит». Неверие в свои силы не дает оторвать задницу от стула,

хотя получить сто долларов хочет каждый.

Но кто-то один, возможно, от полной безысходности, решает пойти наперекор своему неверию. «Я пойду и возьму их».

«Ну что произойдет в худшем случае?» «Ну и что, что это уловка, как минимум она раскроется». «Может, я могу просто

взять их». «Может, это не уловка. Все, я пошел!»

Между людьми в аудитории и этой бумажкой в сто долларов только воздух. Нет больше ничего, но сила их неверия

настолько велика, что они буквально прикованы к месту. Мне интересно, сколько других стодолларовых банкнот и других

возможностей они регулярно упускают из страха.

Представьте себя в такой ситуации. Могу поспорить, что вы бы подняли руку, как и все остальные, утверждая, что

хотите или планируете стать миллионером. Но спорю, что, как и все остальные, вы бы не взяли у меня эти деньги. Если вы