Таргет без воды

Мы предлагаем Вам «выгода» за счет «товар/услуга»

Пример:

Мы предлагаем Вам 10 заявок в сутки по 30 рублей/шт. за счет грамотно настроенной рекламной кампании.

Техника «4U»

Формула: Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

Пример: Говорите на испанском языке + на уровне A1 + уже после 5 занятий + по авторской методике

Подробный разбор:

Исходный заголовок: Купить дрова.

Добавляем пользу: Для чего дрова? – Сделать дом теплее.

Ультра специфичность: Насколько теплее? – Сделать дом теплее + на 33%.

Срочность: Когда теплее? – Сделать дом теплее + на 33 % уже через час.

Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом у конкурента? В чем преимущество, за счет чего? – Сделать дом теплее + на 33% уже через час + с помощью наших дров с повышенной энергоёмкостью.

Такой заголовок обойдет 95% конкурентов.

Запомни правила заголовков:

1. Заголовок не должен быть слишком длинным.

2. Заголовок должен иметь понятную синтаксическую структуру.

3. Заголовок должен сообщать необходимый минимум информации о товаре/услуге.

4. В заголовке должны присутствовать цифры. Такой ход конкретизирует предложение.

Еще момент. Ты заметил, что я использую в заголовках и рекламных текстах только нечетные цифры (даже прописью)? Знаешь почему? Нечетные цифры увеличивают конверсию. Бери к себе на вооружение.

Далее второй шаг. Нам нужно рассмотреть вопрос погружения человека в продукт через косвенное описание его свойств или действий с ним.

Я не говорю о товаре/услуге в лоб. Я говорю косвенно. Например, если я продаю сапоги, я погружаю человека в свой продукт через призму темы «Почему сапоги быстро изнашиваются?» Если я продаю очки, то через призму темы «Почему очки нужно носить именно летом?». В рекламном посте я разбираю затронутую тему. И в конце поста третий шаг.

Авторская техника наполнения оффера. Сначала пример:

«Попал в ДТП? Нужно восстановить кузов? Требуется качественная покраска?

Стоимость всех услуг снижена до малобюджетных на текущий момент.

Кузовной цех + покраска + слесарные работы. Все включено.

3 системы подбора автомобильных красок

6 лет опыта

штат мастеров высокой квалификации

12 месяцев гарантии на все виды работ

Команда профессионалов готова выполнить любой запрос. В сервис включены бесплатные опции.

Нашими услугами пользуются сотрудники компаний:

Сбербанк

Газпромнефть

WILDBERRIES

ZARA

H&M

Дикси

Заполните заявку из трёх вопросов (~15 сек) и получите полировку кузова и диагностику по 48 пунктам в подарок!

Время акции ограничено.

Жми кнопку "Получить предложение"

Разберём наполнение оффера подробно. В самом начале я говорю о боли клиента в формате вопроса:

«Попал в ДТП? Нужно восстановить кузов? Требуется качественная покраска?»

Далее говорю то, что зацепит и побудит человека читать дальше:

«Стоимость всех услуг снижена до малобюджетных на текущий момент.»

Далее говорю то, что человек запоминает сразу после мотивации:

«Кузовной цех + покраска + слесарные работы. Все включено»

Далее говорю о преимуществах товара/услуги:

«3 системы подбора автомобильных красок

6 лет опыта

штат мастеров высокой квалификации

12 месяцев гарантии на все виды работ

Команда профессионалов готова выполнить любой запрос. В сервис включены бесплатные опции»

Далее закрываю вопрос доверия человека к бренду (если это малоизвестный бренд):

Нашими услугами пользуются сотрудники компаний:

Сбербанк

Газпромнефть

WILDBERRIES

ZARA

H&M

Дикси

Далее предлагаю человека выполнить целевое действие, подкрепляю действие подарком:

«Заполните заявку из трёх вопросов (~15 сек) и получите полировку кузова и диагностику по 48 пунктам в подарок!»

Далее ограничиваю предложение по времени:

«Время акции ограничено»

Далее призываю совершить ключевое действие емкой фразой обращением в 1 лице:

«Жми кнопку "Получить предложение"»

Рис.1 Скриншот с личного рекламного аккаунта в Facebook.

Выше приведен пример работы такого оффера. Из 273 кликов 50 заявок. Одна заявка 100 рублей. Сумма 5000 рублей. Средний чек кузовного ремонта от 3000 рублей.

Третий шаг. Побудить человека к действию. Все зависит от конечной цели. Другими словами, что ты хочешь, чтобы сделал человек? Ниже приведены шаблоны побуждения к действию в зависимости от конечной цели.

«Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

1. Хотите узнавать о новых материалах первыми? Подпишитесь на нашу рассылку.

2. Понравились наши материалы? Подпишитесь на рассылку, и вы ничего не пропустите.

3. А вы знали, что у нас есть рассылка? Подпишитесь, и мы будем держать вас в курсе важной информации.

4. Подпишитесь на рассылку и держите руку на пульсе.

5. Напомним, что у нас есть бесплатная информационная рассылка. Подпишитесь, и будьте в курсе всех событий.