Татьянин день

Чтобы не откладывать в долгий ящик, Андрей сразу после подписания договора снял по чеку 40,000 рублей, зашел к Верхолетову в кабинет и передал ему оговоренные 10 %. Тот, положив деньги в стол, мечтательно закатил свои большие, навыкате, глаза, и принялся стенать о зависимости то ли от наркотиков, то ли от секса (каждый день непременно новые девочки), но, судя по его настроению, бросать свои увлечения он явно не собирался.

Таким образом Андрей повесил на себя ежемесячное обслуживание долга в размере $1300 (Быстровы в конце концов навязали $10,000 под 10 %, не уступить означало перекрыть себе кислород и лишиться волгоградского бизнеса). На момент взятия заемных средств баланс фирмы был «плюс-минус» в порядке (не бухгалтерский, подаваемый в налоговую инспекцию и не соответствующий действительности, а реальный управленческий, в котором учитывалась деятельность Совинкома, Экссона, кучи левых подставных фирм, а также наличные взаиморасчеты – то есть личный управленческий учет Андрея Разгона). Он много раз сводил все цифры, и принимал полученные данные за точку отсчета, после чего в составленую таблицу ежедневно вносил данные (в таблице слева шли колонки цифр, отражающие активы, справа – пассивы). Но всякий раз по истечению определенного срока цифры начинали гулять – то в сторону увеличения, то в сторону уменьшения. Полностью доверять ведение расчетов бухгалтеру Андрей не мог – то была конфиденциальная информация, касающаяся клиентов, малейшая утечка могла привести к крупному скандалу. Вокруг Халанского постоянно плелись козни, каждый год появлялась «абсолютно достоверная информация» о том, что его «на днях снимут», назывались фамилии преемников… но проходили дни, недели, месяцы, года, «преемники» уходили в небытие, а Халанский ежедневно приезжал на работу в кардиоцентр на своем спортивном восьмилитровом Форд Мустанге, который долгое время был самым мощным легковым автомобилем в городе.

На Экссоне учет велся скрупулезно, и там сходилось все до копейки. Товарная линейка была небольшая – не более 30 позиций в прайс-листе, все просто. Расходы однотипные, каждый месяц примерно одна и та же сумма: комиссионные «номеру первому» (гендиректор Электро-Балта), комиссионные «номеру второму» (два его заместителя), комиссионные остальным клиентам (Октябрьская железная дорога, НЛМК – Ново-Липецкий металлургический комбинат, Московская железная дорога, и т. д), телефонные переговоры, расходы на грузчиков, комиссионные начальнику транспортного цеха, транспортные услуги, офисные расходы. Что касается доходности сделок, тут тоже не было никаких сложностей. Андрей заносил все цифры в свой ноутбук, а Владимир записывал все данные в потрепанный блокнот, который постоянно носил в руках (он никогда не покупал себе портфель), и там среди клякс, рисунков, телефонов, адресов, была информация по всем проходимым сделкам (никто кроме него не мог разобраться в этой каше, и Алексей называл содержимое драного блокнота «записки сумасшедшего»).

Но и в этом нехитром учете Андрей путался, у него периодически гуляли цифры, но он скрывал такие моменты от остальных, чтобы не выглядеть некомпетентным, и покрывал недостачу из своего кармана (самая крупная за первые полгода существования Экссона составила 20,000 рублей). Обороты Экссона были выше чем на Совинкоме как минимум в семь раз уже на первоначальном этапе, а состояние учета можно было считать идеальным, учитывая тот хаос, что творился в Волгограде. Там никогда нельзя было распланировать прибыль и расходы, постоянно возникали авралы то из-за необходимости переплачивать московским дилерам, так как нужный товар не заказали напрямую на Джонсоне; то непредвиденные расходы на починку компьютеров, то еще какие-то форс-мажорные обстоятельства.

Разумнее всего было вести управленческий учет в 1С, но Андрей так и не смог себя заставить освоить эту программу. В ноябре Владимир взял на работу секретаря, и с плеч Андрея свалилась огромная проблема. Приглашенная девушка (та самая, которая, работая у Фарида, по наущению Артура и Владимира шпионила в пользу Экссона), поскандалила с руководством, и, деваться ей было некуда, попросилась в Экссон. Оформление документов, взаиморасчеты с заводом и акты сверок сразу же легли на нее, и то, что Андрею давалось с величайшим трудом, она делала походя.

Чтобы сократить издержки (бухгалтеру Андрей платил из своих, а не из общей кассы), он принял решение закрыть московскую фирму, зарегистрировать в Волгограде новую с таким же названием, и поручить вести бухучет обоих чистых фирм (Совинкома и Экссона) Юле Чуприной, и рассчитать московскую бухгалтершу, которая, работая совместителем, лишь сводила цифры и раз в квартал относила отчетность в банк (было подозрение, что отсылает по почте, в налоговой она никого не знает, и следовательно, в случае чего, никаких вопросов не решит); а зарплату получала по московским меркам высокую. Компаньонам это было преподнесено как стремление обезопасить себя от возможных наездов со стороны конкурентов. Волгоградский бухгалтер лично знает налоговиков, и те, в случае чего, сами подсказывают, где что подправить. И это касается не только налоговой инспекции. Те проблемы, которые в Волгограде решаются коробкой конфет, и, в крайнем случае, незначительной суммой, в Москве придется решать посредством гораздо более крупных расходов. (странно, но именно в этот момент Андрей осмыслил проблему содержания фирмы с московской регистрацией, до этого он зарабатывал гораздо меньше, и получал гораздо меньше от этой фирмы, созданной специально для капризных казанских клиентов, не желавших работать с волгоградской структурой, при этом его не волновала данная статья расходов).

Такой довод был встречен с пониманием. Артуру и Владимиру приходилось постоянно выяснять отношения с конкурирующими фирмами, которые вели точно такой же бизнес – заводили сырье и выбирали аккумуляторы. В связи с тем, что Экссон осел на заводе, обороты по Электро-Балту сильно выросли, соответственно, обороты у других компаний уменьшились. Артур с Владимиром грамотно протянули мазу – объявили заводчанам о готовности выкупать весь объем батарей автомобильной и тепловозной групп; а клиентам (прежде всего в управлениях тех железных дорог, где имелся хороший контакт с исполнителями) предоставили документы, подтверждающие «эксклюзивное дилерство ведущего производителя аккумуляторов». Такие успехи конкурентов не порадовали. До вооруженных стычек не доходило, но соперники давили на психику полуугрозами и намеками на то, что «компетентные органы разберутся», «надо жить по понятиям, не переходить дорогу и поделить рынок». Напоминало сурчиные предъявы, только на более высоком уровне. Поэтому не исключалась возможность какого-нибудь наезда по месту регистрации Экссона – в Москве (заказная налоговая проверка, в ходе которой обязательно что-то найдут и передадут дело в Управление по налоговым преступлениям, или что-то в этом роде).

А на Электро-Балте смена юридического лица вызвала переполох. Артур запросто объяснил это перерегистрацией и сменой юридического адреса, но знающие люди конечно же сразу увидели, что у новой фирмы хоть и прежнее название, но другой ИНН, другой юридический адрес, и вообще – по свидетельству регистрации это совершенно другая организация. Сначала финансовый директор, а потом и юрист, объяснили, что завод часто проверяют, и если возникнут проблемы из-за ненадежного контрагента и у предприятия не примут к зачету НДС… Но при поддержке заместителей ситуацию замяли. Конечно же, не обошлось без путаницы – отдел сбыта продолжал печатать накладные на прежний Экссон, их подписывал гендиректор, и приходилось придумывать немыслимые взаимозачетные схемы, чтобы их не переделывать и не подписывать заново, так как подозрительный аккумуляторный вождь назначил бы целое расследование, а виновных вывел в чисто поле и поставил к стенке… ну или искупал бы в гидролизном пруду.

Получение кредита совпало с формированием очередного заказа на «Джонсон и Джонсон». И Андрей, наверное, впервые почувствовал себя этаким мудрым предпринимателем, рачительным хозяином, который не затыкает дыры, но разумно планирует инвестиции. Он дал команду Елене Николовой составить заявку с запасом, включить туда не только самое-самое горящее – коды, за которые уже получена предоплата – но также те позиции, которые гарантированно из месяца в месяц закупаются стратегическими клиентами, и, которые, к сожалению, зачастую приходится брать не напрямую, а у московских дилеров, кормить этих барыг. Лена знала наизусть эти позиции, и могла с закрытыми глазами написать весь список. Что она и сделала. Даже с учетом установленного Быстровыми грабительского процента что-то оставалось на кармане – по предоплате Джонсон давал неплохие скидки, тем более дистрибьютору с хорошей историей продаж. Андрей одобрил заявку, и ее выслали на Джонсон, там выставили счет и отправили обратно. И тут произошло событие, заставившее изменить заявку в сторону уменьшения и даже отложить оплату этой уменьшенной заявки. А сам Андрей впал в депрессию, лишившись возможности впервые в жизни рспланировать инвестиции, поступить как разумный предприниматель.

В Петербург прибыл Василий Кохраидзе, разыскал Андрея, и потребовал расплатиться за полученный полгода назад товар. И не только. Он убедительно попросил еще $5000 сверху взаймы на пару месяцев. Итого получалось почти тридцать тысяч долларов. Это был настолько оглушительный удар, что Андрей, услышав требование, почувствовал боль, как будто вместе с деньгами с него начали сдирать кожу. Непонятно, как это вдруг в сознании был сделан аборт информации о таком кредиторе, как Медкомплекс. И как можно было упустить такой важный момент, как реализация зависших складских остатков?! Данный товар брали по заявкам сотрудников отдела продаж, они обязаны его продать, так как все это, с их слов, заказывалось под конкретных клиентов. «Мы должны это иметь на складе, чтобы по первому звонку отгрузить в больницу №№№!» – кричали они с пеной во рту. Но как только товар пришел на склад, они начали требовать другой, а этот лежит себе, нетронутый. Не первый раз происходил подобный казус, просто раньше были совсем другие цифры.

Встреча проходила в кафе «Онтромэ» на Большой Морской, напротив Внешторгбанка. Как всегда, стоял гул дневных голосов, играла заунывная психотропная музыка, которую можно с легкостью использовать для терапевтических программ в психушках. Перед Василием стоял фужер с дымящимся латте (высокая стеклянная чашка на ножке, по форме напоминающая фужер для шампанского) и тарелка с двумя французскими пирожными; перед Андреем просто латте – он старался соблюдать фигуру. В момент передачи денег, только что снятых со счета, Андрею показалось, что в кафе наступила мгновенная тишина, хотя он продолжал слышать и гул голосов, и музыку; и было бы естественно, чтобы это состояние разразилось какой-то катастрофой. Но ничего не случилось, он старался поддерживать непринужденный разговор, делая вид, что для него это самое обычное занятие – снимать со счета деньги и отдавать их тут в кафе, потягивая латте из фужерчика. А в голове проносились кошмарные видения – снова где-то перехватываться деньгами, товаром, возможно, новые займы, финансовые дыры, недостачи, проблема зависшего склада. В свете всего этого ему показалось, что сидящий напротив человек потерял всякое сходство с давно известным ему Василием. Он говорил о вещах, которые в прежнее время никогда не могли бы ему прийти в голову.

– …да, новая жизнь, Андрей, новая жизнь. Сколько я их прожил, щтуки три, наверное. Был Афганистан, мы заезжали в села на БТР-ах и расстреливали всех подряд, как уток в тире. Потом Москва, жизнь с богатой теткой на положении друга сердца – немного странно для бравого офицера и самостоятельного мужика. И многое, многое другое…

Андрей кивнул – ему всегда казалось странным видеть коренастого, широкоплечего, коротко стриженого усатого Василия в костюме, да еще в этих французских кондитерских (в Москве они постоянно встречались в одной такой на Маяковке), в окружении очкастых интеллектуалок, полумальчиков-неформалов, кучерявых пидарасов и прочих постмодернистов. Ему больше подходила военная форма, автомат, и поле, усеянное трупами.